随着封控的逐步放开，各省市都在组团出海抢订单，越来越多的外贸企业在这年底获得了喜人的成绩。

如果不能参团的外贸公司咱应该怎么办？传统意义上就以下这些方法

1、现场展会或参展数据

展会是外贸企业获客最传统最直接的渠道了，受疫情影响，很多企业都没有出国参展，现在全面放开，接下来肯定有大批的企业出国去谈单。

企业不能去参展，也可以利用展会的参展数据查找采购商的联系方式、公司信息、需求产品等。其中广交会、进博会数量会多一点。

2、地推

直接出国去拜访客户，积累资源。可以组团去，尽量参加由商务部门或直属协会等组织的具有代表性的团。

3、海关数据

海关数据展现部分国家的进出口贸易资讯情报及海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，筛选排列，可以帮助企业及时、全面、客观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

当然，海关数据有免费也有付费的，免费海关数据往往比较单一或杂乱，很难满足开发客户的需求，你需要经过筛选分析后得到有效的数据才是成单的关键；

付费的，比如牛客云覆盖全球200多国、10亿的海关数据、航运数据和过境数据，涵盖1000万国际采购，数据也是实时更新，但需要购买系统才可以使用，所以具体要看公司需求了。

4、海外的社媒营销

常见的有领英、WhatsApp、ins、Skype、tiktok、FB，可以利用社媒内容营销来吸引客户注意，特别是WhatsApp，有很多搜索和群发工具，触及率和回复率都比较高。完全可以当成一个重要手段，能聊上客户，当然能不能拿到订单也是一个很复杂的过程。

5、黄页网站或者b2b平台

黄页是比较传统的一种信息途径，目前也可通过各国的黄页去查找相关客户。

找黄页方法：通过国外搜索引擎搜索产品关键词+Yellow Pages。

B2B平台影响范围较大，国内代表有阿里巴巴国际站和中国制造网。国际上知名的也有20家以上，可以用工具批量发布。

或者在谷歌搜索搜索和公司合作过的客户，看看ta的公司归属到哪个黄页去，再去那个黄页找相关联的其他客户。

6、搜索引擎

大部分人应该都是用的谷歌, 尝试用一下高级搜索，说不定有适合你的。

另外可考虑在谷歌这类搜索引擎上直接打广告，搜索排名+展示广告+视频广告等，这部分需要花费较大的时间和成本，要搭建一个产品网站，可做关键词优化，可做竞价广告。

这类的特点是来的访客和询盘比较精准，需求比较明确，拿下订单的几率较大。