疫情期间，催生了很多居家赚钱的新模式，线上直播带货最为火爆，但一下子蜂拥而至的全民直播，让人视觉疲劳，大部分虚假繁荣的背后，很多人交了学费。

于那些对投资感兴趣的人来说，他们则是在钻研是否以炒股票为生。

一次线上分享中，有位朋友问我，炒股赚了100万，能否辞职做职业投资人？没想到这个话题引得了众多朋友的评论和关注，还有些中小企业老板，关了实体店，有些余钱，还想做投资，觉得炒股是个不错的赚钱途径。

我才发现，有这个想法的人不在少数。

面对突如其来的疫情，人们都在被迫转型，聪明人在寻找以不接触人的各种触达方式，隔离中的赚钱逻辑。虽然复工复产，但今天已不同于以往，不拥抱混乱和变化，就只能被世界抛弃。

职业投资人，容易吗？

这一直是我非常羡慕的一群人，不要厂房，不需要大规模的雇佣工人，一个人，一台电脑，就可以赚钱。

但多年下来，我发现能够活下来的人真的少之又少，因为他们是以另外一种形式去市场里厮杀，在与一群最聪明的人在最残酷的市场里斗智斗勇，他们面对的压力不是来自有形的体制和群众，更多是内心的博弈，这场游戏的无疑是刀尖上舔血，看似轻松却随时可能送命。

机构和散户，就大象和蚂蚁，胜率可想而知。

那么，对于大部分人说，与其以身犯险，不如从主动投资中解放出来，在资产配置中实现资产的增值，就是从自己炒菜中解脱出来，知道自己的口味，选厨子点菜就好了。

而此时，面对全球股票场经历史无前例的行情的变化和波动，日日见证历史时刻，券商在高净值人群中的财富管理优势，已然凸显。

券商开始进军财富管理近两年的事，在此之前，依靠佣金收入生存的他们，高净值客户未必是交易量最活跃，对业务贡献率最大的，只是增加保证金的份额，不能没有，但没那么重要。

在过去，物理网点发达的时，大客户会有大户室，已显尊贵，随着市场的低迷，非现场交易成为了趋势，没有了熙熙攘攘的交易大厅和每天按时报到的大客户们，投顾们依靠线上来和客户保持联系。

随之而来的是交易佣金的不断下降，从千几到万几，再加上市场低迷，加速券商的转型。券商财富管理的核心，就是改变“看天吃饭”的特质，为即将到来的通道趋于免费做足准备，从财富管理的服务上加速收费。

01券商财富管理中的优势

财理中银行定性做配置，券商则是定选产品做交易，券商风险偏好强，通过大量交易数据对产品从本质上进行考察和判断。同时，券商研究员对行业的深入研究，会指引实业投资和金融投资的判断，这是券商给高净值人群财富管理的核心。

之前采访某头部券商，他们分享了一个案例身价十亿客户，询问该券商对一支股票后市的研判。本是咨询股票这么简单，随着券商转型财富管理思路的深入人心，投顾也多了挖掘客户深层需求的敏感度。

于是，投顾综合了总部的投研报告，并结合用户的风险偏好，可以承受的最大回撤等评测，充分KYC后，为客户配置了现金管理类、类二级市场多头、量化对冲等产品，是一个综合性的大类资产配置方案。

难得的是，投顾完全站在了客户的角度进行了量体衣的配置，这当中甚至包含了自家没有的产品。

这是本地有名的富豪，也是多家券商争抢的大客户，自也听取了很多个同业的观点，这家券商用客户视角的全面、客观、定制化服务，取得客户的认可和信任，入金几个亿，妥妥锁定了这位超高净值人士。

抽离出来，券商对高净值人群财富管理的核心是什么？就强大的投研能力。这是券商的基因所在，也是强大的优势资源。

研究员对行业的深入研究，会指引实业投资和金融投资的断，二级市场瞬息万变，专业的投顾通过对宏观判断、行业研判以及市场的分析，取得和客户之间的粘性，从而影响客户，占有客户的时间和精力，进而去获取他们更多的资金投入。

券商投顾们都被股民亲切的成为老师，他们每日每周开沙龙报会，和股民们交流，一些资深分析师，被股民们奉为神一样的人物。上涨和下跌是个概率性事件，总有一些会大概率取得胜利。

券商业务转型，但客户还是和这群人，只是交易的产品变了，只分析师对交易和市场的专业度还在，还是会引领一批客户的跟随。

而以投顾为排头兵，以丰富的一级市场和二级市场的研究能力，形成强大的护城河，助力客户在权益类资产配置中的更多选择。

02券商优质客户资源

1、由于券商的投行业务，与上市公司和市公司打交道，这当中无蕴藏着巨大的宝藏，上市公司董监高、股东。上市公司机构业务资源，衍生出的个人财富管理服务是非常大的市场。

2、股民里的高净值。随着资管新规的推出，净值型产品将成为市场的主流而券商的高净值客户天然拥有合格投资人的属性，更容易接受和承担风险，这比其他渠道的高净值客户更加优质，也减少了沟通成本。

通道平台的优势，会为高净值人群选择更合适的私募基金

私募会在券商通道发产品，私募的准入需要门槛，交易数据又掌握在券商后，会看到真实实时的交易的数据，他们更容易判断他们的稳定性，交易风格，并筛选出优质的私募基金产品。

现实层面也是如此，我交流了很多私募基金管理人，募资最好的渠道是银行和券商券商客户对于产品的接受和理解程度会更高。

私募基金公司并不具有大量的个人高净值客户资源储备，如何在资源较少的情况下通过对自身产品的优势挖掘，让销售人员和高净值客户沟通时能充分了解需求，建立互相信任的长期友好关系。

在面临净值下跌市场波动时如何维护客情关系，从而让客户从认购产品到长期持有

任公司，品牌，成为终身合作伙伴，是私募基金产品销售的关键。而这些服务是券商的优势。

一般私募基金公司本身还是更倾向于资金的投资能力，代销和募资交给渠道来完成，同样的卖私募，券商定量的大数据报告，对高净值客户来说会更有说服力。

03券商的客户类型

和银行、信托的保守稳健投资者不同，券商的客户是风险偏好高的主动易型投资者。中国股市散户参与最多的市场，各国的统计数据皆表明，股票市场的散户投资者，至少90%从来没有赚过钱。但为何，中国散户还是对股市如此痴迷？

这部分高净值人群，不管炒股是赚是赔，他们喜欢主动交易的快感，钱在账户里，折腾倒腾，赚钱心，赔了不开心，也转眼忘了。

中国股民的惨痛记忆总是很短暂，这是保持市场的活跃的原动力。他们要的就是打牌要上桌的参与感，市场交易中实现的存在感。

留的青山在不怕没柴烧的道理告诉我们，大部分投资还是要放在确定性相对较强的事情和人那里，玩票让自己不那么闲的资金不要占用太多。

而无论怎样配置，券商都是这波危机坐拥渔利的赢家，只是需要思考，如此竞争白热化的当下，如何找到波人，用你更具竞争力的服务去打动他们！