2023年1月13日方盛股份（832662）发布公告称公司于2023年1月11日接受机构调研，申万宏源证券（000562）、洪泰基金、明德基金、贝寅资本、江海证券、渤海证券、东海证券、中天证券、中泰证券（600918）、安信证券参与。

具体内容如下：

问：公司给锂电池产生设备涂布机供的余热回收产品与供给其他厂商供的产品会有参数上的差别吗？余热回收的竞争对手情况？

答：有差别。公司根据客户需求进行高度定制，通过向下游客户配套终端向多家业内知名的锂电企业提供相关产品。传统的余热收换热器的收效率为65%左右。公司将不同传热单元翅片进行搭配，经过反复的流体力学仿真及风洞测试对比，筛选出换热效率最高的传热单元有机组合，通过模块化技术模拟计算出换热器产品的传热性能及换热效率，确定最佳的设计方案，并对其余热收效率进行实测论证。目前经测试，公司用于食品加工、锂电池生产用涂布机设备的余热收换热器余热收效率可达到85%左右。公司的余热收不止可以用在涂布机，在地热资源（比如收地热用作温室暖棚的加热）、食品加工设备等其他领域也会有一些应用及增长。

问：24年公司主要发力哪些领域？

答：第一块领域是风力发电，首先2020年是抢装潮，当时装机量非常高，根据风力发电散热器产品质保期，2024-2025售后市场可能会起一波行情。另外，据全球风能理事会预测，风力发电领域在2025年之前每年至少需要新增180GW装机，风力发电依然是公司未来几年主要的一个增长点。第二块领域是储能配套，目前公司已经在老厂投建一条与储能配套的相关产品生产线，募投基地的新生产线还在建设。第三块领域是氢能源配套，目前公司已投入相关设备，有一定的项目储备，并已经实现批量生产，是作为未来募投项目的一个增长点。第四块领域是余热收，余热收这一块随着下游客户的增加、余热收效率的进一步提升，预计2023年有所增长。

为了衔接募投项目，公司2022年已在老厂区进行了产能预投入。募投项目原计划2年建设期，但结合目前实际情况，建设周期可能会缩短，预计2023年底可陆续投产，2024、2025年会逐步释放产能并带来公司业绩增长。

问：请介绍主要应用领域毛利率情况和趋势？

答：公司产品毛利率受各种影响，比如原材料价格上涨和产品成熟度，毛利率还是有下行的压力。但2022年下半年因原材料铝材价格适度落，各领域毛利率较上年度有一定程度升，预计未来毛利率趋于稳定。

问：外需这块我们怎么看，下行压力大吗？

答：随着疫情管控的放开，外销市场的交流互通将逐步恢复至疫情前的状态，公司在新客户、新领域的拓展会打开新的局面，外销市场在2023年预计会有一个平稳增长。因为疫情放开之后可以参加诸如汉诺威工业展、德国汉堡国际风能展、意大利农机展和各类氢能展等等，可以更多的与客户进行面对面沟通，给公司带来更多机会。

问：行业的竞争格局如何？我们的产品优势在哪些地方？

答：就板翅式换热器而言，下游厂商对供应商的筛选较为严格。在激烈竞争下，板翅式换热器生产企业逐渐分化，具有强大生产能力的同时，拥有配套的研发设计能力，能够参与到下游产品开发设计过程的综合实力较强的企业，才能在技术、产品不断升级迭代的过程中持续保持领先优势。随着下游产业的发展，不同应用领域对板翅式换热器的要求不断提升，为适应产业发展，头部板翅式换热器企业不断提升技术水平，推出迭代产品，市场地位得以巩固，成为国内外客户的供应商，而其他企业则成为地区性供应商或成为行业领先企业的代工厂。公司板翅式换热器和换热系统产品重点聚焦风力发电、余热收、轨道交通、空压机、工程机械、汽车等多个领域，紧跟“碳达峰、碳中和”国家战略，目前公司已布局储能热管理、氢能源热管理、锂电热管理等新能源、新基建领域。公司与国内外众多知名企业建立了长久稳定的合作关系，具有较强的市场竞争力。

问：公司部分产品下游应用是工业和基建，这些行业有周期比较明显，公司持续增长的原因？

答：公司坚持“两化发展”，即产品多元化和集成化，同时近几年着力应用领域的“两新发展”，即向新能源、新基建领域产品的技术研发和市场拓展，再加上一贯坚持的销售区域“内外兼修”，即国际市场和国内市场份额两手抓。这样多元储备、重点突出、坚持创新的发展模式下，公司面对疫情管控、个别行业萧条等不利影响时，依然能保持一个持续稳健增长的态势。

问：现在有哪些我们公司能做，但别的公司不能做的东西？

答：目前在换热器行业中，公司在风力发电、轨道交通、余热收、储能热管理、氢能热管理领域相较可比公司涉足较早，有一定的技术、设备、制造经验及客户资源的积累和先发优势。

问：公司产品在储能的应用场景有哪些？

答：小区、工厂、医院、写字楼、光伏电站等分布式和集中式场景的储能系统（包括电池系统、变压系统、变流系统等），公司为储能系统配套水冷系统和液冷板等产品。

方盛股份（832662）主营业务：板翅式换热器和换热系统的研发、设计、生产和销售

方盛股份2022三季报显示，公司主营收入2.54亿元，同比上升24.44%；归母净利润3717.52万元，同比上升32.93%；扣非净利润3725.54万元，同比上升42.73%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入9338.62万元，同比上升22.64%；单季度归母净利润1524.16万元，同比上升92.17%；单季度扣非净利润1682.15万元，同比上升118.66%；负债率36.25%，投资收益6.2万元，财务费用-365.37万元，毛利率27.95%。

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