2022年以来,房地产行业持续深度调整,头部房企竞争格局重新洗牌。过去凭借高负债、高杠杆模式发展的民营房企迅速出清,更多相对稳健经营的实力央国企站上行业舞台中央。
据中指数据统计,2022年销售金额TOP10中,央国企就占据了5席,TOP3门槛更是在4千亿以上,与第四名拉开了一千多亿的差距。而作为央企龙头,保利发展(600048)在行业艰难、市场成交面积萎缩的这一年里,更是逆势增长;2022年位居全口径销售金额TOP2,与去年相比上升2个名次;位居全口径销售面积TOP2,与去年相比上升3个名次;在TOP10里面表现较为抢眼。
保利发展亮眼业绩的背后,离不开各平台公司的销售贡献。其中,保利华南就是保利发展业绩突出的主要贡献者之一。保利华南在所进驻的7城里面销售额和销售面积均位居TOP10;其中,保利华南在佛山更是全市销售金额及销售面积的双冠王,销售金额是第二名的3倍多。根据中指数据显示,2022年在佛山房地产市场整体低迷的情况下,保利华南在佛山的全年销售面积仍同比增长58.6%,取得了良好成绩,再一次印证了保利华南17年对佛山热土的深耕与沉淀,以及客户对保利品牌的高度认可。
17年间,保利华南始终肩负城市引领者的使命,以迭代升级的造城模式,驱动产品革新,带动城市价值崛起。截至2022年11月底,保利华南全年累计总在建面积超1000万方,总资产达1800亿元。目前,保利华南已获项目达130余个,开发面积超4300万方,为超20万户家庭创造美好生活,点亮万家灯火。保利华南有这些荣誉业绩,得益于公司在品牌力铸造、产品力打磨、服务力打造等方面始终与时俱进。
1、央企担当,以责任与实力铸造品牌力
2021年下半年以来,房地产行业步入调整期,部分房企出现债务违约、营销疲软、拿地收紧等一系列问题。在此背景下,保利发展始终稳健前行,在担起央企责任的同时用实力决胜交付力时代。2022年,保利发展交付体量创历史新高,覆盖24个省市,68个城市,均按合约按时保质交付。
而其中,保利华南不仅积极响应国家号召:保交楼,部分项目如佛山保利天悦、韶关保利大都会、清远保利花园、肇庆保利梦想城、湛江保利海上大都汇等更是实现交付即交证。截至目前,保利华南已累计交付户数约2.3万套。
此外,在交付服务方面,保利华南更是别出心裁。比如佛山的保利天悦项目,不仅通过设计一套“三礼三悦”的归家仪式,为客户呈现家庭般温馨美好礼遇,而且通过N对1全程服务、专业验楼师一对一陪同等多重专业化交付流程,为业主在细节和服务上创造惊喜。
(保利天悦交付现场)
这些实力与自信,从保利华南的营销动作也可以看出:2022年,保利华南在“金九银十”行情不及预期的严峻形势下,推出了“收楼再供楼”活动,一方面承诺完美交付,另一方面业主可更快开启全新理想生活。“收楼再供楼”看似简单,但要实现并不容易,很考验房企的功底——强大的现金流、让人放心的品牌力,缺一不可。
(“金九银十安心购”宣传海报)
2、多维发力,以过硬产品力决胜时代
当行业的发展遭遇时代变革的浪潮,房子回归居住属性,产品力成为房企的核心竞争力。在这个过程中,保利紧跟时代的步伐,从国家发展、人民需求出发,在多方面持续发力,逐渐形成了客户高度认可及信赖的产品力。
在产品质量方面,作为央企代表,保利在产品质量方面具有过硬的表现,且多次获得重量级奖项。如佛山保利中心完成了“LEED V4.1 O+M:EB (既有建筑运营与维护)”铂金级最高级别的认证,是佛山首个铂金级认证,体现了保利华南作为央企,树立城市引领者的风范,为佛山绿色建筑的发展树立了全新标杆。此外,保利国际金融中心亦获取WELL HSR(WELL 健康-安全评估)健康建筑奖项认证,继续引领健康人居发展。而这些奖项都一一证明了保利华南产品质量的高标准高要求。
(LEED认证&WELL HSR认证)
在产品品质方面,保利顺应时代的新需求,从各项细节入手打造品质人居的极致体验。比如位于南海千灯湖中轴的灯湖天珺项目,关注对室内空间的柔性思考,产品上考虑诸多细节,比如具有实用性和仪式感的内外玄关和超过13米的270度转角飘窗。此外,该项目在园区入口与城市界面之间,预留了前广场的缓冲空间,匹配港湾式落客设计,搭配阳光地库,这在佛山是极富创新的尝试。
(保利灯湖天珺周边效果图)
(保利灯湖天珺板房实景图)
在产品设计方面,保利华南从未停止对客户需求的深度研究并且不断推陈出新,迭代产品。如三龙湾保利和颂项目,建面约86-143平户型里,每一款户型都做了全面升级,概括起来,共有三大“硬核魔法”:
以其中一款建面约119㎡户型为例,保利和颂升级了“宽厅阔卧灵动岛”设计,把对“小家显大”的精细研究精确到每一个平米。比如充分考虑到业主有扩大客厅的需求,竖厅预留打通卧室的可能性,约12.9米的超大采光面让客厅居室更明亮通透。厨房通过全开推拉门设计,可分可合,餐厨客厅阳台一体,片区少有的通厅设计,洄游空间,使动线更丰富便捷,可与孩子在家中捉迷藏,一家人其乐融融。
(保利和颂119㎡户型示意图,来自功夫房产公众号)
在产品体系方面,保利华南不断在传统和现代的结合中寻找突破点,迭代高品质人居范本。从千灯湖城央核心的保利天悦,到禅城河畔巨著的保利秀台天珺,乃至映月湖新城核心的保利天珺及灯湖东拓轴上的保利天汇,均是其高端产品系——“天”字系的代表作,无不受到当地名流精英的认可及追捧。2022年,保利华南沿袭高端血统,首发全新“悦”字系,以现代主义和东方气度追溯中国传统建筑之美。其中,佛山保利珺悦府是保利华南首进顺德北滘献礼钜作,备受各界瞩目。项目依托双千亿总部集聚区,享受三龙湾及广州南站叠加产业利好辐射,以礼序尊享、东方意境、隐逸志趣,营造奢而不显的全新生活方式。
(保利珺悦府效果图)
3、精细运营,以至臻服务力享誉行业
随着“房住不炒”定位的不断强化,房子全面回归居住属性,行业进入高质量发展阶段。在这个阶段,房地产行业如何建立长效机制至关重要,而服务力既是长期主义的代表,也是对房企产品力的深度解读。保利在服务力打造上采取精细化运营,不但精心打造配套运营服务又为业主谋福利,同时不断完善物业服务。
在配套运营服务上,保利华南致力于打造社区文化生活,为人们筑构精神家园。比如映月湖保利天珺通过签约引进唐宁书店——一个开放性的城市文化生活内容平台,既为居民生活增添人文氛围感,也树立了映月新城未来人文配套落地的速度标杆。
(唐宁书店实景图)
在业主福利运营上,保利华南创建业主权益专属小程序POLYDAY,为广大业主适时送上多元化秒杀福利,大大提升了业主的幸福感。
(POLYDAY小程序示意图)
在物业服务方面,保利华南更是致力于从业主生活的每一处微小场景出发,从小事和细节做起,带来超出业主期待的高品质服务。比如在茂名保利东湾,保利物业专门为业主设立了学员通道,在上下学高峰期间开放,仅供学生及接送的家长专用。此举措将5分钟的通行路程缩短至1分钟,提升业主通行的便利性和安全性。
(保利物业示意图)
2022年是房地产行业较为艰难的时期,而作为“城市引领者”的保利华南,以多元化的资源整合和精准的商业运营策略,持续打造品牌+内容+服务的高端人居生态圈,创造行业内优异成绩,实现业绩逆势增长。展望2023年,站在新的起点,随着行业政策回暖力度加大,相信保利华南必将有更好的业绩。