善谋者得势，得势者胜出。近年来，光大银行在落实国家战略，积极服务和融入新发展格局中，依托光大集团联动优势，强化创新驱动，打造财富管理特色优势。

围绕“打造一流财富管理银行”战略愿景，2022年以来，光大银行零售金融着力构建“双曲线”发展模式，积极调整组织架构，加快数字化零售建设，通过推进一系列体系化改革，零售金融业绩稳步增长，财富管理特色愈加鲜明，价值创造能力不断提升。

凭借其卓越的财富管理水平，2022年10月28日，光大银行斩获每日经济新闻“2022年度财富管理奖”。

光大银行供图

锚定AUM北极星指标，财富管理规模实现较快增长

光大银行零售金融坚持“双曲线”发展模式，深耕线下“第一曲线”，推进理财经理队伍建设，优化网点服务效能；拓展线上“第二曲线”，加强内容运营，实现线上批量获客，构建“双曲线”融合发展新模式，零售中间业务收入更趋多元化，财富管理能力显著增强。

通过“双曲线”融合发展，全面提升渠道价值。截至2022年上半年末，光大银行零售AUM总量达到2.3万亿元，较年初增长1878亿元，增量创历史同期新高。同时，强化资产配置能力，持续丰富产品谱系，理财业务规模较年初增长8.2%，对AUM增量贡献达到33%。

AUM规模的较快增长带动以资管、代理、托管等中收为核心的大财富管理收入同比增长6.8%，同业排名前列。

在光大银行零售金融业务体系中，光大理财在业内富有口碑。2004年，光大银行在国内首家推出人民币理财产品，阳光理财开始走进大众视野，成为居民财富管理、大众资产配置、服务实体经济不可或缺的重要金融工具。

经过十八年的积累沉淀和不断优化升级，特别是2018年资管新规以来，在理财产品净值化转型和理财业务公司制改革的大力推动下，光大银行阳光理财秉持新发展理念，全面加强能力建设，以崭新面貌实现理财业务再上新台阶。

深化体制机制改革，财富管理特色愈加鲜明

光大银行零售金融坚定推进财富管理转型，加快数字化建设，全面打造“分层分群、数据驱动、渠道协同、交易转化”零售客户经营体系，通过客户、渠道、场景、科技、协同五项赋能，构建涵盖“财富管理、资产管理、资产托管”为核心的大财富管理生态全链条，零售金融价值创造能力和高质量发展能力显著提升。

为加快构建分层分群零售客户经营体系，围绕客户思维、客户导向，2022年上半年，光大银行零售金融条线持续深化组织架构改革，将远程银行中心并入零售与财富管理部，设立客户营运中心，推进基础客户线上化经营；成立了零售中台，加速零售数字化转型。

通过一系列组织改革，该行分层分群客户经营策略逐步落地，中高端客户重点布局线下专营，基础客户发力线上集约经营，全行金字塔型的客户分层经营脉络进一步明晰，客户经营效率显著提升。

多端协同发力，财富管理基础得到有效夯实

以“打造一流财富管理银行”为战略愿景，光大银行财富管理业务在零售金融持续壮大、开放平台规模化获客等多端协同发力下，其发展基础不断扎实。

2022年，光大零售金融深耕客户综合经营，强化渠道触达与精准营销，存款日均规模增量同比翻番，与此同时，进一步拓宽交易结算类业务，增加源头性、高质量负债，成本实现稳中有降。零售信贷积极顺应市场变化和监管导向，大力发展普惠金融，积极推进集约化经营，规模突破万亿元大关。资产负债实现量价双优，进一步夯实零售金融发展基础。

光大银行推进开放银行和智能运营策略建设，构建“财富+开放”服务生态，联合合作机构共建私域流量运营生态。持续培育财富管理特色，积极发展“云缴费”，强化教育培训、物流、房屋交易等场景生态建设，打造了中国一流开放式缴费平台。

以人民为中心，践行普惠财富管理新内涵

光大零售金融坚决贯彻落实上级各项决策部署，坚持“以人民为中心”的发展理念，大力发展普惠财富管理。近年来，持续布局普惠产品，产品设计主动降低参与门槛，大力发展1元甚至1分理财等普惠金融产品；持续推动减费让利，开展阳光金、阳光碧乐活等理财产品免申购费或优惠服务费活动，以及“1折基金”降费活动。积极推进居民社保、乡村振兴、拥军优抚、新市民等普惠便民工程；加强数字化手段应用，为客户提供安全便捷的金融服务。同时，持续开展网点沙龙、金融服务下乡等活动，普及城镇社区居民、农村居民理财知识，培育健康投资理念，助力大众财富保值增值。

回顾今年光大银行零售金融的经营情况，正是得益于规模效益快速提升、组织改革成效初显、业务基础持续夯实、财富管理内涵转变，使得零售价值贡献进一步增强。2022年上半年，零售中收占比67.3%，零售营收占比42.07%，创近年新高，零售金融成为全行收入的重要贡献者。 文/舒霖

每日经济新闻