雷递网 雷建平 2月1日

深圳市优必选科技股份有限公司（简称：“优必选科技”）日前递交招股书，准备在港交所上市。

腾讯是优必选科技第一大机构股东，比亚迪联合创始人夏佐全是创始人以外第一大个人投资者。

一旦在香港上市，优必选科技将成为中国人形机器人第一股。

年营收超8亿 共售出50万台机器人

据介绍，优必选科技成立于2012年3月，是一家人工智能和人形机器人研发、制造和销售为一体的创新企业。

2016年，优必选科技推出消费级机器人及其他智能硬件设备；2017年，优必选科技推出智能教育机器人及通用服务智能机器人产品及解决方案；2020年，优必选科技推出智能物流机器人产品及解决方案。2022年，优必选科技推出智能康养机器人产品及解决方案。

招股书显示，于2020财年、2021财年以及2022年首九个月，优必选科技营业收入分别达7.4亿、8.17亿以及5.29亿；研发开支平均占年收入的60%，全栈技术能力已积累超1500项专利，其中超300项海外专利。

“机器人+”时代到来，优必选科技以人形机器人全栈技术为“主干”，生长出人工智能教育、智慧物流、智慧康养等行业的智能服务机器人产品及解决方案，形成了机器人“科技树”，并在部分行业实现大规模商业化，以“机器人即服务”(RaaS：Robot as a Service)服务经济发展、社会民生等多个领域，是中国第一大智能教育机器人产品及解决方案供货商。

截止到2022年9月30日，优必选科技已服务全球40多个国家和地区，拥有近1000家企业客户，共售出50万台机器人。

报告期内，企业级机器人产品及解决方案贡献了公司约九成的营业收入，主要来自销售智能教育机器人产品及解决方案、智能物流机器人产品及解决方案、其他行业定制智能机器人产品及解决方案。消费级机器人及其他智能硬件设备产生的营业收入在2022年前三季度同比增速高达87%。

“机器人+”时代到来

当前，“机器人+”时代正在到来。优必选科技则以“机器人即服务”(RaaS：Robot as a Service)赋能经济发展、社会民生等多个领域。

据介绍，优必选科技持续拓展不同行业及应用场景中的机器人产品及解决方案，在人工智能教育、智慧物流、智慧康养、安防、防疫、商业服务等场景中实现了智能服务机器人解决方案的应用。凭借人形机器人全栈式核心技术的坚实基础，以及深耕所服务行业的不断积累，优必选科技打造了“机器人即服务”(RaaS：Robot as a Service)商业模式，整合现有的软件及配套服务，满足了各行各业客户的需求及偏好。

于往绩记录期间，优必选科技服务全球40多个国家和地区，拥有超过900个企业级客户。

具体而言，优必选科技建立了一个包含「硬件、软件、服务及运营」的机器人业务生态系统，为用户创造更多内容。这可帮助企业更有效地解决不同应用场景中的挑战，以及通过使用机器人服务中创造的内容进行持续适应及改进。这也让企业得以更好地了解客户的需求、适应市场的波动，以及基于大量的用户体验及反馈，充分、有效地对有关系统进行技术改造和升级。

随着客户群的扩大及市场曝光率的提高，优必选科技称，将持续推广“机器人即服务”(RaaS：Robot as a Service)的模式，以持续增强客户黏性（尤其是企业级客户），提高现有市场的渗透率。

优必选科技的目标是，为未来实现人机共存作出贡献，为世界创造一个机器人生态系统，连接人类生活的方方面面并创造价值，最终实现让智能机器人走进千家万户和各行各业。

比如，2022年下半年，优必选科技首次推出智能康养机器人及解决方案，旨在提升机构、社区、居家健康养老服务的质量，帮助大型养老机构以及社区养老服务提供商提升运营效率，改善康复体验、记忆照护、心理恢复及医疗护理服务，以满足老年人及患者的需求，为他们打造全方位的安全保障体系。

此外，优必选智慧康养机器人解决方案还帮助运营人员将第三方系统、平台、数据处理及分析机制进行集成，以更好地评估机构和社区内老年人及患者的需求。这套解决方案还致力于改善老年人及患者的健康监测及风险预防系统及措施，以保障其安全且能够及时接受包括急救在内的护理服务。自推出智能康养机器人及解决方案，优必选科技已经收到超过30个潜在客户的询问。

在康养领域，根据中国国家统计局的数据，截至2021年，中国60岁及以上人口为267.4百万人，占全国总人口的18.9%；其中65岁及以上人口为200.6百万人，占全国总人口的14.2%。

此外，根据中华人民共和国国家卫生健康委员会的资料，60岁及以上的老年人口预期将于2022年至2035年持续增长，并将于2030年达到400百万人，占2035年总人口的30%以上。因此，养老已经成为中国家庭亟需解决的重大问题，也将为开发智能康养类机器人解决方案提供市场机遇。

根据弗若斯特沙利文报告，以销售收入计，中国的智能康养类机器人解决方案市场已由2017年的人民币2亿元增至2021年的人民币14亿元，于该期间的复合年增长率为62.7%。在中国长期护工短缺及人口老龄化趋势上升的影响下，对智能康养类机器人的需求有所增长。

分析认为，受技术进步及传感器迭代所推动，智能康养类机器人将实现商业化，智能康养类机器人解决方案市场亦存在相当大的增长空间，其市场规模到2026年将达致62亿元，复合年增长率为34.7%。

港股需要硬核科技

自2012年成立以来，优必选科技完成了多轮融资，参与投资的机构包括腾讯、启明创明、工商银行、鼎晖投资、科大讯飞、泰国正大、海尔、澳洲电信、居然之家、民生证券、中信金石、民银国际、中广核、松禾资本在内的多家知名企业及投资机构。

IPO前，腾讯控股持有优必选科技6.48%的股份，为第一大机构股东。除投资外，腾讯控股还曾与优必选科技在产品层面展开深入合作，共同打造了数款深受用户喜爱的人形机器人产品。

比亚迪联合创始人、正轩投资董事长夏佐全也以天使投资人的身份投资优必选科技，至今仍是公司主要股东及董事之一，持股5.78%，是创始人以外的第一大个人股东，长期看好优必选科技。

从资本市场来说，苹果、特斯拉等硬科技撑住了美股的牛市，在一些行情比较弱的时期如2018年上半年，大型科技股对标普500指数涨幅的贡献曾高达98%，因此，五大科技股FAANG曾被戏称为“标普5”。

硬科技是资本市场的压舱石，在国际关系瞬息万变搅动全球资本潮涨潮落的当下，港股尤其需要硬科技作为“压舱石”。

港交所这些年也在不断改革。2018年，香港联交所允许未有收入的生物科技公司、同股不同权的创新产业公司、和在海外上市的中概股在香港上市，此次变革被媒体称为港交所“25年来之最大变革”，引发了生物医药、创新产业和中概股的一轮赴港上市潮。

2022年10月，香港联交所开启了上市制度的新改革，拟通过增设《香港联合交易所有限公司证券上市规则》第18C章，大幅降低了新一代信息技术、先进硬件、先进材料、新能源及节能环保、新食品及农业技术等五大“硬科技”领域公司赴港上市的门槛，例如对相关领域商业化公司的收入要求降至2亿至3亿港元，低于目前上市规则要求的5亿港元。

此次上市新规的再次修订，将大幅提升香港联交所对“硬科技”公司的吸引力，进一步丰富香港联交所的投资机会，提升香港资本市场的活力。

分析指出，在香港联交所上一轮大刀阔斧的改革中，阿里巴巴、网易等明星中概股率先回港二次上市，引发中概股回潮。此时港股回暖、港交所大力拥抱硬科技，“人形机器人第一股”申请上市恰逢其时。这一轮港交所改革也将带来新的机遇，“人形机器人第一股”优必选科技的上市，或将引发“硬科技”赴港潮。

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