埃斯顿（002747）公司董事、财务总监兼董事会秘书何灵军与投资者关系助理赵靓雯于2023年1月5日-17日接待了GENESIS INVESTMENTMANAGEMENT 、 LION GLOBAL INVESTORS 、TOONA、 AGI Europe、汇丰晋信基金、光大保德信基金、华融基金、中欧基金、新华基金、中加基金、泉果基金、混沌投资、建信基金、UBS、开源证券、富国基金、中信建投（601066）、财通基金等等机构分析师及投资者共400多人调研。

1、 问：2022年四季度收入及盈利情况如何？

答：2022年四季度收入相比之前的季度收入有增加，盈利情况还需要等待海外财务信息才能得出合并结果。

2、 问：公司对2023年的展望？

答：公司对2023年的展望偏向乐观，一方面在政策加持及行业复苏的 有利宏观环境下销售仍将保持较高的增长，另一方面继续坚持零部件国产替代、降本增效的举措，不断改善盈利指标。

3、 问：公司2023年自动化核心部件业务板块的发展规划？

答：2022年公司自动化核心部件业务板块与通用自动化行业的增长接近。2023年公司自动化核心部件业务的增长目标是20%，业务重点是推动运动控制解决方案的发展。

4、 问：CLOOS焊接机器人的应用领域有哪些？

答：CLOOS海外产品的应用领域是中厚板的焊接，下游客户以重工行业为主，主要包括煤炭机械、工程机械、电力机械、海工产品等。CLOOS中国的业务包括进口Cloos海外产品在中国市场销售应用，同时开发本地化产品（包括开发应用在中薄板焊接的机器人），下游客户比较广泛，以汽车行业应用为主。

5、 问：公司产品在锂电和光伏行业为什么可以保持高速增长，还有哪些下游行业值得关注？

答：锂电和光伏行业在公司机器人产品的下游行业结构中占比较大，光伏行业公司布局较早且走在前列，未来在把握光伏行业的增量市场基础上，公司希望在光伏行业打通全产业链的应用，通过更多的应用作为高增长的补充。公司的我产品是在2022年开始全面进入锂电行业，订单主要来自行业头部客户，2023年希望通过开拓更多的客户带动高增长。公司也在积极布局下游新兴行业的应用，包括储能、半导体设备、生物医药等行业。同时，汽车行业也是公司下步重点拓展的行业，公司正在与多家主机厂客户推进相关产品应用的研究及试用。

6、 问：公司和晶盛机电的合作有什么意义？

答：公司和晶盛机电（300316）的合作是希望通过优势互补，共同开拓海外市场。支持行业头部客户在海外拓展是公司海外业务发展战略之一，公司机器人产品、通用自动化核心部件产品会随着客户的海外拓展进行市场布局。

7、 问：公司机器人产品和外资产品的差距主要在哪？

答：公司在本地化客户产品定制、解决方案及服务等方面有优势，在光伏、金属加工、中厚板焊接等机器人应用领域处于国内行业前列。相较外资品牌产品，国产工业机器人的发展历程较短，产品的应用广度和深度有待进一步加强，品牌的知名度有待进一步提升。

8、 问：公司如何看待外资机器人厂商扩产？

答：机器人厂商的扩产表明中国机器人产业未来发展的乐观前景。产能的布局一般都会先于市场的需求提升，受益于产业政策支持和智能化发展方向，中国机器人产业将会保持较好的发展趋势。中国市场已经成为机器人全球最重要和最大的市场，市场机会很多，竞争也很激烈。随着研发技术投入的增加，产品性能和质量的提升，国产品牌机器人的市场应用不断扩大，目前已经成为参与全球市场竞争的重要力量。埃斯顿在行业头部客户产品定制、解决方案及价值型服务等方面具有优势，未来，公司仍坚持“通用+细分”的市场战略，不断扩大下游行业应用，做好客户的价值服务。