#头条创作挑战赛#

春来，风和日暖。财富管理行业迎来了崭新的一年。

过去三年疫情反复对于社会发展和经济活动的扰动，基本上宣告结束。然而雁过留声，后疫情时代的社会心理和人们收入预期的“疤痕效应”，仍有待长时间来进行修复。尽管不确定性是长期存在的，但是短期的乐观情绪是真切的，因此，站在兔年的新起点上，不妨让情绪来得更乐观一些。

随着经济复苏，市场普遍关注“强预期→强现实”的转化路径是否顺畅，即经济复苏是确定的，重点在于复苏的强度和力度是否超预期。于财富管理而言，抢抓时间窗口，借着资产、资金活跃走强的时点，找到好的项目和资产，迅速增强竞争力是核心要义。

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海川慧富平台的实践：逆境下的正确选择

回顾过去几年来资管行业的非标转标进程，净值化、标准化的产品转型很难一蹴而就。对于买方机构、投资人而言，尤其是过去习惯于投资固定收益类产品的客户来说，产品没有净值波动、到期还本付息，是他们所熟悉的。切换到标准化的资管新时代，净值的上下起伏、出现浮亏等情形，是他们难以适应而且不擅长的。

同样的，2022年市场整体行情相对较差，不管是权益类产品还是债券类产品，多数都是负收益，这让很多投资人都持币观望，对标准化、净值型的产品不敢下手。

但是客户仍然存在收益稳健的固收、类固收需求，然而资管产品多数都已经净值化了，债券类的固收产品收益率相对又偏低，客户需求在很长一段时间内无法获得对应的产品去匹配满足，两者出现了比较大的鸿沟。

应对挑战的另一面是机遇。有一种衍生品是非常适合权益类资产上涨或震荡行情——这就是雪球结构产品。作为一种底层是券商“非保本收益凭证”或挂钩场外期权的资管产品，只要挂钩标的跌幅不超过既定值，投资人即可获得约定固定收益。无论是作为一种投资标的本身，还是过渡时期的替代品，雪球产品都表现不俗。

以海川慧富为例，客户通过海川HighTrust平台参与的雪球产品，兔年第一个交易日就有四只连续敲出（之后陆续还有雪球产品敲出），费前年化收益均超过20%，实现了新年开门红。这四只雪球产品，从起投时间到敲出时都不超过半年，投资者在震荡起伏的市场中获得了不菲的收益，印证了海川慧富对于市场行情的判断。

参与其中的合作伙伴，对此同样十分认可。在艰难的时刻，在深入了解客户需求的基础上，通过对产品、资产配置的研究，找到了持牌机构发行的雪球这类比较契合市场环境、符合客户需求的产品。

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过去一年，海川慧富的积累

除雪球结构产品之外，在其他类型的产品和投资方面，海川慧富为合作伙伴带来了好的资产和项目资源，获得了不错的回报。于海川慧富而言，业务端的正确选择有赖于合作伙伴信任、团队协作，更得益于战略选择的准确性和预见性。

金融市场环境波诡云谲、行情演绎复杂多变，买方机构需要更多合作方、平台和技术、牌照资源等方面的支持。

尽管不确定性依旧、面对的困难重重，海川慧富的战略目标和远景不变，服务于买方机构的核心客群这一思路不变，坚定走财富管理行业TAMP的道路，矢志成为业内领先的财富管理赋能平台。

过去一年中在服务买方机构方面，海川慧富有了丰富的积累：

合作签约65个家族办公室客户；覆盖触达近466个家族办公室；累计和家办深度沟通会谈400+次，帮助搭建管理平台、制定从0到1的启动方案，实现家办之间资源置换；平台展示产品6237只，共享精选公募150+只、私募证券180+只；连接多资产多策略多渠道的多元产品资源；深度尽调189家管理人，定期联合家办一起进行实地尽调活动；

经过在实践中摸索，海川慧富越来越理解在中国成为买方机构的不易，也越来越明白买方机构的真实需求和现实需要，因此也持续打磨更具针对性的个性化方案、更便捷高效的技术支持来进行服务，更加注重业务的现实需求和方案的落地可实行，确保能持续稳步前进。

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新的一年，全面转型升级
更多新功能新服务

随着海川慧富在行业内的拓展和品牌的传播，市场开始有了认知，客群和合作伙伴逐渐增多，海川慧富越来越清楚地知道自己是谁，要做什么，找到清晰的路线，并持续走下去。

在海川慧富看来，以客户为中心的买方模式是财富管理行业的长期趋势，“管理人-海川慧富-买方机构”的生态圈会越来越大。从行业来看，业内面向高净值/超高净值客户提供服务的买方机构越来越多，这些机构急需赋能平台，而海川慧富就是致力于此。

围绕生态圈的搭建、技术支持、系统平台等多个方面，新的一年，海川慧富将全面升级服务体系，为买方机构的业务发展持续贡献价值。未来，海川慧富将带来——

Ø更全的产品线资源，展示市面上绝大多数主流策略及核心管理人，支持产品上架需求，全方位提升产品引入速度；

Ø更灵活的费用设计和更具竞争力的利益分享机制，致力提升买方机构长期收入；

Ø更全面的FOF矩阵信息，引入持牌机构定制FOF方案，满足买方机构个性化的策略需求；

Ø更细致的业务服务，协助买方机构进行运营和基础设施搭建，科技化系统提升展业效率；

Ø更丰富的生态圈资源，带领买方机构实地探访优秀管理人，实时共享海量尽调报告和信息，创造交流空间，打通财富管理价值链；

全面升级的产品资源、服务、系统，只为买方机构更好地展业。确保与合作伙伴的共赢、共建一个健康的行业生态，是海川慧富始终的价值追求。展望新的一年，期待海川慧富和合作伙伴们都能实现业务量和质的双重提升。

本文由海川慧富旗下海川HighTrust首发

提示：海川慧富和海川汇富并非同一主体