在券商工作到底能拿多少工资？

想必大家去年看到过这样一条新闻，新婚妻子公开晒出，中金公司工作的丈夫每月拿8万元工资！

很多网友纷纷吐槽，自己炒股不赚钱，原来钱都被券商转走了......

但这里不得不说，在券商行业，收入两极分化。

券商算是资本市场中内部业务最齐全、类别最多的金融机构，主要部门根据业务职能，一般分为前台、中台、后台。

前台包括经纪业务部、投行业务部、资管部、自营部等等。

中台包括法律合规和风险管理部。

后台包括财务部、人力部等。

在以上部门中，后台部基本属于固定薪资，收入和其他行业差不多。

前台部除了经纪业务部以外，其他部门以及中台收入是行业内最高的。

经纪业务部属于销售岗，多销多得。但收入和投行等部门相比，可以说是天差地别。

今天就拿我的真实经历跟大家聊聊。

我是2013年大学毕业，大四下学期去到一家全国排名top10的券商营业部实习。

实习期满，拿到毕业证后，和这家券商营业部签了正式劳动合同。

股票经纪人的工资构成主要分为四部分，这里把绩效提成分得更细一些。分别是基础工资（底薪）+交易佣金+产品奖励+公司活动奖励。

（一）基础工资（底薪）

各家证券公司给到证券经纪人的底薪悬殊很大。

就拿行业排名top10的几家券商来说，本科生有的券商底薪给到4000元/月，但有的只给到2000元/月。

有的券商底薪给的高，但不一定是无责任底薪，是有附加条件的。

如果业绩指标完成，可以拿全额底薪；如果业绩没达标，底薪需要打折扣。

这些在劳动合同里都会写明，因为只要底薪不低于政府规定的最低收入，不算违反规定就行。

我所加入的券商，底薪分三档。

大专毕业，底薪2800元/月；

本科毕业，底薪3000元/月；

研究生毕业，底薪3200元/月。

（二）交易佣金

交易佣金，就看经纪人名下资产和佣金水平了。

2016年以前，行业交易佣金平均在1‰左右。

举个例子，老王股票账户有10万资金。老王每月交易10次，每次交易都是全仓交易。

老王每月付给证券公司的佣金为：

10万*1‰*10次*2=2000元。

（每交易一次，需买入卖出，证券公司实行双向收费，所以需乘2）

按照行业惯例，证券经纪人根据业绩完成情况，提佣比例10%~50%。

如果当月业绩指标完成，老王则给自己的经纪人带来1000元收入。

这个收入不可谓不高！

因为老王资产只有10万，交易比较活跃而已。

从业3年以上的券商经纪人，名下客户基本都会积累到1000万元以上。

我当时所在的券商营业部，很多入职早的同事，名下客户资产大几千万甚至上亿元的有很多。

老员工每月不干活，只拿客户的交易佣金，月收入轻松过万。

因为我入职晚，工作一年后，客户资产积累到500万元。

那一年，行情不算活跃，每月拿到的交易佣金大概在800元左右。

随着2014年行情火热，我名下的客户资产两年时间，迅速冲到3000万元以上。

每月的交易佣金连创新高，最高时月交易佣金达到了5000元左右。

2014年，有互联网券商喊出“足不出户，万三开户”。

在降佣的浪潮下，交易佣金收入以肉眼可见的速度下滑。

佣金1‰和0.3‰，差距有几倍。

上面写到的老王，2014年以前可以给经纪人带来每月1000元收入。

但2014年以后，同样的交易量，每月给经纪人带来的收入，可能只有200元了。

（三）产品奖励

产品奖励占到券商经纪人收入的绝大头。

在券商卖理财，基本没有任何收入。

卖公募基金和私募基金，给经纪人带来的收入才是大头。

公募基金手续费1%~1.5%不等。

客户买100万公募基金，需要缴纳1.5万手续费。

根据经纪人和证券公司的分成比例，一般为30%~90%。

2015年牛市那年，我所在营业部的销冠完成了1.1亿的公募基金销售。

因为业绩超额完成指标，提成比例按最高90%计算，税前收入就达到140万+。

但2019年之后，随着支付宝、天天基金等互联网软件，基金认购手续费1折起，证券行业不得不跟风降低基金认购费。

（四）公司活动奖励

证券公司的指标非常多，开户数、有效户、融资融券新开户、客户资产月新增等等。

一般来说，每月从公司活动拿到的奖励1000元-3000元不等。

举个例子，如果是在2017年前后，行情不温不火，交易佣金和基金认购手续费打折没有那么狠。

一个入职5年，资产3000万元左，每月基金销售100万元。

收入预计：3000（底薪）+3000（交易佣金）+12000（产品奖励）+2000（公司活动奖励）

月收入即为2万元，年薪25万元左右。

我所在的券商，经纪人没有年终奖，只有一些过节福利，一年1000元左右的过节礼品。

如果放到现在，上述同样的情况，因为佣金打折、基金认购费1折，月收入断崖式下滑，预计月收入为1万~1.3万左右。

由此可见，证券经纪人的日子越来越难，行业已然成为红海，越来越不适合新人的加入......

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