一个好的品牌,首要核心在产品,赢得用户在口碑,而最重要的还是渠道。渠道居于承上启下的重要位置,也是企业实现销售转化的重要环节,重视渠道定位与建设才能让品牌真正走进消费者。
美大作为集成灶创领品牌,20多年深耕市场牢牢稳固行业头部地位与资源优势,对渠道建设与布局形成了一套成熟专业的战略体系,同时不断与时俱进变革创新,通过“市场渠道+品宣渠道”多元形式融创驱动,构建了属于美大的“渠道版图”。
统筹全局,紧抓市场渠道拓展
以开放促融合,以合作创未来,美大集成灶拥有遥遥领先的市场保有量的背后,科学完善的渠道网络是其坚不可摧的营销堡垒,紧抓市场发展趋势,实施渠道多元化战略。
专卖店渠道
美大通过持续大力招商、增商、优化、整合等措施,进一步完善和优化线下经销商专卖店渠道,加快进驻红星美凯龙(601828)、居然之家(000785)等主流商场,提高经销网络整体质量,现已在全国范围已拥有4000多家服务网点;同时继续推进天牛品牌的营销网络和终端建设,提高渗透率和覆盖面。
KA渠道&下沉渠道
美大全面深化KA渠道拓建,多方位布局KA渠道,加速进驻各大家电主流卖场渠道,扩建高质量销售服务网点。同时美大积极开发京东家电、天猫优品和苏宁易购线下下沉渠道网点,加速推进渠道的开拓、布点和销售推广。
家装渠道&工程渠道
肩负着“以健康环保科技造福全人类”的企业使命,美大深入千万家庭家装选择领域,加快拓展家装渠道,与全国和地区知名家装公司达成稳健战略合作关系,打通合作桥梁,融合整装优势,完成资源互补;同时充分发挥美大在精装工程十多年的经验和优势,加强与各房地产公司精装工程的采销合作,并与大型地产公司建立战略合作,大幅提升工程项目销量和市场份额。
电商渠道
随着移动互联网“直播+电商”组合的持续风靡,美大融合多元化的线上电商渠道营销模式,以天猫、京东、苏宁、抖音直播为主要平台,提高综合运行服务能力,打响品牌线上新零售销量&品牌声量双重战役,积极拥抱电商数字渠道营销,实现线上、线下的相互促进和融合发展。
打响品牌,推进多渠道媒体宣传
品牌与产品的知名度与影响力,很大程度能引导用户的消费决策,多年来,美大持续加大品牌宣传力度,宣传渠道实现内外部多领域全覆盖。
在品牌新媒体私域流量主阵地,大量制造品牌、行业、热点事件,巩固与提升美大品牌声量;加大百度搜索、今日头条、知乎、小红书等平台推广规模,深度挖掘抖音、快手、视频号等短视频渠道投放价值,以用户思维精准布局,以优质内容输出形成强有力宣传攻势。
除了网络媒体的矩阵宣发,美大还注重央视、高铁、高速等权威渠道的全面铺设。通过入驻央视多档黄金时段品宣投放,扩大品牌国民认知效应;到冠名高铁,霸屏各大枢纽大屏、灯箱、电视、广播广告等,加大全国范围品牌纵深影响;再到抢占高速“媒体走廊”,布局全国各大高速优质干线;在各阶层、各领域、各地区快速打响品牌,打透卖点,渗透亿级客群曝光,塑造品牌与用户的强链接。
在多变的市场发展环境中,我们唯有以变应变方能革新迎潮,美大也将继续牢筑渠道基础,拓展市场空间,培厚创新土壤,打开集成灶行业销售网络新格局,走好每一步棋,落好每一颗子,借助品牌效应深度携手更多亲密的战略合作伙伴,共同打造覆盖更广、渠道结构更多、合作规模更大的营销新态势。