招商要怎么做？如何找到目标客户？青年企业家可以为高明招商引资做些什么？

3月2日，在共青团佛山市高明区委员会的指导下，高明区青年商会联合区招商局举办了“青企献良策”政企微讲坛第六期——“以商引商注活力，聚力发展青企先行”主题活动，力求为高明招商引资和招才引智工作助力。

招商干部面授专业技能

当天的活动在位于高明区杨和镇的平谦智造产业园举办。

据平谦智造产业园招商经理陈海军介绍，该园区是佛山市重点项目及高明区重点布局产业平台，项目总占地650亩，首期提供14栋（A1-A14）高标准单层钢结构厂房，并预留部分土地为客户提供定制化厂房服务。

园区距离珠三角枢纽（广州新）机场仅20公里，且毗邻六大高速公路及含高铁、地铁在内的四大轨道交通，将重点引进装备制造、新能源汽车、新材料、精密设备等领域的国内外优质企业及项目。

杨和镇镇长罗兆初表示，杨和是高明制造业重镇，坚持产业立镇、制造业当家，一方面抓项目抓招商，另一方面做好土地储备，“致力做好公共配套，做好产业，留住人才，打造职住平衡的产业重镇。”

活动现场，高明区招商局评估服务股股长唐丽华聚焦“产业招商精准客户开拓和高效沟通”话题，作了一堂分享课。

高明区招商局评估服务股股长唐丽华现场开课。 南方+ 朱苏娇 拍摄

她介绍，目前高明正围绕“2+4+X”产业集群精准开展靶向招商、驻点招商工作，正规划形成智能装备产业园、交通装备产业园、健康与食品产业园、新能源新材料产业园、绿谷循环经济产业园、航空新材料产业园六大万亩产业园。

她表示，在开拓招商精准客户过程中，要做好客户画像分析，从中筛选出各类名单。

青商拟与招商部门加强联动

高明区青年商会会员代表提出了招商引资遇到的疑虑以及希望相关部门能给予的支持帮助，唐丽华一一解答、指导。

她还结合高明目前实际情况，引导青商代表深入了解高明招商政策，提升以商引商的战斗力，加速推进高明招商引商。

共青团高明区委书记李小翔建议，为更好开展以商引商，招商部门可对青年企业家开展相关培训，青年企业家也要多和招商局分享手中的资源。

据共青团高明区委相关负责人介绍，团区委将继续针对高明青年企业家发展需求，选取与企业息息相关的政策热点，开展不同专题类型的政企微讲坛，引导高明青年企业家紧跟区委、区政府发展方向，政企合力为地区打造一流营商环境。

自“高明青企献良策”政企微讲坛系列活动启动以来，高明青商联合区教育局、区经济科技促进局、区行政服务中心、区文广旅体局以及区人社局等部门，分别以“教育‘双减’新政”“制造业企业‘数智化’升级”“助力高明文旅发展”“政校企引才留才”等热点为专题，组织举办了5场“政企微讲坛”活动，约有100名青年企业家参与其中。

【撰文】朱苏娇 盛正挺 何嘉琪

【作者】 朱苏娇

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端