● 本报记者 康曦

作为国内网络安全行业领军企业之一，近年来绿盟科技（300369）坚定推进渠道战略转型，与合作伙伴共同服务客户数量已累计突破5万家，渠道业务营收占比持续提升。

绿盟科技总裁胡忠华日前在接受记者采访时表示：“国家出台一系列网络安全政策方针，各行各业数字化转型催生了更广泛的安全需求，政务安全、工业安全、行业安全、城市安全等业务场景越来越丰富，网络安全产业正在迸发前所未有的活力。2023年，公司会持续加强研发和市场两端的战略投入，构建可信可控的网络和数据安全综合防控体系。”

行业前景广阔

数字经济的发展离不开网络安全的支撑，网络安全是数字经济发展的基础性保障。

近年来数字经济相关产业得到大力发展，5G、人工智能、区块链、云计算等新一代技术蓬勃发展，不断推动着各行业数字化转型变革，为网络安全产业带来新的发展机遇。

2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，明确数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。

胡忠华表示，数字中国建设需要网络安全行业横纵双向全方位支撑，以应对多变、复杂的网络攻击和数据安全威胁。

随着网络安全上升为国家战略，近年来国家不断颁布及实施的信息安全相关法律法规推动了产业不断发展。智研咨询统计数据显示，2017年-2021年，我国网络信息安全市场规模上升趋势明显，从409.6亿元增加到926.8亿元，预计2022年我国网络信息安全市场规模达到1144.2亿元。

1月，工业和信息化部等十六部门联合印发《关于促进数据安全产业发展的指导意见》，提出到2025年，数据安全产业规模超过1500亿元，年复合增长率超过30%。

国家顶层政策文件的出台，将着力推动数据安全产业高质量发展。中信证券认为，数据安全的旺盛需求将带动网络安全行业保持高景气度，网络安全公司凭借产品线扩展能力、解决方案提供能力、行业客户资源沉淀，有望充分受益。

重点布局云安全和数据安全

近年来，绿盟科技围绕云安全和数据安全等方向进行重点投入，核心是提供坚实有力的安全运营能力，真正为客户去构建一个网络安全全生命周期的综合防控体系。

“网络安全的本质是攻防，这是一个动态化过程，需要攻击和防御双方不断积累能力。在网络安全产业发展过程中，整个环境在不断变化。一方面国家监管要求在发生变化，另一方面客户的需求也发生了变化，以前客户的诉求是满足监管要求，现在是满足实际业务的需要。同时，网络安全的业务形态也在发生变化。过去客户是采购设备和硬件，现在是采购整体解决方案。”绿盟科技副总裁孙冀平说，围绕客户新的需求，需要去构建一个能够快速反应，甚至能真正实现精准防护、动态防护、提前防护要求的网络安全体系。

绿盟科技正在打磨自身的全方位能力。在云安全方面，公司持续加大在云安全领域的投入，并持续推进云化战略。2022年，绿盟科技在云安全领域市场份额跃居全国第二，与国内主要云平台厂商达成深度生态合作。

在数据安全方面，绿盟科技进一步发展“知识控察行”的数据安全理念，开展跨境数据安全评估等系列数据安全服务，完善数据安全产品体系，构建数据安全平台，推出体系化的数据安全解决方案。

在安全研究方面，绿盟科技持续致力于安全攻防研究及前沿技术的研究，开展类ChatGPT技术在安全领域应用的尝试，在安全攻防及安全运营实践和类GPT技术的风险分析和应对等方面取得了初步成果。公司基于类GPT技术的智能安全客服机器人将在2023年第三季度发布，实现对安全运营的智能化支撑，进一步提升安全运营服务效能。

坚定推进渠道战略转型

过去4年，绿盟科技坚定推进渠道战略转型。“2019年公司制定渠道战略转型时规划了一个远景目标，即在2027年渠道业务营收能够达到100亿元。”孙冀平表示。

围绕这一目标，绿盟科技制定了渠道业务1.0、2.0、3.0的规划。在渠道业务1.0阶段，公司的目标是筑巢引凤，跟合作伙伴形成良好的合作。“我国网络安全市场非常大，客户类型和需求也非常多，我们非常欢迎各种类型的合作伙伴共同加入进来。”孙冀平告诉记者。

截至目前，绿盟科技与合作伙伴共同服务客户数量已累计突破5万家，渠道业务营收占比持续提升。同时，绿盟科技与合作伙伴共同打造了面向客户的联合营销、专业产品、解决方案、运营服务共计9大类70多种300多款型高质量安全产品，以及7大行业50多个细分行业前瞻性安全解决方案，携手合作伙伴成立多个合作运营中心，为客户创造网络安全新价值。孙冀平表示，公司渠道业务1.0阶段的发展目标已达成。

当前，绿盟科技已迈入渠道业务2.0阶段。在渠道业务2.0阶段，公司提出了更高的目标，一方面围绕100亿元目标进行了任务分解，另一方面，打造“同路人”文化，全面推进从销售型伙伴到能力型伙伴的进程。