《银行支行行财富管理方法与实践》

主讲：周宏斌老师12-24课时

课程背景：

随着银行零售业务和财富管理重要性日益突出，越来越多优秀的员工开始出任银行零售业务管理者岗位，但由于财富管理的复杂性和专业性，使得很多新上任管理者面临巨大的管理压力，面对变化莫测的市场、巨量的客户数、不同市场下不同的产品、理财经理的营销等存在巨大的鸿沟。因此尽快适应岗位需求就成为他们的当务之急，面对越来越紧迫的财富管理需求，如何尽快适应市场化、净值化转型需求是摆在银行面前的关卡，需要支行管理者从现在开始就要熟悉市场情况、产品销售技巧、客户需求挖掘、产品体系的研究和投入等，以期早日适应银行日益越来越强的考核需求。

针对财富管理的专业性、系统性和连续性的特点，我们需要从市场出发，剖析不同产品特点，分析不同客户的需求，提升理财经理的能力，需要对他们进行系统的强化培训。

周宏斌老师有37年金融银行从业背景，长期担任支行分管零售业务行长，深谙银行支行的财富管理岗位工作，非常熟悉支行营销各个环节，可以对管理层和基层支行进行业务培训等

课程设置：

● 银行支行管理者的必备素养

● 银行支行如何建立与指标相适应的考核体系

● 银行支行如何应对总分行的产品销售压力

● 银行支行如何提升理财经理的营销能力

● 银行支行如何分析产品和产品适合客户

● 银行支行如何寻找帮助理财经理营销客户

课程对象：支行财富管理负责人

课程大纲/要点：

第一讲 银行支行行长能力要求

第二讲 银行支行行长营销组织