产业园区招商，说到底成功的关键之处并不在于招商阶段的具体运作本身，而是在项目初期就做好完备的产业研究，理解项目的内外关联方的逻辑关系，预先建构后期运营的完整体系。只有这样才能保证项目启动后有明确的招商对象和清晰的运营目标，一以贯之地执行而不走样。

相关政策扶持

政府的支持主要包含政策支持与服务支持。政策支持包括重点产业扶持政策、房租补贴、人才引进政策、产业园国家级专项资金、孵化创业基金、企业税收减免等。在服务支持方面，打造政企事务一站式的服务平台，高效解决企业在财税、法律、推广等方面的难题。产业园区的发展必须平衡好开发商、政府和企业三方的沟通协作，实现科学发展，互利共赢。

明确园区产业

首先，明确支柱产业是园区的核心任务，需要前期调研好目标产业链和产业的核心价值，是否可以促进上下游企业形成产业聚集。再者，通过政府资源与自有资源等渠道与核心企业建立相关联系，了解对方企业的核心诉求，尽可能满足招商目标企业的需求。最后、还要主要产业环境的研究（市场供求、产业布局、技术发展环境、政策环境、潜在对手）等。

园区主导方式

产业园区目前有政府主导和运营商主导两种运作方式。政府主导的优势在于审批、拿地与基建的便利性；但政府往往会忽视园区发展现状和运营盈利的实质需求而进行规划，导致园区发展止步不前，甚至走向死亡。运营商主导是由产业地产开发商来进行建设和运营管理的职能，但需要与政府进行紧密合作，在符合政府利益诉求的前提下，争取来自政府的政策和服务支持。运营商必须有产业地产思维，能与入驻企业共同努力提高园区的产出，提升产业园区的品牌价值。

优越的地理位置和资源

产业园选取区域时需考察交通便利情况、物流状况以及周边资源等。相关产业布局：必要的自然资源分布、上下游产业链分布。劳动力供应：是否有充足的劳动力能够吸引进入园区，为当地解决就业与经济问题。科研院校与机构：所在区域是否有与产业相关的大学与科研院所，能够为高端人才引入提供保障，并带来更多的创业科研项目。

盈利多样化

产业园区招商运营的直接目标同样是获取利润，与传统写字楼租赁、商铺租赁不一样的是，产业园区的营收更加多样化，利润率也更高，在前期招商规划阶段，就要清楚考虑后期运营的营收。园区运营方可以从四个方面来规划后期的营收：一、土地运营，通过促使土地增值，商用空间的租赁与销售，配套住宅的租赁与销售获取利润。二、园区服务，通过服务于产业园区的企业获取收益，如融资、培训、咨询、物流、广告、人力资源、餐饮、娱乐、购物、物业管理等。三、收益返还，园区企业缴纳的税款与服务性费用，由政府按照一定的比例返还给园区运营管理方。四、金融投资，获得风险资本、私募基金的注资，组织专门的投资公司投资园区项目实现IPO，或产业型房地产股权、信托、证券化运作。

中旺集团作为中国产业园区专业运营商和企业选址服务商，在京津冀重要经济城市布局了20多个产业园区，在中旺，企业的选择面将更为多元，能够更为精准的匹配企业选址需求。

中旺集团通过自主研发的选址无忧互联网信息平台，对全国各地产业信息都有精准调研，能依据需求快速匹配出适合的企业选址区域；同时在产业招商过程中积累了相当丰富的经验，能够深入了解政府、园区、企业多层次需求，提供专业的产业落地方案；平台拥有专业的选址要素分析、意向地块谈判能力的同时也拥有相当丰富的本地化政府公共关系，能为企业谋求政策支持，为开厂企业提供一站式选址服务。