据相关财经媒体消息披露，中国结算公布2月新增投资者数量达167.68万，环比增长98.48%，而且这也是时隔4个月后，新增投资者数量再次突破100万

不言而喻，这与市场普遍认为2023年“复苏”成为中国经济的关键词密切相关。在此背景下，券商如何抓住市场契机，在线上或线下渠道精准获客，始终是业界关注的焦点。

证券公司也就是俗称的券商，在经历2022年的低谷后，会怎样去抓住这一波机会呢？

首先我们要清楚，大多数股民对券商的印象都停留在“落后、保守、地域保护特色”等方面，但通过各大券商的反馈，实际上部分券商已经走出了传统的模式，往券商+互联网的方向去发展。

行业也由传统的存量客户变成了“有效户”之间的比拼，获客方向也从传统的银行驻点模式逐步向线上获客迈进，部分券商在走出自己地域的舒适区后，通过互联网线上获客，已经可以做到线上线下1:1的获客量，并将资源逐步倾向于线上。

那么，券商是通过什么在线上获客的呢？

佣金

相关法律法规文件规定，券商收取的佣金比例不得高于3‰，给了各个券商自主定价的权利。

市场上普遍的佣金在0.1‰-0.5‰之间，各券商为了在线上获取客户，在佣金上面一降再降，通过低佣来吸引股民开户、转户。更有甚者尤其是部分尾部券商抛出了“万一免五”的佣金政策，亏钱也得砸出客户，于是，券商之间的内卷变得格外严重，直接引得监管部门出手，在2月份发布了相关文件，禁止券商之间以低于成本价的佣金获取客户，但截至发稿前，这一现象仍然屡禁不止。

那么，这些为何宁愿亏钱也要拿到股民客户的基盘量呢？原因很简单：

评级

每年年中公布的证券行业分类评价结果，被视为百余家券商最为重要的一次考试。因为它不但决定着一家券商的风险控制指标标准、风险资本准备计算比例等监管指标，还关系着创新业务资格取得等方方面面。

据财经媒体爆料，从22年开始，出于促进头部券商与中小券商的公平竞争考虑，不再公开发布去券商评级，由当地证监会一对一通知。

从已有数据可以看到：2021年AA级券商有15家，2022年AA级券商有5家，分别为：招商证券、东方财富证券、国金证券、兴业证券、中金公司，可以看出证监会以及股民对券商的要求日渐严苛，而能作为AA级券商的好处则是不言而喻，可以开发更多的产品，可以承担更多的业务。

股民朋友如何选择券商

首重评级：选择A级以及A级以上的券商，可以享受更完善的服务，不论是市场研报还是金融咨询，头部券商的实力依然是有目共睹的，可以参考券商做市制度，目前只有10家券商可以参与。

其次服务：交易系统的稳定，券商从业人员的服务，券商后台客户的质量都是在交易过程中极为重要的因素。而不是想销户的时候都找不到券商的客服电话，业务也只能临柜办理而不能线上办理。

后是佣金：在目前市场上面佣金已经到底的时候，可以结合前两个点选择一个有实力+有服务+低佣金的券商。

总结：目前券商内卷严重，是股民朋友尤其是交易频繁的股民朋友调低佣金更换券商的好时机，选择一家有品质有实力且佣金还低的券商对交易也是很重要的。

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