互联网大厂老员工离职后,在一次旅游过程中意外发现商机,说干就干开起了民宿。
月薪两万五的自媒体从业者,厌倦职场后离职旅居,和认识半月的驴友合伙开了民宿。
还有自称“社畜”的95后,结束沪漂,捡起多年前的民宿计划,连月来生意火爆,计划着下一步将规模扩大。
△新开业的民宿 图片由受访者提供
沉寂了三年的旅游住宿业活力重现。
今年以来,酒店、民宿价格普涨多次冲上社交媒体热搜,热门景区节假日住宿费用翻10倍、一晚费用上千也成为常态。
木鸟民宿显示,今年2月,平台民宿订单达到去年同期的3.43倍,达到2019年同期的3.61倍。
另一组值得注意的数据是,疫情三年,全国有近三成民宿停业。
而今随着旅游业持续升温,民宿行业迎来新一波入局者。
今年前三月,主动联系美团上线民宿的房东数量同比增长85%,“00后”房东数量同比增长超过40%。
在旅游住宿量价齐升的背景之下,这些新开业民宿主们经营情况如何?民宿向来被称为“情怀生意”,他们带着怎样的期望而来,成为民宿主后,他们实现期望了吗?
以下为受访者自述:
01 小敖:实现了梦想,挣到了钱
结束沪漂后,今年1月份,我在丽江开了家民宿。
这个想法其实很早就有,十五六岁的时候,和家人来过丽江旅游,当时就觉得这里不仅自然风光好,街道也满满文艺气息,当时就产生了想在这里久居的想法。
不过也只是想法,随后的人生轨迹是去大城市读书、就业,毕业后在上海工作了五年,后面卷不动了,想换种活法。
那阵子刚好碰上全国旅游复苏,各种景区爆满、门票难求、住宿供不应求的新闻。脑子里突然回忆起十几年前的想法:要不去云南开民宿吧!
这个主意简直让我兴奋,随即辞去上海的工作,买了机票直奔丽江。
其实最初我想在大理开民宿,因为房租便宜,但是在中转站丽江待了两天,打听一番后,发现年租13万元就能在丽江古城拿下一栋带花园的房子,6间房,因为此前也是民宿,省去一大笔硬装费用。
在一顿清理和家具更新后,我又在院子里种上花草,买了只小狗起名岁岁,作为辅助我的“二掌柜”,很快就正式营业。
说实话,当时是抱着亏损百分之五十的心态做的,因为我也不懂行,但是觉得这些损失还算在我可以承受的范围。
在某些人生阶段,会有特别想做什么事情的冲动,即使事先盘算这件事可能划不来,但是后果在自己能承担的范围之内,我会忍不住去做。
比如我突然想卷发,可能我知道头发处于自然状态会让自己看起来更帅,大家也这么说,但是我就是想体验一次卷发,丑一点也没事。开民宿也是类似的心态。
不过令我意外的是,开业两个多月,无论淡旺季几乎天天满房,2月份每间房均价200多元,3月份低一些,也有100多元,不仅没有亏损,反而比沪漂的时候挣的多出不少。
本来想做一个躺平的老板,硬是被客流推动得每天都很充实。
这和我在小红书推广也有关系。从客源来看,八成来自社交媒体,还有一部分是聊得好选择续住的,回头客推荐也有。
而且我的民宿算是周边入住率偏高的,因为我的定价比较低,平均一间房会比周边低50元到100元,薄利多销吧。
另一方面,现在的工作状态也让我特别满意,这份工作让我可以认识不同的人,我很享受这个过程,听他们的故事,跟他们分享我的故事,聊得起来的就能成为朋友,就会相约一起去玩,周边或者外省,都去。
接下来的话,我希望找一个合适的、更大的民宿,一来能让我的“二掌柜”岁岁有更大的院子撒欢,二来我也能接待更多的客人,不至于很多客人来问我“有房吗”,只能遗憾的回复“满了”。
02 桃子:每天忙里忙外十几个小时,但感觉快活自在
开民宿这件事情,算是一次突发奇想。
今年2月,我和弟弟去西双版纳旅游,发现虽然正处淡季,很多景点的游客络绎不绝,去星光夜市还要排队,简直比疫情以前还要热闹。
不过也由于人多,供需变化,找住宿相对麻烦,后来选择住300块钱一晚的酒店,房间面积比较小,住宿体验一般。
因为平时很喜欢旅游,国内东南西北都去过,我对一些热门旅游城市的民宿、酒店价位会有一个大概的认识,相较之下,西双版纳的旅游住宿在价格和舒适度上都还有进一步的提升空间。
不过恰恰是这次经历让我意识到,当地民宿行业或许大有可为。
有这个想法以后,我马上看房,发现当地房租并不高,1000左右能租单间,3000左右可以拿下三居室,一栋别墅年租10多万也能搞定。
而且得益于当地旅游热度的升温,当地不同区域的民宿酒店经营者告诉我,这里旺季通通满房,淡季入住率也都能达到六成以上,我更加坚信这是一笔稳赚不赔的买卖。
接着就是一周内确定房子,一栋有着四间客房的别墅,打车20分钟就能抵达这里最热门的景区,周边衣食住行也很便利,而且别墅原始硬装都还比较新,我只做了软装和清洁,前后花费接近20万元,从签下租房合同到民宿营业,仅半个多月时间。
一开始我只是打算当兼职来做,主要让弟弟负责,我就回北京找个互联网公司的岗位。
其实我去年底刚从互联网大厂离职,那段工作经历持续了5年多,伴随着公司从小到大、疯狂扩张,我也从新人变成了老员工,并通过这份工作在当地置备了房子车子。不论从经济收入还是业务提升来说,这都是我职场生涯中一段收获颇丰的经历。
再到后来,加上市场环境因素,业务的变动和人际关系带来的压力,我就在2022年底离职了。
相较之下,做民宿这段时间,虽然经常从早上8点忙到凌晨1、2点,从体力来说可能更累了,但是心理其实更轻快了,也更有干劲。
一方面,是民宿客流量出奇得好,因为我在小红书上经常分享民宿照片和自己的故事,吸引了很多打算来这里旅游的年轻人,他们直接从社交媒体下单,通过这个渠道过来的客人占九成,还有一成是线上订房平台和熟人推荐,基本可以达到旺季满房、淡季入住率七八成以上。
再算房费,淡季人均100多,四间房其实按床位来说能住10多人,旺季一间房能卖到1000多元,不过价格和周边相比还算低的,但是算下来,盈利就很可观了。
另一方面,出来玩大家的心情都很好,好心情是会感染的,每天和游客们打交道,也给我的工作生活增添了很多趣味性,这种相处和之前在职场上对上对下的管理不同,更多是普通朋友间的氛围。
也是这不到一个月的民宿营业经历,也让我转变了再去北京找工作的想法。
而且我打算把北京的房子卖出去,把这笔钱拿到云南置业,也许是开民宿,也许是干点别的,也有可能再找企事业单位上班,但确实感觉选择更多了,面对生活和工作的心态也更好了。
03 Nia:离职旅居,顺便和“驴友”开家民宿
开民宿以前,我在一线城市的自媒体工作了四年。
这也是我毕业*份工作,大学学的统计学,但是对时尚美妆感兴趣,毕业后就到自媒体做美妆内容,算是把兴趣变成了工作,收入也比较可观,去年离职时月薪已经是两三万。
不过内容创作对我来说有好也有不好,好的是可以接触新鲜的事物和观点,创意输出的过程也让我感到很有趣,所以一干就是四年。
不过时间长了以后,高频的输出也会让我感到疲倦,这种疲倦的状态持续不到半年后,我就在去年9月辞职,计划到各地游玩,好好想想自己以后想做什么。
大理是*站。作为潮汕人,云南当地的气候和风光都很吸引我,所以想在当地待久一些,也由此萌发了开民宿的想法。
其实和我一样辞职旅居的人很多,旅居一段时间后想在当地开民宿的也不少。我和几位旅游过程中认识不到一个月的朋友提出开民宿以后,有三个人加入,他们此前有打工的、也有做老板的,但是那阵子都离职或停业了,出来旅游散心。
决定开民宿以后,我们就在大理古城看房,最后四人一起开了两家民宿,每两个人经营一家。
因为民宿自带装修,我们在购买家具和大扫除之后,10月底开始营业,加上我有自媒体的经验,也顺带小红书上引流。
11月、12月是旅游的冰点,游客少得可怜,但是我们算过账,每个人投资六七万,一栋民宿有七八间房,就算只有收费较低的长租客,也基本可以覆盖经营成本和日常生活开支,想赚钱挺难。
幸运的是,一月份开始游客就多起来了,随后这里酒店、民宿入住率、价格都在涨,春节的时候周边很多涨到上千块的酒店或民宿。
在这样的情况下,大家到手的收入也都上涨了三五成,虽然和上一份工作的收入还不能比,但是我也很满足。
而且不仅我们几个经营民宿的朋友都是辞职过来的,来店里住宿的客人有半数也是这样,要么厌倦此前的工作辞职,要么因为企业经营情况被裁,这类客人往往会选择周租或月租,而我们民宿的价格很有优势。
有着差不多的经历,大家在一起也更有话聊。客人白天出去玩,晚上我们则经常一起做饭或烧烤,一边吃一边聊,有时候吐槽上一份工作,有时候聊聊旅游见闻,也有因为失恋出来散心、和大家哭诉,都是真实的东西,在这里不需要修饰。
尤其记得有个客人提到,对当下的年轻人来说,身心健康才是最重要的。对我来说,在大理开民宿这段时间,自己的身心都得到了恢复,也有更多时间思考自己以后的路。
而且我还是个闲不下来的人,开民宿更多来说是一个过渡阶段吧,休息几个月再出发。