迈瑞医疗（300760）3月29日发布最新投资者关系活动记录表，公司于1至3月接受了549 家机构 910 名参与人员的现场路演、现场参观等各形式的调研活动。

公司表示，2月份以来，国内的常规门急诊、手术量、体检量均显著复苏，使得IVD试剂消耗也得到了恢复。除此以外，医疗新基建、贴息贷款等项目也在加快推进。海外高端客户突破仍在持续。得益于海外IVD平台化的能力建设，以第三方实验室为首的海外IVD高端突破将显著加速。

近年来，公司已经陆续推出了针对重症、介入、肝纤维化、眼科等领域的超声产品，并于近期推出了首款无线手持超声TE Air。TE Air采用迈瑞的eWave平台和第二代单晶技术，以低功耗提供高质量图像，将专业级的图像质量集成到一个小巧轻便的无线系统中，使得手持式超声的图像质量水平取得了历史性的突破。未来，公司将在POC领域还将推出更多的超声产品。

以下为投资者关系活动主要内容：

问：请问公司去年IVD集采的执行情况如何，以及今年对于IVD集采是否已经有预期？

答：从过去已经执行的IVD集采来看，公司都毫无例外地从中获益。在去年受到疫情严重负面影响之下，公司在安徽省的化学发光业务仍然实现了超过85%的增长，试剂收入增量超1亿元，并成功突破空白三级医院35家。据公司统计，公司该业务的市场份额一跃提升至20%以上，实现了安徽市场第一的目标。

江西省牵头的23省生化肝功试剂集采报量结果已经公布。公司报量前后在当地的市场份额有一倍左右的提升。联盟中的其它各省近期也都陆续开始执行该集采。结合重磅高端生化仪BS-2800M的上市，公司今年国内生化业务的增长有望提速，未来几年三级医院的收入占比将显著提升。

去年福建宁德和南平集采开辟了地级市IVD集采的先河。公司的IVD重点产品如化学发光、生化、血球、凝血全线中标，其中宁德集采预计带来年试剂增量超过1500万元，南平集采预计突破该地区12家高端医院的同时带来年试剂增量超过1200万元。

3月1日，国家医保局发布了《国家医疗保障局办公室关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》。通知明确了2023年要继续探索体外诊断试剂集采，并将由安徽省牵头开展体外诊断试剂省际联盟采购。截至目前，安徽省医保局尚未公布具体的集采规划。但不管安徽选择何种试剂进行集采，公司都会贯彻“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀”的使命，积极参与和配合医保局实现集采的成功落地。虽然未来可能还会有更多的IVD集采，但公司一直视集采为加快高端医院渗透速度的机会，过去的经验也已经证实这个判断。

未来，医保控费的趋势将会持续较长时间，但公司坚信技术的进步才是帮医保省钱的关键因素，而推动技术进步的背后是长年累月的研发投入。只有通过技术创新和迭代推出更多先进的诊断和治疗产品，做到疾病的早期有效诊断和提前干预治疗，医保资金才能够得到更有效的使用。身为国内医疗器械行业的重要参与者，这同样也是公司的使命。

问：人工智能作为当前热议的技术，请问在公司的产品里是否也有得到应用？

答：2015年以来，公司在越来越多产品领域开始尝试AI技术的应用，之后上市的N系列高端监护仪、RE系列高端超声均实现了智慧化的辅助诊断功能，目前对于AI技术在医疗设备中的广泛应用程度甚至是领先于进口品牌的。

公司基于AI技术发布了全自动外周血细胞形态学分析仪（简称“阅片机”），实现了多景深融合技术以获取高清细胞图像，并在此基础上经多名形态学专家标注审核形成了百万级细胞数据库。产品采用深度学习技术训练特有的血细胞形态学分类AI网络，相比传统方法大幅提升了血细胞的识别准确率，尤其是各类异常细胞的识别准确率。该产品可以显著提升检验医师的形态学检验能力和形态学分析效率，助力解决医疗机构，特别是基层医疗机构形态学检查开展不理想的问题，最终提升行业的形态学检验水平。

公司已发布的SV系列呼吸机搭载了智能人机同步技术。该技术会根据多维度呼吸波形形态特征智能识别病人自主呼吸状态，自动配合病人呼吸节律进行通气，提高患者人机同步性。NB系列新生儿呼吸机还搭载了智能氧控技术，自动监测患儿血氧状态，智能调节呼吸机输送氧浓度，保持患儿血氧在安全目标范围内，提高患儿用氧安全。

在2022年工信部人工智能医疗器械揭榜项目中，公司的《重症智能呼吸机及其辅助决策系统》成功入围。此项目将联合北京协和医院、四川华西医院、南京中大医院等国内顶级医院，共同进一步深入研究AI技术在医疗设备中的应用。

公司已发布的TE10/20系列超声搭载了心脏结构自动识别功能。该功能针对超声图像中的心脏标准切面，采用深度学习技术进行自动图像切面类型识别，并检测、显示标准切面中的特征结构，可提升心脏超声检查的效率和质控水平，此外还可帮助初学者快速掌握心脏超声标准切面的扫查技巧。

公司的超声乳腺病灶智能辅助诊断技术目前仍处在AI注册阶段。其功能是利用深度学习技术实现全自动病灶识别，对单一病灶能够自动定位并进行包络，同时结合图像处理和模式识别技术，对识别的病灶进行自动的BI-RADS特征识别与分级。

问：请问ESG管理体系在公司内部是如何定位的？是否有考虑高管KPI与ESG绩效挂钩？

答：公司目前已建立了自上而下的完善的ESG管理机制。董事会战略与社会责任委员会对可持续发展相关议题开展研究指导。环境、社会与管治（Environment,Social and Governance，ESG）执行委员会具体制定社会责任战略规划、目标，同时组建治理架构，推动项目落地实施。

为了推进本集团可持续发展方面工作的落地执行，公司在重点关注的六大领域科学设立了绩效指标，包括但不限于碳排放、质量管理、产品安全、人力资本发展与技术创新等，并将这些ESG绩效指标与相关董事及高级管理层的薪酬挂钩。

审读：孙世建