2023年4月4日苏州科达（603660）（603660）发布公告称公司于2023年3月21日接受机构调研，UBS武** 蒋**参与。

具体内容如下：

问：公司2022年业绩不佳，从去年下半年开始到现在，公司做了哪些应对或有哪些变化？

答：2022年经营业绩主要受复杂多变的国内外环境及公司跨区域业务开拓受限等不利影响。公司根据外部环境的变化及经营情况来平衡长期发展与短期业绩之间的关系，管理层始终保持战略上的定力，坚守初心，守正创新，紧跟国内信创产业发展战略，持续挖掘人工智能、云计算和大数据等技术在产品与解决方案中的应用价值，并对公司部分现有业务、组织架构和人员等进行了梳理和调整，同时公司成立了多个专项行动小组，制定了一系列有针对性的控本增效措施，着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。通过将资源聚焦于公司优势产品和解决方案，持续为客户创造价值，驱动公司业绩的可持续增长。

问：介绍下人工智能在公司视频会议及监控业务中的应用？

答：公司自2014年率先推出业内第一代感知型摄像机，到2017年公司正式发布I战略，科达不断探索人工智能技术在音视频领域的深化应用，主要针对音视频数据中关键信息的提取、利用及呈现等方面。在视频会议领域，系统内置的语音转写引擎和图像识别算法，可为会议智能前端设备提供图像智能、语音智能等后台服务，统一管控视频会议各种智能特性，如人脸签到、人数统计、电子名牌、同声字幕、会议纪要等，满足全场景下的智能会议体验。在智能交通领域，在边缘感知端，科达拥有I超微光摄像机、行人过街立柱等全场景边缘感知设备，实现路段上的车、人、道路及行为特征的目标检测和特征提取；在云端，科达拥有海燕车辆大数据分析平台、交通事件检测、云电警等丰富的I算法应用，广泛应用于城市和高速道路场景，服务违法处置和道路安全管理等。

问：公司有自己研制的AI计算服务器吗？

答：公司自研的服务器包含高性能计算服务器、高密度服务器和GPU服务器等，产品采用国产化处理器、支持国产操作系统，主要用于构建公司音视频解决方案中所需要的云计算平台。

问：公司在智慧交通方面有哪些产品？

答：在智慧交通领域，公司先后推出了一体化抓拍摄像机、海燕车辆大数据平台、I超微光摄像机、行人过街系统、云电警、智慧检查站、全域一体化平台、开源信号控制系统及全息路网数字孪生系统等众多适用于交通领域的产品和解决方案，助力公共安全及交通领域的智慧化建设。

问：公司目前的主要竞争对手，竞争优势及策略？

答：公司在视频会议系统领域的主要竞争对手为华为、小鱼易联、视联动力等，在视频监控系统领域的竞争对手主要为海康威视（002415）、大华股份（002236）、宇视科技等。优势主要体现在（1）多年行业深耕形成的综合应用和行业定制为主的解决方案优势。（2）视频会议和视频监控融合应用技术优势、软硬件一体化优势。（3）完整的产品线、优异的产品性能、良好的兼容性汇聚为公司的产品优势。（4）多年深耕和全方位服务所积累形成的稳定用户优势。我们根据自身特点，采取差异化战略。一是更加聚焦在少数政府行业和企业，真正发挥业务专家和数字化专家的价值；二是投资产品平台和应用中台，提升需求响应能力、定制开发能力和研发成本控制能力；三是开放竞合，打造生态，关注用户成功而不是竞争。

问：公司海外业务发展如何？

答：受公司之前准直销的模式限制，在海外市场的表现较为一般，业务收入占比较低。接下来公司将进一步强化海外市场的业务开拓，在东南亚、中东等海外市场积极寻找业务机会，重点发展。同时，在一带一路沿线国家，积极寻找战略合作伙伴，借助优质伙伴的实力，一起开拓业务，从而带动海外整体销售业务的提升。

问：公司在融合通信方面做得怎样？

答：公司于2019年发布了融合通信调度平台。基于在行业内的中台能力打磨，逐渐演变成为数据融合、能力复用的通信基座。同时，作为通信调度和通信媒体平台，既能整合通信资源，又能提供标准PI端口，实现与各类上层业务的快速对接，从而帮助客户解决数据融合、大数据分析及数据共享等政务大数据建设的相关要求，提升政府部门对数据的管理和应用水平。三年多来，融合通信调度平台凭借其稳定而敏捷的性能优势，已在国内公安、应急消防等行业得到广泛应用，也成为了行业信息化建设进程中的明星产品。

苏州科达（603660）主营业务：视频会议系统、视频监控系统和融合通信系统的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务。

苏州科达2022三季报显示，公司主营收入11.72亿元，同比下降26.3%；归母净利润-4.32亿元，同比下降300.38%；扣非净利润-4.39亿元，同比下降243.36%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.1亿元，同比下降11.36%；单季度归母净利润-1.6亿元，同比下降187.89%；单季度扣非净利润-1.62亿元，同比下降134.63%；负债率55.9%，投资收益-280.1万元，财务费用2540.89万元，毛利率53.39%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2495.98万，融资余额减少；融券净流出2705.0，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，苏州科达（603660）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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