来源：【湛江日报-湛江新闻网】

2月26日至28日，雷州市招商团队赴东莞市考察招商引资项目工作，学习借鉴产业发展的创新理念、管理模式和成功经验，鼓励优秀企业、优秀项目坚定信心投资雷州、落地雷州。（3月6日《湛江日报》）

近日召开的湛江市高质量招商引资工作现场会上提到，“抓招商是一场攻坚战、更是一场擂台赛”。

“擂台赛”，这个比喻很是贴切。当前，面对千帆竞发、奋楫者先的竞争态势，招商引资的理念思维、对象目标、方式方法都发生了不少新的变化，整体上呈现出以精准化、专业化、数字化为特征的演变趋势。招什么样的商，引什么样的资，既关乎抢机遇的“先手”，又紧系谋赶超的“后劲”，就看各地在这擂台上如何出招。

“事必有法，然后可成。”

打好招商引资“擂台赛”，首先出招要“准”。而“准”的前提，是知己知“比”。通过“比”，认清自身情况，才能清楚知道自己想要什么、能要什么；找准招商定位，才能做到有的放矢、事半功倍。去年9月，我市与巴斯夫共同举办招商推介会，共有11家企业签订了合作协议，协议总投资额约70亿元，预计产值超110亿元。这是我市开展“链主”招商、全链条招商的一次有效探索。巴斯夫项目，是我们手中的一张王牌，这是比较优势；而“想要的”，是打造世界级绿色化工可持续发展的重要基地。于是，我市围绕这张王牌出招，发挥其“龙头效应”，把自身的优势资源变成了招商引资的“硬核大招”。

近日，雷州市招商团赴东莞考察招商，就很清晰地提出要“以湛江大型产业集聚区雷州片区和雷州经济开发区为主战场，加快谋划引进新能源、新材料、新装备、电子信息等产业”。各地在出“招”之前，都要在知己知“比”上下功夫，立足自身产业、园区、资源等比较优势，注重投资、税收、带动能力等各项指标，因地制宜、精准谋划，紧盯支柱产业抓招商、紧盯科创项目抓招商、紧盯产业潜力抓招商。

“走老路去不了新的目的地。”

打好招商引资这场擂台赛，同样不可能“一招鲜吃遍天”。擂台赛上制胜的“奇招”，需要我们把格局打开、将思维发散。

去年12月，湛江经济技术开发区迎来了一批特别的客人——美国西湖化学有限公司一行，他们到经开区考察投资环境。尤为值得关注的是，巴斯夫公司的“引荐”促成了此行。这一次“引荐”，是经开区在招商引资中用好“以商招商”这一奇招的缩影。

放眼全国招商引资“擂台赛”，不少“招式”很值得我们借鉴学习。

第一招，是专业化招商。江苏张家港市举办科技招商研习社，聚焦锂电、氢能、特色半导体、智能高端装备4大产业，依次开展集中培训、产业研习、实战招商三大环节，并配置行业大咖、专业智库、产业链专班等“智囊团”进行授课、指导。经开区招商局下设四个招商部门，分别针对不同国家和地区的优势产业开展专业化招商，比如一部主攻智能装备和生物医药领域，侧重欧美招商；二部主攻新能源汽车、智能装备产业，侧重日本招商；三部主攻光电半导体（光电方向）、氢能产业，侧重港澳台地区招商；还有一个部门则主要对接光电半导体、新经济产业，侧重韩国招商。

第二招，是“以投带引”。当前，资本招商已经成为各地政府开展招商引资、聚合社会资本、助推新兴产业、促进经济转型的有力手段。其中，安徽合肥市的“以投带引”模式备受关注。2010—2020年，合肥GDP规模从2700亿元增至万亿元，全国排名升至20位，被称为“最大黑马城市”。合肥通过“以投带引”招商引资新模式，引入并培育了新型显示器件、半导体和新能源汽车等新兴产业集群，实现十年“换道超车”。合肥的“以投带引”，由政府通过财政资金增资或国企战略重组整合打造国资平台，再推动国资平台探索以“管资本”为主的改革，通过直接投资或组建参与各类投资基金，带动社会资本服务于地方招商引资，形成产业培育合力。

第三招，是数字化招商。数字化招商，就是要顺应数字化转型大趋势，将大数据、智能化等技术应用于招商工作，通过建立招商引资大数据平台、绘制产业链图谱、建立企业资源库等方式，使招商工作从“大海捞针”变为“精准制导”。浙江丽水市打造招商引资一张图大智治场景，构建“招商进展图”“产业链全景图”“产业分布热力图”“项目统筹管理图”和“人员管理图”等应用场景。招商主管部门通过一图看进度、看产业、看线索、看项目、看动态，实现招商工作的数智化转变。这种数字化动态管理，还能有效营造“你追我赶”的招商引资“赛马”氛围。

招商引资要精准把握时机，更要有定力有格局有判断。打好招商引资“擂台赛”，期待各地各部门出实招、放大招、亮绝招。

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