产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

产业园区招商策略六步棋：明确招商目标，让企业知道产业园区（品牌传播策略），找到有需求的企业，并吸引他们到产业园区来投资；园区定位策略，综合考虑产业园区的区位资源优势，进行科学合理的产业定位；销售价格策略，成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略；合作方式策略，提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求，吸引更多的企业进驻到产业园区来。

广告宣传策略，在宣传渠道选用上实现针对化、精准化，突出园区的优势，媒体投入达到最优化、产出最大化；跟踪服务策略，做好后续的跟踪服务，同时也要注重以下具体策略：价格策略：折扣、上涨、差别定价、入市价格。人才策略：组建专业招商队伍、招商人员架构组建、园区招商人员定位、招商人员工作流程、招商人员服务形象。宣传策略：品牌传播策略、招商宣传特点、招商信息发布、招商宣传渠道、园区网络推广、形象宣传片制作、软文推广策略。园区策略：配套建设、品牌建设、形象包装、宣传标语、招商手册。

招商策划：通过行之有效的策略，以双赢为前提，走可持续发展之路，形成园区良性发展局面。市场调研报告、客群精准定位，招商进度控制（项目定位报告）、费用预算（盈利模式）、规划设计建议。