“招商难”成为产业园区面临的“新常态”

近年来，在各地大力发展战略新兴产业、“腾笼换鸟”背景下，各种类型的产业园区蓬勃发展，随之而来的就是园区“招商难”问题愈发突出，好企业就那么多，而各地园区无论从产业定位、配套政策、招商手段还是提供的服务都趋于同质化，最终难免进入了“恶性竞争”：数量庞大的招商队伍、层出不穷的招商活动、给到极致的优惠条件……饶是如此，招商效果还是不理想。

“招商难”成为园区企业普遍面临的“新常态”，尤其新设立的园区更是如此。

如何破局“招商难”？如何实现“从零到一”，成为园区和管委会的核心命题。东湖大数据作为产业链精准招商领跑者，根据多个产业园区的咨询服务经验，总结出园区招商的“六力”模型，即通过“趋势、资源、政策、场景、联盟、链主”这六种创新力量实现招商突破，供国内各开发区、高新区、产业园区参考。

趋势之力：把握产业转移的“大势”进行招商

任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络，随着产业、城市、入口的发展和变迁，许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求，例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等政策监管诸多因素的作用下，产业需要向外埠转移。园区企业如果能结合自身的资源禀赋，精准把握或对接目标产业转移的趋势，顺势而为，往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。

现实中，也有许多园区缺乏对产业的研究，“拍脑袋定方向”，招商没有产业“源头”，自然难上加难。所以，把握产业转移趋势，顺势而为，应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究，对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见，顺应趋势，规划恰当的产业定位。

资源之力：深度挖掘本地独特的资源禀赋，扬长避短

园区如果拥有目标企业关注的独特资源，对产业的吸引力就会大大增强。这就需要园区对本地的资源禀赋进行深入剖析，从区位、特产、人口、交通、要素成本等多方面系统研究，找到当地最核心的资源价值，针对性进行招商，往往会起到“事半功倍”的效果。

借助自身的排他性、稀缺性资源去招商，再与目标企业的战略目标、核心诉求相结合，招商的成功概率会大幅提升。但是，现实中许多园区往往过于关注战略新兴产业的机遇，相对忽视本地资源的挖掘和匹配性，导致“曲高和寡”。

政策之力：创新性政策吸引企业入驻

政策是产业招商的关键一环，也是目标企业关注的要素之一。过去，大多数园区主要以土地、税收优惠政策吸引客户，但全国大多数园区政策大同小异，最终还在同一水平线上。因此，迫切需要政策创新。未来，除了在土地、税收、人才落户、购房补贴等方面提供优惠政策外，更需要在产业发展所需的关键产业政策方面进行创新。

场景之力：园区场景布局吸引龙头企业

园区所在区域或园区企业往往具备一些应用场景属性，不仅能够帮助园区内企业拓展市场，也可以通过“场景换入驻”的模式吸引新的企业聚集。

打造优质的场景对吸引龙头企业、外部投资、人才进驻至关重要，借助新的场景机会，吸引行业品牌强劲企业入驻，进而以此项目为标杆示范项目，拉升园区的产业能级，促进人-产-城的进一步融合。

联盟之力：通过构建产业联盟、产业社群来招商

相比较传统的“代理招商”模式，通过打造“产业联盟、产业社群”，更利于构建与目标企业的长期、稳定关系，形成产业生态，增强对企业的影响力和凝聚力，最终促成招商。

有些产业园区初期通过与行业协会联合举办“年度峰会”等方式，快速提升了行业知名度，接触到了众多目标企业的高层人士，招商取得“开门红”，之后，逐步构建了以自身为核心的产业联盟，持续深耕，成为行业内最有影响力的“产业社群”，园区形成了良好的人脉圈层和“产业生态”，招商工作自然水到渠成。

链主之力：强链、补链、延链，链上生态魅力招引

产业龙头是整个行业的风向标，可以引领产业链的上下游企业的聚集。充分展现“链主之力”的魅力，用产业链关键环节带动整链招商，引进、创造短缺的细分产业链，增强现存的优势产业，补齐短板，以实现与其他产业链联动的目的，从而形成一个优质的产业生态。

链主企业应与园区企业共同构建供应链协同共享平台，通过人才共享、项目合作、技术合作、展览展示、品牌宣传等共享模式，吸引链主企业的上、下游企业持续进驻，能够为上下游企业的降本增效带来切实价值。

面对越来越严峻的“招商难”，产业园区不能再走传统的招商模式，而要迅速转向新常态下的产业招商“六力”模型。在具体操作中，还必须要“求真务实、真抓实干”，不能简单的“照猫画虎”，形似还必须要神似，才有可能真正破解招商难题。