近期，有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会在成都举行，参展单位六千余家，到会专业观众逾30万人，每年的糖酒会都是酒类行业的重要风向标。

4月13日，遥望科技（002291）借酒行业聚集之时，在成都举办了一场“百家酒企 百亿联盟”遥望酒水战略合作会。据悉，现场邀请了四川省酒类流通协会会长铁犁、百瑞祥国际贸易董事长廖昌学、酒业家传媒创始人董事长林向等重量级嘉宾参与签约，联合上百家酒类企业共谋市场增量。

酒水行业未来新变局在哪？

酒作为一种文化性非常强的快消品，在中国过去30年的不断发展深耕，已经发展成为了许多省市的重要经济支柱。据艾媒咨询发布的数据显示，2022年酒类新零售市场规模约为1516.2亿元，2025年市场规模明显扩大，预计达到1740.0亿元。

如今，基于高复购率特征，酒水行业已逐渐由传统的线下渠道，向线上渠道开始布局。四川省酒类流通协会会长铁犁在此次活动中表示，“酒水行业的发展已经到了一个非常高的水平，而中国酒业最大的变数也是最大的希望，就是在渠道。”

近年来，直播电商行业发展如火如荼，各行各业都在直播电商领域不断加码，而酒水行业的线上出货也需要直播电商的助力。

但是隔行如隔山，行业的分水岭，专业的专攻性局限等问题，让有些酒企能生产好酒，但却不一定能卖得好，而卖得好的转到直播却不一定能做得好，既符合直播渠道特性的产品，又能在直播卖得好的是一件急需突破的事情。

此次，遥望集合行业品牌、媒体以及官方代表，聚齐三方之力，通过开办战略合作峰会，旨在将行业聚齐，保持酒类的丰富多样性，共享资源，帮助更多酒类企业开辟新增量，以健康的、可持续发展的方式做好酒水直播电商。

李宣卓—遥望科技布局酒水行业的缩影

据相关信息显示，遥望科技2022年全年销售额约150个亿左右，而其中有近20亿来自于酒水品类。在遥望酒水类的主播中，“酒仙”李宣卓的数据值得我们了解。自2019年9月开启首场直播以来，李宣卓凭借对其酒水直播的专业能力与素养，3个月便售出60多万瓶酒，在全网拥有1200W+粉丝，曾创下3秒秒空6000单库存、单品单次销量破20000单、单场售出酒水数量达21万+、单场直播成交额超1.2亿元+等多项网络直播带货纪录。

作为酒水行业主播最难攻克的点，“懂酒”这一对专业素养要求极高的门槛，不仅没有难倒李宣卓的酒水直播发展，反而助力李宣卓拿下快手酒水TOP主播的荣誉。为了更加“懂酒”，李宣卓通过溯源百家酒厂，拜师川酒泰斗陈茂春之子陈尚智，一系列自我专业性提高的举措，使得李宣卓收获更多的信任，迎得行业与消费者的双重认可，制造多个线上“现象级”爆款酒水单品。

从当地的酿酒文化到窖池探访，对酿酒工艺的探寻，对匠心工艺的谦逊，每一站的溯源都深入还原品牌酒厂原貌，对于增强信任，提升购物体验有着巨大的帮助。这种“沉浸式”的体验能够快速拉近消费者与商品的距离，增强用户对酒水产品的了解与信任。

除自身的专业能力与素养，他更对于酒水品质有始终如一的把控与坚持，“酒仙”的身份在行业内不断得到各方认可，他也曾荣获“潭酒真年份首席品鉴官”“2023年国台文创品牌推荐官”等多个奖项，糖酒会现场李宣卓更是来到各大品牌展区与商家展开深入洽谈合作。

李宣卓的成功，仅仅是主播“推手”遥望科技对酒水行业的布局深耕的一个缩影。

同时，遥望科技精细化运营直播电商业务，利用“遥望云”系统提供数字化统筹能力，以协同直播电商各环节业务，包含五大板块，直播云、商家云、工具云、数据云和营销云，形成对产业链上下游的全覆盖，同时在未来也将成为助推酒水行业的数字化工具，这一点正是酒水这种传统行业急需获得的帮助。

百家酒企百亿联盟，酒水行业破局新答案

聚焦“百家酒企 百亿联盟”战略会现场，遥望科技为五粮液（000858）新零售管理有限公司、成都民酒网、百加迪酒业等10位年度优质合作伙伴颁奖，向过去一年所有和遥望合作过的优质商家表达诚挚的感谢，也是遥望科技对酒水行业做出的回顾和总结。

当酒业开始遭遇阶段性困难，头部酒企面对上游供应链生产不稳定，下游经销商库存，高企、渠道信心受损，消费动销断断续续等问题，已经无法获得长足有效增长。中腰部酒企，更是难上加难，既没有头部酒企品牌的抗风险能力，也缺乏品牌声量带来的销量增长。新小酒企则面临业务规模小，出不了货，清不了库存，导致破产等问题。

综合全局，遥望提出的“百亿联盟”正是希望将行业多方聚集，以统一的、全盘的计划应对行业发展销售过程中遇到的各种传统难题。从原本的价格乱、不敢卖，到未来的产品差异化、价格部分统一化；从原来的渠道单一、专业主播少，到更多的直播间及线下开放式直播场景，共建中央仓，15分钟送货到家等一系列措施...通过直播数字化驱动，连携全国优秀的酒水企业“抱团取暖”，共同打造互联网与线下销售终端双向交织，互相导流的新媒体新零售融合的商业模式。让头部酒企获得新增量，让中腰部酒企扩大品牌声量，扶持小企业扩大业务规模。

“酒水本身就是一个容量巨大的行业，我们有信心在很快的时间里，和联盟的企业一起快速冲击百亿的目标。”遥望科技董事长谢如栋在会议演讲中说到。

如今，酒水行业的聚变点已经迎来，而遥望正在打造的“百亿联盟”是否能够成为酒水行业的全新变局方向，让我们拭目以待。