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周劲松专注卤味零食30年创富28亿 劲仔食品净利增47%经销商达2267家

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深耕风味零食领域30余年,周劲松将一条小鱼做成了10亿元级别的生意。15岁开始就走街串巷的周劲松,虽没有知识傍身,却对食品工艺钻研颇深。靠着食品工艺的钻研和热忱,和走街串巷一步步“串”起来的经销商体系,从平江酱干起步到“劲仔”风味小鱼,周劲

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深耕风味零食领域30余年,周劲松将一条小鱼做成了10亿元级别的生意。

15岁开始就走街串巷的周劲松,虽没有知识傍身,却对食品工艺钻研颇深。靠着食品工艺的钻研和热忱,和走街串巷一步步“串”起来的经销商体系,从平江酱干起步到“劲仔”风味小鱼,周劲松的卤味零食事业越做越大,成功带领劲仔食品(003000)(003000.SZ,原名华文食品)跨进资本市场的大门。

2022年,劲仔食品取得了创立以来最好的业绩,营收和归母净利润分别达14.62亿元、1.25亿元,同比增31.59%、46.77%。其中,鱼制品业务营收首次突破10亿大关。在渠道上,周劲松尤为在意的经销商网络也首次突破2000家,达到2267家。

多年的打拼获得了丰厚回报,今年以来,劲仔食品股价有所回升,最新市值达61.35亿元,周劲松、李冰玉夫妇合计持股46.23%,以此计算,周劲松夫妇身家达28.36亿元。

一条小鱼做起10亿元生意

周劲松已在风味零食这一领域深耕了30余年。

1972年出生的周劲松,家境贫寒,15岁就开始走街串巷,售卖湖南平江当地的特色食品谋生。两年之后,17岁的周劲松开始跟一位长辈学习平江酱干的制作技术。酱干是当地一种颇受欢迎的豆制休闲食品,在平江有着悠久的生产历史。很快,周劲松就基本掌握全部工序,他决定将自主创业的想法付诸行动,1990年开始兴办平江酱干手工作坊。

经过几年经营,周劲松的手工作坊在当地小有名气,但当地市场已经饱和,他做了一个大胆的决定——走出平江。

循着酱干上游优质的黄豆产地而去,从长沙出发一路北上,周劲松最后在中原大地洛阳扎根。他发现,洛阳的黄豆品质好、价格优,当地没有深加工的豆制品,市场可以说是一片空白。事实也正如周劲松所预料的,1997年,周劲松的酱干产品销售收入首次突破了百万元。

除了洛阳,周劲松还在郑州和石家庄设立公司,生产酱干产品,不过,在营收规模还很小的时候,周劲松多地开厂并未如愿换来销售收入的继续增长。

步子迈的太大了,容易分散精力。周劲松反思之后,停止了布局全国的步伐,他杀了一个回马枪。异乡创业十多年后,2010年,周劲松回到老家平江,成立华文食品,聚焦酱干和鱼仔。

历经多年研发,在平江火焙鱼的基础上,周劲松推出“劲仔”风味小鱼。虽晚于酱干产品面市,这条小鱼的销售却后来居上,游向了万千消费者的餐桌。

根据2022年年报,当年劲仔食品的鱼制品实现营收10.26亿元,首次突破10亿大关,营收占比为70.15%;2020年至2021年,这一品类的营收分别7.09亿元、8.22亿元,营收占比为78%、74.05%。

打造多元化产品矩阵

4月12日,劲仔食品召开2022年年度股东大会,周劲松在会上表示,公司将通过聚焦十亿级单品、多元化发展亿元级单品,进一步丰富产品矩阵,完善渠道布局,实现核心竞争力和持续盈利能力的稳步提升。

实际上,在周劲松带领劲仔食品上市之前,公司的豆制品已经成为亿元单品。2019年,劲仔食品的豆制品营收为1.21亿元,此后稳步增长,2020年至2022年,营收为1.25亿元、1.43亿元、1.83亿元。

除了豆制品的稳步增长,周劲松推出的劲仔“手撕肉干”自上市以来,销量快速增长,2021年进入亿元级单品行列,目前已成为公司第二大单品。

由于“手撕肉干”的迅速放量,公司的禽类制品营收增速较快,已经追平豆制品的销售收入。去年,公司禽类制品营收1.83亿元,同比增长87.24%。

15岁就开始走街串巷的经历,让周劲松明白渠道的重要性。“对终端小店的服务很重要,把他们服务好了,才会有稳定可靠的销售渠道,才会有更好的销量。”

在创办企业之后,周劲松也在身体力行,打造“公司+经销商+消费者”的命运共同体。因为他始终坚信,靠服务赢得渠道,靠服务实现互利共赢,践行这一理念,周劲松在经销商群体中赢得了“为人厚道”的名声。

30年间,周劲松一直苦心经营着渠道网络,劲仔食品的经销商数量在2022年末也首次突破2000家,达2267家,一年净增加398家。

在渠道日新月异的当下,周劲松紧跟时代,大力推进立体式全渠道建设。目前,公司线上渠道已经涵盖天猫、京东等国内主流电商平台,抖音、小红书等新媒体渠道,兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台。

2022年,劲仔食品实现线上营收3.09亿元,同比增长高达48.60%。其中,抖音平台销售收入3397.17万元,增速迅猛,达572.07%。

在由流通渠道向全渠道转变的同时,周劲松还对产品包装进行改造升级,过去一年,周劲松力推的“大包装”策略取得了较好的效果,鱼制品之所以能够成为10亿元的大单品,与此不无关系。

多方面发力下,2022年,劲仔食品取得创立以来最好的业绩,营收和归母净利润分别为14.62亿元、1.25亿元,同比增长31.59%、46.77%。其中,归母净利润扭转了连续两年下跌的趋势。

公司股价也强劲回升。K线图显示,进入2023年1月以来,劲仔食品股价迎来一波上涨,自1月5日低点10.82元/股,最高涨至3月6日的16.64元/股,期间涨幅高达53.79%。截至4月14日收盘,劲仔食品的股价为13.6元/股,总市值为61.35亿元。

截至2023年3月底,实控人周劲松夫妇合计持有劲仔食品46.23%的股份,按照最新市值计算,周劲松夫妇持股市值约28.36亿元。

此外,业绩向好,劲仔食品大手笔分红,2022年合计拟派发现金红利9923.52万元,股利支付率高达79.6%。以周劲松夫妇持股计算,其预计将分得4587.64万元。

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