作者 | 鲁羚

3月10-11日，江苏省苏商发展促进会会同中共盱眙县委、县人民政府联合举办的2023（首届）天泉湖星空资本发展大会暨苏商上市公司峰会在盱眙召开。

东南电梯股份有限公司董事长秦健聪出席活动，并以《立足专精特新 推动高质量发展》为题发表主题演讲。他表示，企业要建立消费者对品牌的认知，从而实现差异化定位。做到专于客户价值、精于品质精良、特于细分领域、新于开疆辟土。

以下为秦健聪的演讲内容撷要，有删减：

企业的定位要和国家战略息息相关。习总书记在党的二十大报告中提到，加快建设制造强国、质量强国、航天强国，支持专精特新企业发展。

东南电梯属于细分领域中的一个隐形冠军，专精特新属性比较强。接下来我以东南电梯为例，跟大家分享企业如何在专精特新上做功课。

打造差异化品牌定位

作为一个专精特新中小企业，如何进行品牌、战略定位？如何实现产品的创新发展？

“航天级电梯更安全”，这是东南电梯现在的品牌定位。为什么要这样去定位？就是让消费者对品牌有认知，实现差异化定位。东南电梯是中国航天事业的合作伙伴，产品应用在航天领域，同时又把航天的技术植入到产品上来服务于民生工程。

在航天板块，作为航天级电梯的铸造者，东南防爆电梯顺利助力“嫦娥四号”登月。当时我在西昌现场亲眼见证了航天器发射，深感自豪。习总书记第一时间向探月工程“嫦娥四号”发来贺信，给予了高度评价。东南电梯也收获了来自探月工程重大专项领导小组办公室发来的感谢信。

在核电工程板块，东南电梯服务了国内80%的核电工程项目。为积极助力国家重大项目推进，东南电梯为“华龙一号”专门研发了特种核岛电梯，并伴随巴基斯坦一带一路核电项目走出国门。无论是航天还是核电工程，都对安全有着绝对的要求，因此东南电梯在市场中的可靠度是毋庸置疑的。

东南电梯的服务到底能够做到什么程度？可以引用毛泽东主席的诗句：“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”。“九天揽月”不用多说，“五洋捉鳖”体现在东南电梯应用于蛟龙号几百米的深海探索中。东南电梯用匠心独具的民族电梯产品和行业领先的特种电梯技术一次又一次服务于大国崛起之路。

在细分领域开疆拓土

专精特新企业如何做企业的发展定位？我们把东南电梯定位为“垂直交通系统解决方案的运营商”。因为电梯实际上也是一种交通工具，它跟汽车、轨道交通一样是运输工具。我们的定位更多体现在差异化上，主要做定制化系统解决方案。如何来做？专于客户价值、精于品质精良、特于细分领域、新于开疆辟土，特别在细分领域用创新开疆辟土。

目前，东南电梯荣获国家级专精特新企业、国家级高新技术企业和国家知识产权优势企业。东南电梯身为一个示范企业，如何进行技术创新？我们基于“垂直交通系统解决方案的运营商”的发展定位，不断进行创新突破。东南电梯负责起草6项特殊电梯的国家标准，参与起草32项国家标准，获得专利技术超300项，高新技术产品近20项。

电梯作为一个特种装备，在产品的研发过程中需要不断地测试和验证，东南电梯是电梯行业内首家获得国家级CNAS实验室的民族电梯品牌，所有东南产品的每一个部件都通过国家级CNAS实验室验证，确保产品质量达到最高检测标准要求，产品可靠性达到国际一流水平。

在电梯的制造过程中，我们追求精益求精。东南电梯拥有建筑面积22000平方米的智能化工厂，配备了多项智能生产设备及管理，具备了集中排产、集中调配、全过程控制的智能化生产管理系统。目前我们在做数字工厂，因为电梯是一个非常特殊的交通工具，不同于汽车、轨道交通，它是一个无人驾驶的状态，因此后期服务显得尤为重要。在我们的服务指挥中心，可以实现24小时实时监测电梯的运行状态，用数据与客户更好地沟通服务，实现追溯产品的全生命周期运营。

健全多层次产品体系

东南电梯到底有哪些产品？我们基于服务分为G端、B端和C端三大类。

G端主要服务于航天、核电、船舶、桥梁领域。像大家熟知的嫦娥探月系列、港珠澳跨海大桥、国家科考船海洋六号、绿色新能源核电工程领域的中核、广核、国核项目，以及“一带一路”的巴基斯坦核电项目，京东方集团、华为集团等经典工程都是东南电梯的服务对象。这个领域对电梯要求不同于传统场景的电梯功能，因此对电梯的防爆、私密等要求更高，也是东南电梯在差异化中的重要体现。

B端主要集中在房产生态和产业生态领域。我们为很多城市的地标性建筑服务，比如CCTV总部大楼、深圳的华润大厦以及苏州地标“东方之门”采用的都是东南电梯。同时我们也服务于高端别墅电梯的解决方案，东南电梯服务于“世界十大豪宅”深圳观澜湖高尔夫大宅、“亚洲十大超级豪宅”泰禾中国院子、“中国十大豪宅”万科西山别墅、“全球奢华之都”迪拜棕榈岛酋长府邸等高端别墅项目，完美演绎高端时尚生活。

C端集中在城市更新和低密度住宅。老旧小区的电梯安装也是今年两会上的一个热点，作为城市更新的重要方面，东南电梯为老旧社区加装电梯提供了非常好的系统解决方案，在这个方案中一天就可以结束全部安装，因为我们采用了集成式方案，更加便民。

东南电梯的创新两“e”

最后跟大家分享一下东南电梯在战略层面的一些创新。不少企业家都提到“一体两翼”发展，我们东南电梯也有“一体两e”，“一体”是核心电梯产业，“两e”是苏州的东南e馆和京津地区的东南e站。

“东南e馆”是东南电梯前沿科技的体现，以幸福生活体验馆、网络运营智慧馆、建筑文化艺术馆、电梯产品体验馆，筑造产业生态圈，是江苏省工业旅游基地、苏州市党建活动基地。东南电梯的产业园内有一个航天公园，园内的户外草地上竖立着一个个东南电梯服务过的航天发射模型，这样一个全新的航天广场可以吸引更多市民和航空爱好者前来参观和科普航天知识。

京津地区的“东南e站”我们定义为“数字幸福产业园”。融入各大支柱产业系统、围绕数字工业互联网打造浸入式场景交互空间和资源链接平台，致力于产业导向型、以数字为核心主题，集数字党建融媒、数字工业互联网、数字人才培训、艺术展览、城市文化客厅、科技成果展示、论坛会议、俱乐部沙龙为一体的一站式场景浸入体验空间，为G、B、C端提供全生态服务的数字产业示范基地；作为城市文化客厅，助力京津冀一体化的数字经济发展，促进新兴经济业态的探索和实现。

要带有一颗感恩的心，去做好每一件事。东南电梯不仅仅是可以乘坐的交通工具，我们更希望把电梯打造成一个可以承载梦想的幸福空间，把生活、健康、艺术渐渐融入到电梯这个空间，未来给客户带来更多的价值。

现场专访：

作为国家级专精特新企业，东南电梯至今已经有近25年的发展历史，也是我国电梯行业内唯一的中国航天事业合作伙伴。从航天项目、核电项目到港澳珠大桥，从中国航天事业合作伙伴到连续五年获得中国房地产开发企业500强首选供应商，无不向外界展示着东南电梯强大的技术实力及品牌价值。

作为东南电梯的掌舵人，秦健聪身上有着中国传统文化中温润、和善的涵养，也有对技术创新和企业高质量发展的渴望和雄心。在此次大会现场，他从专精特新角度分享了东南电梯的高质量发展之路，会后他接受了苏商全媒体的专访。

苏商全媒体：此次参会您有哪些深刻的印象和感受？您怎么理解本次大会主题“厚植资本沃土 实业向上向前”？

秦健聪：首先，大会整体组织非常好，在这么一个星朗湖清的环境中，让人非常舒适、放松。更重要的是大会让人收获满满，不仅有专业的资本机构为企业解析资本市场和融资方向，还有很多企业家共同碰撞思想、交流发展经验、分享创新举措。可以说为企业厘清了资本市场的方向，也给自身进行了更好的定位和诊断。正如此次大会的主题“厚植资本沃土 实业向上向前”，实业除了要脚踏实地的发展，也要抬头仰望资本星空，这样才能行走得更远。

苏商全媒体：请谈谈您对企业上市的理解，您认为企业上市会带来哪些好处？

秦健聪：企业上市不仅解决了企业的资金筹集，更多地是帮助企业寻求智慧发展途径。企业在融资过程中一方面可以更好的感知市场需求，另一方面也通过不同的平台汲取了各方的思想和智慧，为企业发展探寻新的突破和发力点，从而走上快速发展的道路，我认为这才是上市给企业带来的最重要的好处。

苏商全媒体：今年两会期间，全面注册制改革成为企业家代表热议话题，您认为全面注册制改革将为企业的转型升级和高质量发展带来哪些影响？

秦健聪：从企业角度来看，全面注册制改革就是把决定权交给市场，让市场来决定发行价格、发行规模，所以市场化程度有了进一步的提升。这就对企业自身提出了更高的要求，因为只有企业各方面都达到市场的预期，才能在市场拥有好的发展，这是推动企业高质量发展一个重要的内化。尤其对实体制造业来说，也有了更多展示自己的机会，吸引到更多的资本眼光，借助资本力量更好地帮助企业转型升级。

苏商全媒体：当前，盱眙面临长三角一体化、南京都市圈建设等多重叠加机遇，正步入高质量发展的窗口期、黄金期。您此前印象中的盱眙是什么样的？此次参会是否有新的改观和投资意向？

秦健聪：此前对盱眙的印象还停留在“中国龙虾之都”，这次前来不仅感受到当地的人文、美景，还看到不少新兴产业在这片热土上生根发芽，感觉到这是一座潜力无限的城市。我观察到盱眙主城也有不少老旧社区，因此在城市更新、社区改造方面可能会有合作的机会。当然，随着城市和产业的不断更新和发展，相信我们也会找到更多合作的空间。