目前,各大上市银行的私人银行客户数量和资产管理规模均已披露。综合来看,2022年商业银行的高净值客户规模持续高速增长,私人银行业务发展态势稳健。截至2022年年底,工行私行客户数量最多,为22.6万户;资产管理规模最大的是招行,超3.79万亿;在增速维度,六大行中农行的私行客户数和资产管理规模增速均为最大。随着我国经济高速发展,民众财富持续积累,更加综合、多元的财富管理需求与日俱增。如何抓住财富人群高速增长期的发展契机,占据并巩固私人银行市场“高地”,成为各大银行优化战略布局和制定经营策略的关键课题。01 洞察行业趋势,把握市场变化新兴行业的崛起和快速发展,带动高净值人群的结构、年龄、职业、资产来源和分布,以及财富目标都发生了很大的变化。传统经济创富一代的占比逐渐下滑,而新经济创富一代、董监高、高端专业人士、继承二代组成了更加多元化、年轻化的高净值客户群,财富管理需求也随之发生着结构性的动态调整。图片来源丨CPB认证私人银行家课程截图需求端的改变促使国内私人银行服务的模式和思路不断革新。如何在全球视野下,融合本土国情,精准把握新形势下私行客户的普遍性和个性化属性及需求,成为金融机构优化服务,提升品效的重要前提。02 财富管理软实力,专业人才队伍建设相比一般客户,高净值客户的投资理财理念更趋成熟,选择私人银行更加理性。因此,在产品竞争力大差不差的前提下,金融机构的品牌影响力、人员的专业性,以及服务的综合性和差异化就显得尤为重要。图片来源丨CPB认证私人银行家课程截图俗话说“人才是第一生产力”,这点放在私人银行领域更加适用。专业化的私行服务人才队伍不仅是为高净值客户提供资产配置、财务规划、家族传承等综合财富管理方案的“长期顾问”,也是金融机构强化客户忠诚度,提升机构品牌力,增加营收的软实力保障。03 顺势合纵连横,多业务板块协同随着各大金融机构的财富管理业务战略升维,私人银行作为战略“C位”竞争更是趋于白热化,国内私行服务及内容朝向差异化、精细化、场景化发展。图片来源丨CPB认证私人银行家课程截图综合:平台大,实力强。整合集团及各子平台优势,建设综合性金融服务平台、推动多业务条线协同、完善资产配置方案设计,全方位解决私行客户需求,强化客户粘性。特色:精细化,更灵活。锚定细分领域市场,结合区域特色,充分发挥自身的服务优势,强化与其他类型头部机构合作,着重服务具备特殊属性或特定需求的客户。私人银行业务投入少、价值高,历来被各大金融机构高度重视。如今恰逢私人银行蓬勃发展期,银行想要长效拓展私行业务规模,就需要更多的扎实“专业功底”,为私人银行业务轻资本、抗周期性和强盈利等优势的发挥提供更加良性的生长土壤。免责声明:文中信息或表述仅供参考,不构成对任何人的投资建议。
19万亿私人银行业务,哪家银行能独占鳌头?
作者:理财证能量 来源: 头条号 86805/01
目前,各大上市银行的私人银行客户数量和资产管理规模均已披露。综合来看,2022年商业银行的高净值客户规模持续高速增长,私人银行业务发展态势稳健。截至2022年年底,工行私行客户数量最多,为22.6万户;资产管理规模最大的是招行,超3.79万
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