产业园区是国家对经济、技术等领域定位所进行的规划和布局，它是有效促进地方经济发展的重要手段和载体。在城市化和工业化进程中，园区作为龙头产业和创新引擎，在带动地方经济发展、推动产业转型升级、扶持创新创业等方面发挥着重要作用。

产业园区招商是促进园区健康发展的关键环节，是园区运营管理的基础。为了实现高效、良性、可持续发展，各地园区在招商模式上不断探索和完善。

一、 发掘自身优势，创造特色

产业园区招商要先发掘自身优势，核心在于创建特色。每个地方的资源、环境、人文特质等都不同，因此产业园区招商也应在特色上多下功夫、突出重点。比如，瑞士苏黎世的生命科学园，以集结生物技术、医药和生态环保等技术为特点，吸引了大量创新型企业入驻。

二、 招商方式多样化，因地制宜

产业园区招商方式也应因地制宜，采取多种不同的方法。包括“政府引导+市场运作”、招投标、竞争性谈判、招商代表团、展会招商等等。例如，深圳市龙华区从“推广招商”转变为“选优招商”，从5年前的“低门槛”转向了“智能型招商”，由一般的政府引导转向市场主导。

三、 吸引合适的企业，形成完整产业链

产业园区要想形成完整和成熟的产业生态，必须吸引一批有实力的企业入驻，形成产业链。招商工作要以产业链布局为依据，定位特色产业，招引同行业优秀企业占据园区重点领域。例如，南京江宁经济技术开发区将自动化、装备制造、医药、新材料等划分成为主导产业，围绕这些产业集聚龙头企业和优质项目。

四、 产业链中上下游合作，共同发展

产业链中的企业是互为关联、相互支持的，同一产业链中上下游企业合作发展，对园区整体发展起到至关重要的作用。园区不仅需要吸引上游企业扩大产能，还需要支持和帮助下游企业调整产品结构和优化供应链。例如，绍兴日报社领导致力打造“中医药文化服务区”，带动中医药药材等上下游企业集聚，形成产业链。

五、 制定优惠政策，吸纳高层次人才

高质量的产业园区需要吸引高端人才入驻，园区应该营造创新创业氛围、提供优惠政策，为人才依托园区提供发展平台。例如，上海紫竹高科技园区为引进高层次人才开设了各种资金扶持、奖励等政策，鼓励他们到园区创新创业，推动科技创新和经济发展。

产业园区招商是增强地方经济活力、实现产业腾飞的重要手段，成功的招商工作需要园区管理者深入市场、认真调研，运用多种方法和手段加强招商宣传和推广，吸引多元化项目、构建完整的产业链。园区也应根据发展阶段，进行不断改革和完善，提高服务质量和水平，打造高质量、特色鲜明的产业集群。

文章来源：万名云智慧楼宇