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万丰股份俞杏英:用缤纷色彩扮靓美好生活

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初见万丰股份(603172)掌门人俞杏英,其玫红色烫金名片格外显眼。“我们公司是做染料的,与客户见面交换名片时就希望能给对方留下深刻印象。”万丰股份是一家专注中高端分散染料细分领域的企业,身为公司董事长兼总经理,俞杏英深知“种草”的重要性。

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初见万丰股份(603172)掌门人俞杏英,其玫红色烫金名片格外显眼。“我们公司是做染料的,与客户见面交换名片时就希望能给对方留下深刻印象。”万丰股份是一家专注中高端分散染料细分领域的企业,身为公司董事长兼总经理,俞杏英深知“种草”的重要性。

5月10日,主营分散染料及其滤饼研发、生产及销售的万丰股份登陆沪市主板,开启新征程。从1995年“入局”染料行业,到带领万丰股份成功上市,俞杏英坦言,在国内染料行业集中度高、竞争激烈的背景下,万丰股份能取得今日成绩的“秘诀”就是坚持走差异化路线,专注细分领域中高端产品,从而形成错位竞争优势。

耕耘三十载 成为分散染料头部企业

之所以进入染料行业,俞杏英笑言是“被迫无奈”。

“大概在1995年,绍兴当地的一家乡镇染料企业欠了我一点钱,当时收购这家工厂的公司有一个染料厂执照,希望把染料厂执照租赁给我经营,租金从欠款中抵扣。”俞杏英回忆道,彼时做点贸易生意的她并没有“做染料”的经验,抱着试一试的心态,她接过工厂投身染料产业。

在俞杏英看来,她是幸运的。得益于上世纪90年代我国经济高速发展,国民物质生活水平显著提高,她所在的染料行业充分享受到发展红利。“我们手中有生产染料的技术,市场需求连年增长,当时的想法没有那么宏大,就是想把工厂经营好。”踏实肯干的俞杏英终有所获,在她的带领下,彼时用来“顶账”的乡镇染料企业为万丰日后的发展打下坚实基础。

进入21世纪,随着环保意识的日益增强,消费者对绿色产品的需求不断提升,在染料行业耕耘多年的俞杏英深知转型的重要性。在“紧跟市场动向”的理念下,俞杏英将目光瞅准分散染料市场。

什么是分散染料?与传统染料相比有何优势呢?据了解,传统染料需要添加大量助剂,可能会导致环境污染和成本增加,而分散染料属于高分子染料,具有极好的分散性和渗透性,在染色过程中能够快速且均匀地渗透到织物纤维内部,从而更好实现染色效果的优化。

功夫不负有心人。万丰股份通过持续的技术创新和产品质量的提升,目前已成为国内分散染料行业的头部企业。公司产品主要用于涤纶及其混纺织物的染色和印花,经分散染料印染加工的化纤纺织品,色泽艳丽,耐洗牢度优良。

走差异化路线 专注中高端产品

万丰股份所在地——浙江省是我国乃至世界上最大的染料生产基地,产能占全国总产能的36.20%左右。近年来,染料行业集中度不断提高,行业格局进一步优化,涌现出如浙江龙盛(600352)、闰土股份(002440)等一批行业巨头。

“分散染料市场也有高低之差,面对低端产品的激烈竞争,万丰选择了走中高端产品路线。”选择差异化路线,不仅使得俞杏英与同行保持着良好关系,而且也让公司形成了错位竞争优势。

俞杏英进一步表示,面对同行竞争,公司将更多目光聚焦在户外、运动面料业务上。“生产中就是不断提升自身技术水平,一旦找准了市场,我们的竞争优势也就体现出来了。”

在向记者描述创业经历时,天生乐观的俞杏英未过多提及“难”字,但其中艰辛不言而喻。以万丰股份加入Bluesign认证体系为例,Bluesign认证是全球纺织行业最严格的环保认证标准,被业界视为“入门准则”。

为此,万丰股份反复与下游厂家主动沟通,尽力适应各个流程生产要求,并最终在2016年成功加入Bluesign认证体系。截至2023年3月末,公司有110项产品获得了Bluesign认证。

俞杏英表示,经过多年发展,万丰与国外大多数染料企业均有合作,可为面料厂商提供包括高牢度系列、特色系列、常规系列等多个系列上百种分散染料产品,其中高牢度系列分散染料是重点产品。公司产品更是在安踏、李宁、阿迪达斯、耐克等国内外知名运动休闲服饰品牌中得到广泛应用。

借力资本市场 践行绿色环保理念

对于一手创立的万丰股份成功上市,俞杏英称之为“意外之喜”。“从乡镇企业一步步走到今天,说实话,没想着能上市。”俞杏英表示。

“不得不说,经营企业就是经营人心。”在俞杏英看来,扎实做好染料这门生意,让一直跟随她的员工们能过上好生活就足够了。

俞杏英无贪念的底线原则,让万丰股份全体员工拧成一股绳,充分抓住行业机遇,实现了业绩的稳健增长。财务数据显示,2022年,万丰股份营业收入达到5.45亿元,实现净利润6840.54万元。

在俞杏英看来,万丰股份虽然在分散染料中高端市场已占据一席之地,但公司在中高端产品的深度上仍有挖掘空间。为此,万丰股份此次首发上市募集资金5.48亿元,主要用于投资建设年产1万吨分散染料技改提升项目、研发中心建设项目和补充流动资金。

对于未来发展,俞杏英坦言,万丰将持续专注于中高端分散染料细分领域,立足现有产品及其应用领域,以市场需求为导向,加强中高端产品的研发投入,充分发挥在细分市场的比较优势。

“服装是民生行业,具有不可替代性,我们要抢抓每次迭代升级的机遇。”俞杏英告诉记者,产品升级换代加速,企业将面临客户更高的品质要求、更快的交货期、小批量多品种的印染加工要求,同时节能环保的压力也在加大。因此,印染企业对性价比更高的差异化、中高端染料以及配套应用工艺,都将产生越来越大的需求。

在俞杏英看来,上市只是起点,万丰股份将继续做好绿色环保理念的践行者,用缤纷色彩扮靓大众美好生活。

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