ST金正（002470）（002470）2022年度网上业绩说明会5月15日在全景路演举行。公司董事长张宇鹏，总经理李玉晓，财务负责人兼董事会秘书杨功庆，独立董事葛夫连出席此次业绩说明会，并与投资者进行实时在线交流。

2022年，国内外政治经济环境依旧复杂多变，存在很多不稳定性及不确定性因素，市场竞争愈发激烈，全体金正大人砥砺前行，奋力拼搏，致力于稳健经营，革新技术，进一步规范公司治理，统筹推进各项工作，全年实现营业收入99.77亿元。

据悉，去年公司持续构建产学研相结合的平台，实现产品和技术的持续升级。开发DM99和CBK技术，大大提高肥料利用率的同时，对植物的生理代谢进行调控，有效降低养分损失或固定，提高养分有效性，促进植物新陈代谢，改善土壤微环境，对复合肥、硝基肥、控释肥、水溶肥、液体肥进行全面增效。

此外，公司营销系统紧密围绕“一个动作、两个升级、三个优化”的核心策略，全面推进营销工作升级和落地。通过 “建拓招、推方案”，聚焦方案服务，建立示范田，做好示范观摩和传播，实现拓展渠道。对产品升级和品牌升级，高端品类销售额增长明显，产品结构进一步优化，品牌形象焕新，客户满意度提高。通过渠道优化、价格优化、保障优化，实现核心客户增加。

谈及海外销售情况，公司总经理李玉晓在业绩会上表示，公司在德国、智利、马来西亚、荷兰、西班牙、越南、新加坡、澳大利亚等多国投资设立子公司，化肥出口遍布亚洲、南美洲、大洋洲、北美洲、非洲和欧洲六个大洲的四十多个国家和地区。2022年度，向马来西亚的出口量最大，其次是越南和秘鲁。

对于公司今年的发展重点，董事长张宇鹏指出，公司明确将“营销突破、降本增效”作为贯穿2023全年的工作主线，继续推动“一个目标、两个重点、三个保障、四块业务”核心策略全面落地。全力推进肥料业务、磷化工业务、种植业服务业务和国际业务四大板块高效协同发展。

在营销突破方面，在产品技术升级、结构优化的基础上，公司要实现水溶肥、液体肥、土壤调理剂以及大肥类稳步增长，全面推动“三个重点”实现升级，精耕渠道，增强品牌影响力，实现营销突破。积极推行降本增效，全面缩减生产、运营及行政成本，实现降本增效。

此外，稳步推动肥料技术与磷化工技术创新突破。一方面，抗逆技术和增效技术将全面应用于叶面肥、液体肥、水溶肥、土壤调理剂、基础大肥等产品研发，打造产品对作物提质、增产、抗逆效果的标准和标杆，提升产品市场竞争力。另一方面，要以磷酸净化为核心，推进技术创新与改造，提高净化磷酸质量达到工业净化标准，开发高端产品优化产品结构；加强磷石膏制酸工艺革新、硅钙钾镁肥技术攻关，全面提升磷石膏综合利用，降本增效。