一如美妆市场，在我国的家用美容仪领域长期由进口品牌主导，雅萌、Tripollar初普、Dr.Arrivo宙斯这三大国际品牌长期霸屏双11、618榜单前列。主因就在他们出身专业，拥有多年专业医疗美容仪器领域的沉淀。如雅萌公司发明了日本第一台高频脱毛仪、超声波瘦身仪；宙斯美容仪母公司起源于美容整形医院医疗设备生产及进口设备销售代理。

起步晚、基础薄弱的国产品牌如何实现弯道超车？

日前，一款拥有超十项研发专利、研发历时3年的智能美容仪MINI PIKA，宣布正式上市，在创始人易庭的创业、研发分享中，或许能找到答案。

硬科技是新品牌的“入场券”

广州时光之城科技有限公司是一家初创公司，但在研发过程中MINI PIKA申请了超过十项专利，为什么要如此死磕到底？

“近几年消费品行业的融资非常困难，过去可能仅凭一个PPT就能融到千万，现在却连产品都做出来了还融不到钱的”。易庭现场分享说，“我们是一家小微公司，没有大笔的融资，跟行业里的大公司、大品牌相比，我们没资源竞争优势，唯一能拿得出手的就是我们的创意和诚意，所以我们应该先从产品上下功夫。”

时光之城的主体经营公司在广州，同时在上海和深圳分别建立了2个技术团队，上海团队负责护肤品的研发落地，深圳团队则负责美容仪的研发落地。虽然没能够获得专业机构的投资，但凭借过硬产品，易庭陆续获得了来自朋友和供应链的投资，目前已经完成了第三轮（preA轮）融资。

天使投资人General表示：非常看好美容仪这一市场，有数据显示，2022年全年美容仪同比增长321.95%。随着人们对品质需求增长、新媒体的发展，以及医美行业爆发式增长等种种因素和趋势，都在指向一个信号：能真正做好一个对消费者有益的美容仪产品，是这个市场稀缺。

互联网思维洞察消费痛点

创业分享中，易庭强调说我们是一家用互联网的新消费思维做品质国货。参照一些上升势头强劲的国货美妆品牌如blank me等，MINI PIKA与之打法路数相同，通过互联网洞察消费者需求痛点，精准研发，保证品质。

MINI PIKA产品的导头可以用水来冲洗，“这是因为我们在开发产品前，做了大量的用户洞察和市场调研，发现使用产品的过程中有一个用户痛点，就是市面上大部分的美容仪，导头上有微凸出的金属电极片，用来方便接触皮肤时进行能量导通，但这样的设计会让配套使用的凝胶或精华在使用完成后还残留粘在电极的缝隙里，如果仅仅用湿纸巾擦拭，很难将缝里的凝胶或精华清理干净，时间长了容易滋生细菌，再接触皮肤可能存在二次感染的隐患。我们也曾尝试把导头做成全平的效果来解决难以清洁的问题，但后来发现，因为人的脸部是曲面的、并非平面，如果导头全平，在某些脸部突起较明显的位置，会影响导头接触皮肤的导通效率，从而影响肤感和用户体验。”易庭介绍，所以我们确定产品一定要做到可用水清洗功能，将导头上的残留物清理干净，才能让用户安心的二次使用产品。

美容仪的另一个核心产品痛点是，用户很难坚持使用，常常因为嫌使用麻烦而闲置产品。据介绍，这款MINIPIKA智能美容仪，之所以称之为“智能”仪器，就是因为它有一个专门的数据系统，用户的使用数据如同手机“记步数”一样呈现，通过蓝牙芯片实现手机数据同步，可以便捷、可视化的随时查看使用情况。而这些使用数据的记录，将在系统中自动换算成积分派发到用户个人账户中，积分可以再免费兑换到精华或更多其它礼物。这套数据系统，就如同用户在使用美容仪做游戏任务一样，坚持使用、坚持打卡，就能获得相应奖励。

南方+记者 李劼

【作者】 李劼

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端