课程名称:《大额保单在私人财富管理中的实务运用》主讲:周畅老师6课时课程大纲:一、 对保单的功能与应用的理解误区(不要套路高净值客户,哪怕是非欺骗性的套路)二、 买方思维模式的立足客户角度理解财富管理需求(拼专业和阅历才是出路)三、 保单在私人财富管理中的运用(认知保单核心功能,无需调油加醋、弄巧成拙)四、 了解客户的硬信息与软信息(与客户共频、共情、共理、共运的基础)五、 实务案例解读与客户沟通的逻辑(交谈、引导甚至“博弈”,说话有逻辑才是最重要的)
周畅《大额保单在私人财富管理中的实务运用》
作者:沃盟经纪人芳芳 来源: 头条号 58106/12
课程名称:《大额保单在私人财富管理中的实务运用》主讲:周畅老师6课时课程大纲:一、 对保单的功能与应用的理解误区(不要套路高净值客户,哪怕是非欺骗性的套路)二、 买方思维模式的立足客户角度理解财富管理需求(拼专业和阅历才是出路)三、 保单在
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