齐金钊 中国证券报·中证网

中证网讯（记者 齐金钊）日前，平安银行披露2022年第一季度业绩报告，该行私人银行业务的最新发展情况浮出水面。作为零售业务的基石之一，平安私人银行在本报告期末管理达标客户资产总额超过1.49万亿元，同比增长超20%；私行达标客户达到7.32万户，同比增长超17%。

核心指标增长迅速

报告显示，今年第一季度，平安私人银行持续升级产品、队伍、权益及科技能力，强化科技赋能与专业领先，打造有温度的金融。

从核心指标来看，平安银行的私行财富业务在今年一季度保持了高速增长态势。数据显示，截至今年3月末，私行达标客户AUM余额1.49万亿元，同比增长超20%。同时，该行财富客户116.65万户，同比增长17.9%，其中私行达标客户7.32万户，同比增长超17%。

从收入结构来看，截至今年3月末，平安银行代理非货币公募基金持仓客户数较上年末增长24.4%，一季度实现代理基金收入10.86亿元，受市场因素影响，同比下降10.1%，但环比增长35.6%；实现代理理财收入2.18亿元，同比增长23.2%；家族信托及保险金信托保持快速增长，新设立规模233.05亿元，同比增长74.2%。针对高净值客户的个性化需求，平安私人银行创新推出 “荃心”系列家族信托，在满足客户基础保障、风险隔离、财富传承需求外，提供专业投资组合管理，使客户无需再为选产品、抢额度和繁琐的认购流程而感到困扰。

从专业能力升级看，平安私人银行依托“五位一体”，全面升级智能投顾中台能力，通过客户画像和场景定位精准挖掘客户需求，依托模型和算法完成资产配置推荐和产品的动态调整，为客户提供多元化产品配置解决方案，提升客户财富健康度。

持续提升服务水平

作为金融服务业中的“皇冠”，私人银行业务是吸引高净值客户的重要抓手。作为平安集团高净值客户主要经营阵地，平安私人银行业绩快速增长的背后，与该行持续提升服务水平、升级专业能力密不可分。

记者了解到，为解决高净值人士差异化、个性化的财富管理需求，平安私人银行持续完善开放式产品平台，立足高净值客户的差异化需求，覆盖高、中、低全风险线的多元化、多策略产品。一方面，通过持续提供丰富的证券投资、股权投资和海外投资产品，以及家族办公室服务,既满足高净值客户中长期资产配置需求，也助其做好资产隔离与财富传承。对客户而言，各类财富管理需求都可以通过平安私人银行获得一站式解决方案。

以近年来火爆的基金代销业务为例，早在去年，平安银行就升级了公募基金产品策略，并以银基开放平台提供陪伴式服务，今年又推出“固收专区”等多元化产品策略和目标慧投等选基工具，助力客户在震荡市场中获得更好的投资体验。

针对顶级私行客户，平安私人银行于去年年初在业内率先设立顶级私行经营中心，首创“1+1+N”服务，构建“私行+投行”服务能力，为超高净值客群提供覆盖其“个人+家族+企业”的长周期、综合性解决方案。在服务实体经济方面，平安私人银行依托“私行+投行”优势，创新推出“平安企福”系列服务，包括员工股权激励计划、员工激励信托等旗舰产品，帮助企业家建立企业和员工利益共享机制，有效留住优秀人才，促进企业持续发展。

权益服务方面，平安私人银行推出“平安有品”品牌，打造了覆盖客户“个人、家族、企业”三位一体的权益体系，为客户提供稀缺专属的权益体验。依托平安集团大健康生态圈的高端医疗、康养资源打造的健康权益，能够为客户提供名医门诊预约及陪诊、名医住院安排、三甲医院体检等资源。

记者了解到，2022年以来，为匹配更加专业、精准的高端金融服务水平，平安私人银行在队伍建设方面动作频频。目前，平安私人银行正在持续通过社招和校招两个渠道招募人才，包括私行金融顾问、贵宾理财经理、财富事业部总经理及私行业务部总经理等多个岗位，并通过专业化培训和科技赋能，打造财富管理行业人才高地。