6月13日，由深交所基金部、会员部、培训中心主办，广发基金协办的ETF投顾大会暨ETF策略师培训启动仪式在广州成功召开，来自全国ETF百强营业部的投顾代表、基金公司券商业务条线负责人、中证指数国证指数业务负责人及多家媒体参会，会议聚焦“拥抱财富管理转型 迎接ETF投顾时代”主题，进行深度的交流与探讨。以下是部分观点摘录。

*本文中所有市场机构观点均不代表深交所立场。

一

ETF迎来跨越式发展

中国ETF市场自2004年推出，经过近20年的发展历程，已成为资本市场的重要组成部分。ETF作为投资工具，以其费用低廉、持仓透明、风格稳定、交易便利的特点，受到各类投资者的认可。截至2022年底，深沪两市共上市734只非货币ETF产品，资产规模共计1.34万亿元，比2021年末增长2399亿元，涨幅21.83%，数量和规模均创下新高，全年成交额共13.04万亿元，ETF规模逆势增长，市场发展已进入快车道。

从全球范围来看，经过20余年的发展，ETF已在全球数十个国家成功运作，成为一类重要的投资产品，据ETFGI统计，截至2022年底，全球ETF共计9537只，整体管理规模近9万亿美元。根据ICI2022年报告，过去十年全球被动指数型基金管理规模发展迅速，从2011年占全球基金管理规模的20%提升至2021年的43%，规模已接近主动管理基金规模。

从境外市场经验来看，美国以ETF为代表的被动投资蓬勃发展始于2008年，市场寻求能实现风险对冲的金融工具，居民资产配置和财富管理需求愈加强烈，同时随着市场有效性提升，获取超额收益的难度加大，被动投资理念兴起，加之养老金入市计划扩大市场规模，多重内外部因素共振使得ETF市场实现跨越式发展。而ETF的发展进一步带来居民资产配置的结构性颠覆，以及基金资产管理规模的爆发式增长。

当下中国财富管理行业也经历着类似的转折，刚性兑付的泡沫释放，无风险利率大幅度下降，主动管理的超额收益变少，居民资产配置需求提升，个人养老金制度起步，被动投资方兴未艾，迎来发展机遇期。伴随公募整体11年10倍的规模扩张，主被动基金出现明显的结构性分化，ETF已呈现出高于公募增速扩容，截至2023年3月，深市ETF规模占股票市场市值比例仅为1.1%，远远低于纽交所的19.38%，在品类和客户的扩容方面，ETF市场仍有巨大的成长空间。

二

ETF投资策略是优质的资产配置工具

ETF品类丰富，包括境内股票、境外股票、债券、货币、黄金、商品期货等多种资产类型，覆盖宽基、行业主题等多种风格，配有期权等衍生品，ETF是具备工具属性的金融产品，已经发展出多层次的策略体系，使投资者仅用1个账户就能实现多样化多层次的投资策略。

第一层是单个ETF交易策略，通过网格、趋势、定投等方式帮助投资者在波动行情中捕捉稳健收益，以国证2000指数的近5年定投回测数据为例，持有者通过每周定投、大跌加买、纪律性止盈的策略能实现37.28%的收益，高于一次性投入收益率约35个百分点。第二层是ETF组合策略，通过低估择时、行业轮动、核心卫星等方式实现资产配置，满足投资者对于宽基、行业、风格、跨市场、跨品种等多资产投资需求。第三层是ETF衍生品配置策略，通过雪球、套利等方式进行风险管理，满足投资者实现收益增强、增加杠杆、对冲风险等特定需求。基金管理人和证券公司能针对不同客户的需求来创设不同的产品，通过组合策略的输出，为投资者提供多样化的资产配置。ETF资产端底层稳定，同时能实现多种多样的策略，使其成为优质的长期资产配置工具。

三

投顾在ETF发展中发挥重要的价值

ETF具备股基联动的特征，代表产品化、配置化未来的发展方向，财富管理进步的过程也是配置化需求牵引投资工具不断丰富的过程，作为触达投资者的一线力量，投顾在引导客户财富走向“配置化”过程中发挥关键作用。

投顾应该帮助客户解决资产配置和时间陪伴的问题。在过去财富管理的“粗放型发展”模式下，行业习惯于爆品营销，普遍缺乏资产配置理念和能力，存在“重销售轻持续服务”的现象，并没有正确认识到投资顾问的本质。投顾业务的根本原则是客户利益优先，为了加速推动行业从“业务、产品为中心”的卖方销售模式转变为“以客户为中心”的买方投顾服务模式，投顾应该秉持“专业创造价值”的理念，实现四大功能，一是个性化定制，为客户量身定制多策略选择的投资方案；二是管理型投顾，专业投资团队全程管理，帮助客户进行投资管理；三是全市场投资，多市场、多品种、多维度选择优质标的；四是陪伴式服务，通过持续提供情感价值，引导投资者进行长期投资。

四

买方投顾时代已经来临

证券公司和基金管理人已经充分认识到买方投顾对于ETF的积极意义，并进行了有益的尝试。广发基金提出ETF投顾化或是券商财富管理转型方向。ETF风格清晰，底层透明能解决客户的产品信任困境，而投顾“专业且有温度”的服务能形成与客户长期陪伴和信任关系，已经形成“有产品、有团队、有生态、有研究、有策略、有陪伴”的投顾赋能体系。易方达基金正努力通过“易知道”销售服务平台赋能投顾，力争满足各类投资者交易、配置等需求。华宝证券通过产品、电商、投研、投顾、管理等多条业务线的协同培养优质投顾，并刻画了“优秀投顾画像”，一是用户视角，能够用数据、图表和视频的呈现方式和接地气的表述方式来服务客户；二是长期陪伴，抛弃急功近利的想法，坚定长期战略、持续输出；三是观念升维，从碎片化信息到书籍输出，完成投资逻辑的体系化。平安证券利用庞大的零售客群优势，围绕ETF投顾服务建立了完备的基础设施，支持ETF交易与配置场景运营，通过训战结合的方式，指导队伍开发ETF组合和配置工具，培养资深投顾队伍，塑造IP品牌，发挥专业驱动的“飞轮效应”。

与此同时，投顾也在苦练内功，纷纷加大在ETF领域投入。银河证券投顾代表提出，要深化“三分投、七分顾”的理念，从股票投顾到基金投顾再到ETF投顾，对投顾的能力要求各有不同，应当把握住被动投资大发展的机遇，利用线上直播等形式触达到更多的客户，服务好客户的真实需求。广发证券投顾代表分享了证券投顾转型成为ETF投顾的优势，强调了ETF独有的工具配置属性，通过与衍生品等品种的结合能更好地服务客户。国信证券投顾代表结合境外经验，再次论证当下时点，投顾使用ETF实现资产配置是财富管理业务转型的突破口，同时提出投顾应当努力提升能力体系，重塑投资认知，从单只股票交易博弈的思路转变为资产配置和财富管理，提升产品盈利和客户体验。华泰证券投顾代表阐述了“做好客户翻译官”理念，将专业的概念、晦涩的简称用平实的语言传递给投资者，理性化解投资者负面情绪，帮助投资者树立长期投资理念。

为提高投资顾问ETF专业水平和投资者服务能力，切实为投资者提供更加丰富、更加精准的财富配置工具，深交所联合行业机构，启动了ETF策略师培训，该培训包括初、中、高三个级别，初级培训的目标是希望通过课程学习为投顾搭建较为系统的ETF知识体系。中级培训在已经充分掌握ETF知识的基础上，帮助投顾建立一套稳定的ETF资产配置系统。高级培训通过实操遴选、深度培育、全方位赋能，打造一批能够引领行业发展的ETF投顾群体。6月13日起，ETF策略师初级培训正式启动，课程安排及报名方式详见下图。

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