每经记者：王砚丹 王海慜 每经编辑：肖芮冬

刚刚过去的“618”是电商的主场。但时值即将到来的年中业绩冲刺期，证券行业也没闲着。

据《每日经济新闻》了解，至少有十余家券商推出了各式各样的“618”活动，既吸引投资者目光，也为两个月后更重要的行业“818”理财节预热。

针对不同平台用户，推出丰富多彩直播活动

近年来，内容营销创作成为风口，投资者对券商各种直播早已熟知。今年“618”，直播同样是券商营销主战场，且从目前情况来看，券商直播发布平台早已不仅局限于自家APP或视频号，第三方的支付宝、天天基金，甚至抖音、小红书等社交平台，都成了券商针对性内容投放的重要渠道。

中信建投个金部内容直播负责人张义周向记者介绍道，公司已经连续多年举办了以“618”为主题的直播策划活动。今年的“618”系列主题策划从6月中旬开始会持续到端午节，端午节之后还会开展新一轮的App7周年庆，前后可能又要持续两周。

“在今年‘618’这段时间，会和中信建投首席策略官陈果做一场直播，对于2023年下半年的市场做一些宏观研判。”他告诉记者，“另外，我们策划了多场与基金经理对话的新栏目，比如‘基金哥和他的朋友圈’等。活动的形式以请嘉宾做直播，与粉丝、客户进行一些交流互动为主。”

张义周向记者表示，与电商促销不同的是，公司做“618”活动的目的不是为了销售，“我们的目的并不是促销产品，因为‘618’的时候，市场流量都被快销电商买走了，所以流量一般不好。在这种情况下，策划更多的还是以客户陪伴为主，让客户感受到温暖的服务，让保值增值不再困难的理念践行下去。”

记者注意到，在活动举办的平台选择上，各家券商的打法也不尽相同。据了解，中信建投的“618”主题策划会集中在天天基金、蚂蚁财富、视频号、公司自有平台等投资者群体集中的平台。而另一些券商则是选择在非专业证券投资类的直播平台做活动。

例如，东北证券福建分公司最近几天在视频号、抖音、B站、小红书等主流平台分别举办了“618”系列直播活动。值得一提的是，此次系列直播根据各平台的特色分为多个专场活动，比如在年轻群体集中的B站组织了主题为“年轻人，你该学习理财了!”的直播，在女性用户较多的小红书组织了主题为“女性如何用价值思维投资人生?”，而参加这些直播的人员主要来自于东北证券的投顾团队。

这类形式的直播虽然可能更有拓展性，不过有业内人士认为，“618”期间，在有推荐算法的平台做投资理财直播，流量的竞争上可能拼不过消费品电商的直播，所以直播的效果可能不一定会好。

“现在券商因为合规的缘故，很多内容讲的会很保守，所以这种情况下，在这类平台做直播，它的流量可能不会好。”在该人士看来，“券商的打法不一定非要去投流，或者是选择这种带推荐算法的平台，而是要更有针对性，有的放矢。”

针对客户资产保值增值需求，券商策划多项主题活动

值得一提的是，去年下半年以来，银行存款利率不断下行。尤其是今年6月，国有大行、部分股份制银行再次先后下调挂牌利率，更是引发了投资者对利率下降如何进行资产保值增值的热议。有鉴于此，今年一些券商“618”在策划相关活动时，该话题也成为爆点。

据国金证券相关人士介绍，2023年国金证券“618”活动以“就此出发，助您收益一夏”为主题，围绕稳健理财、ETF投资、智能增值服务等专题活动展开。

其表示，在近期多家银行下调存款利率，存款利率正在迈入“2%时代”背景下，为帮助消费者们多元化布局资产，助力实现财富增值，国金证券推出货币基金、报价回购、国债逆回购、收益凭证等多种稳健理财，应对定期存款利率下调的大势。而针对今年市场呈现反复震荡的行情，场内ETF基金越来越受到投资者的追捧，国金证券在“618”期间推出了超值理财攻略，帮助客户解读后市布局策略，筛选多只优质行业指数，分享理财“购物车”。

多家券商加大对财富管理投入

值得一提的是，今年以来，上证指数不断震荡，加大了权益市场投资难度，投资者观望情绪明显，但券商依然不断逆市加大对财富管理业务投入的力度。

4月28日，天风证券发布了定增预案，指出将投入不超过15亿元，增厚财富管理业务资本实力。

5月30日，财达证券将50亿元定增预案做出调整，新方案中不再投入两融业务，且减少了自营业务的投入比重，而将财富管理、投行、资管等均归入了募集资金项目计划，拟投入资金均为不超过5亿元。

6月9日，国联证券也发布了修改后的定增方案，指出“公司将通过募集资金的投资使用，加强财富管理服务能力，继续扩大财富管理客户规模、提高居民财产性收入。”

从近期政策面来看，券商财富管理业务也迎来多项政策变化。6月9日，中国证券业协会正式发布了《证券经纪业务管理实施细则》《证券公司客户资金账户管理规则》等两项自律规则及相关配套文件，全面规范证券公司经纪业务，引领行业高质量发展。同一天，证监会就新起草的《公开募集证券投资基金投资顾问业务管理规定》向社会公开征求意见，基金投顾业务正式由试点转向常规。本次《规定》要求以基金组合策略形式向投资者提供建议，并鼓励通过多个基金组合策略提供综合财富管理服务。

信达证券对此指出，海外经验已验证了财富管理“规模+效率”的转型路径，预计国内券商将继续通过加大线上端投入、布局差异化产品、持续提升产品力和投顾能力、利用先进科技手段赋能等方式持续推进以客户为中心的财富管理服务能力。建议关注财富管理领域布局领先的中金公司、具备多业务条线领先的综合实力的中信证券、财富管理业务推进成效显著的招商证券等。

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