“氦舶科技已经通过多家顶级终端厂商的电子浆料产品测试，相比于汉高、杜邦、旭化成这些海外百年大厂，我们仅用了五年就和他们站到同一战场。并且，在国内新兴的智能汽车领域，氦舶过去一年来也取得了重大突破，是唯一通过国内车载激光雷达头部厂商测试的电子浆料供应商。”氦舶科技创始人兼CEO 黄翟向36氪表示。

北京氦舶新材料有限责任公司（以下简称“氦舶科技”）是一家在泛半导体行业，专注于新一代高性能贵金属电子浆料解决方案的创新企业，目前，其商业化已经进入快速落地阶段，据介绍，自工厂投产后，氦舶每年的销售额始终保持2倍以上增长，并保持每年若干家头部客户量产工作。

电子浆料并不广为人知，它是一种由固体粉末和有机溶剂均匀混合的膏状物，据黄翟形象的介绍，可以把电子浆料看作应用于电子工业领域的油漆或涂料，当然，在越来越趋向高精尖的应用场景中其固体粉末和有机溶剂的成分、配比、混合工艺等各方面都有着很高的技术壁垒。

现在，电子浆料作为集冶金、化工、电子技术于一身的高科技电子功能材料，被视为部件封装、电极和互连的关键材料，应用于泛半导体领域，包括显示、通讯、半导体、以及汽车电子、柔性线路等细分行业，在电子、信息产业无可替代，且有着显著的增长空间。

氦舶科技成立于2016年，纵观电子浆料行业所经历的四个主要发展阶段，彼时随着光伏市场兴起，银浆作为成本占比极高的主要材料，有着巨大的国产替代空间。而氦舶科技选择了技术附加值更高的泛半导体行业切入高端市场，尽管要面对海外巨头对市场的垄断，一旦突破将打开更大的市场空间。

氦舶科技创始人黄翟毕业于清华大学，致力于高性能纳米材料科技转化工作，成功带领团队完成高性能多维银基材料及超低银含量电子银浆产品开发及商业化落地，曾入选福布斯“2019年亚洲30位30岁以下精英榜单”。

日前，36氪与黄翟就这个新材料赛道中一些值得关注的问题进行了一次开放的访谈。

三分配方，七分工艺

“最初进入这个行业是因为纳米材料听起来很性感，创业无疑很艰苦，但能够坚持下来，来自于团队思路上的转变，这也是创业中最重要的经历。”谈到创业的契机和初创企业的不易，黄翟介绍到：“创业之后我们认识到能够为客户提供更好、更符合他们需求、更有价值的产品，才是企业的生存之道。在此基础上，我们能够吸引到更多行业顶尖人才，从而更高效的实现技术积累。”

随着产业不断升级，电子浆料已经是门槛很高的电子化学品，更是被称为电子信息产业的“血液”，随着国内半导体及相关领域大规模进口替代的趋势，以及国内供应链的逐步完善，电子浆料这类新型产品材料的需求激增。综合电子行业近年研报数据，当前电子浆料市场规模已达600亿元。

黄翟进一步介绍：普通的生产管理团队无法解决电子浆料的量产难题，这个领域的不少产品，此前国内团队甚至都没接触过。氦舶将很大一部分精力投入到配方的研究，以及对核心原材料的理解和把控。

而为了解决实际生产中的鲁棒性难题，不但国内设备无法实现，进口设备也无法达到更高的性能指标。没有捷径可以走，氦舶的研发人员深度参与到产品的中试和放量环节，在生产中改善工艺、甚至改造设备。

“三分配方，七分工艺。”这是黄翟对电子浆料行业精炼的概括：“氦舶对研发团队、产品性能及稳定性方面都有极高的追求，在所有条件和材料都在波动的情况下，如何让成品的品质保证稳定，核心在于配方的设计，配方要考虑到量产，如果把工艺设计得特别复杂，导致配方有极高的量产难度，我们认为这是研发团队某种意义上的失职。”

创新是一种自我革命

“客观来讲，氦舶每年的产品其实都是在做自我革命，这也是持续更新后客户给我们的客观评价。”谈到创新，黄翟并没有客套式的谦虚，这也是一种对产品力的自信。

材料科学，不仅仅是一层窗户纸，更是经验科学。通过不断的积累，氦舶的材料库已经积累了上千种配方，实验次数达数十万次，所以技术、产品、市场各端形成了正向的循环。

黄翟强调：“我们重点服务行业的头部公司，这个行业有一个特点，虽然产品种类看起来相对分散，但客户群体高度集中。源头都是华为、苹果、爱立信等这样的终端厂商，以及其他一些头部代工厂、大型的电子制造厂商。氦舶深耕这种大型客户，为他们提供不同产品的解决方案，对于自身来说，在产品开发上也更加聚焦。”

导电银浆是国际上公认的高技术、高难度、高附加值的产品，同时也是电子浆料领域需求量最大的产品，使用场景几乎涵盖到全部高端电子制造业产品的供应链条中，银浆的成本已经在电子产品生产成本占到较高比例，具有很大的市场及利润空间，但目前高端产品被美国杜邦、贺利氏、京瓷等国际化工品巨头所垄断，有很大进口替代空间。

现在，氦舶科技正在打破这种平衡，甚至未来还会采用贱金属浆料来替代昂贵的银浆。

黄翟谈到：“我们认为材料企业长期的核心竞争力在于面对新的需求，企业能否更快更好地服务客户，这是整个团队的最大的考验。氦舶在若干高速成长的新兴领域，面对新兴产业相对空白的状态，正在进入全球顶级供应链。”

吸引顶尖人才，夯实全栈研发能力

黄翟对于全栈自研的能力非常看重：“我们是国内唯一定位在电子浆料领域做全栈研发的材料厂商，包括银粉、玻璃粉、树脂等核心原材料，我们都可以自己做后端处理和改性。”

氦舶科技通过全栈自研夯实了技术基座，服务于大型客户，提供高端产品的比例在逐年上升，大型客户的头部优势越来越明显，这个对于行业内年轻的创新企业难能可贵。

特别是在国内增长最快的新能源汽车领域，氦舶科技也是最早进行系统布局的电子浆料厂商。黄翟重点介绍：“汽车领域有二三十个细分场景都需要用到电子浆料，包括IGBT、碳化硅、中控座椅加热制冷等。我们做了一个测算，假设每辆车对应用 100 克银浆，那每年新能源汽车电子浆料用量就可达 70 亿到 100 亿元，还不包括燃油车辆。尽管挑战很大，但机会一定要把握在自己手里。”

从被动的自主研发，大幅提升产品的性能，到主动迎接挑战，能够超越国外的竞争对手。吸引顶尖人才是通向成功的必由之路。黄翟认为：无论在消费电子，还是汽车的顶级供应链生存，要保证前瞻性的新产品开发，必须能够吸引到符合公司发展需要的全球顶尖科研人才。

据介绍，氦舶科技新开发的产品毛利率都非常高，也因此更关注如何加速导入这些新产品的开发和量产工作。作为一种经验科学，没有长时间的试错，也不可能把产品做好。氦舶正是通过小步快跑，长期持续积累，从而不断提升品牌的价值。

黄翟表示：“对比国外友商，国内材料企业要实现赶超，需要无数人力和时间的投入、积累。我们内部有坚定的共识，会一直坚守阵地，十年磨一剑，好好做这件事，长期专注是我们战胜国外厂商最关键的因素。我们也希望国内有更多参与者加入这个行业，跟国外厂商进行竞争，最终战胜国外厂商。”