《财富管理专业化营销流程》
主讲:玄一老师6课时
课程特色:专业化强度高、基础产品和资产配置结合、落地基金课程方式:讲授40%、案例40%、互动讨论及演练20%课程对象:财富管理条线负责人、分公司投顾及产品经理、理财经理
课程大纲:第一讲:专业化营销流程逻辑:八度空间罗盘、十年经验集萃第二讲:高净值客户深度KYC:精准定位客群、详尽客户画像第三讲:建立高净值客群链接:链接在于体验、体验在乎满意第四讲:取得高净值客群信赖:四层递进信赖、做好深挖铺垫第五讲:深挖高净值客户需求:金融与非金融、由创富到传承第六讲:为客户提供建议方案:资产配置检视、顶层设计思路第七讲:高客营销的产品逻辑:产品营销逻辑、市场逻辑推理第八讲:异议促成与再次销售:高客异议难点、客户再次销售