近期，上市医药企业的销售费用投入情况被市场所关注，从山东情况看，记者通过梳理32家医药生物板块A股上市公司2022年销售费用情况发现，多数企业销售费用率在30%以下，其中最低的是赛托生物，只有1.15%，但也有部分企业超过50%，其中荣昌生物高达93.81%。

荣昌生物最“大方”，销售费用率超90%

从销售费用率情况看，有9家公司2022年的销售费用超过30%，从低到高依次为辰欣药业33.04%、罗欣药业37.56%、东阿阿胶39.83%、威高骨科40.46%、步长制药48.7%、沃华医药49.93%、科兴制药54.42%、未名制药65.86%、荣昌生物93.81%。

其中最高的荣昌生物去年一共花了4.41亿元的销售费，同比增长67.59%，但公司当年的营业收入却下降了45.87%。

对于收入大幅下降的背景下仍保持高额销售投入，荣昌生物表示，主要是由于两款新药2021年底纳入国家医保目录，商业化销售投入团队建设费用和学术推广活动等增加。公司当年销售费用中市场开发费、咨询服务费、学术推广费分别约为1.69亿元、0.15亿元、0.15亿元。

与荣昌生物不同，科兴制药、科兴制药等几乎所有的销售费用都花在了市场推广上。

2022年，科兴制药市场推广费为7.06亿元，占到了销售费用的85.38%，相较之下，公司的职工薪酬、业务招待费、咨询服务费分别只有7968.43万元、723.54万元、400.24万元。公司2022年销售人员有486人，人均年薪16.39万元。

2022年，步长制药共支出市场推广费71.23亿元，这占到当年公司营业收入的95.17%，相比之下，销售费用科目下的员工薪酬只有2.54亿元，只占营业收入3.4%。年报中显示，步长制药销售人员数量有2094人，人均年薪约为12.15万元。

赛托生物最“节省”，去年花了不到1000万

有11家公司的销售费用率低于10%，从低到高依次为赛托生物1.15%、山东药玻1.99%、海泰新光2.56%、ST东洋2.59%、济南高新3.05%、英科医疗3.23%、长药控股3.47%、瑞康医药4.94%、盈康生命5.25%、蓝帆医疗5.25%、蓝帆医疗8.31%、新华医疗8.46%。

从这11家公司的主营业务分布不难发现，其中大多数为原料药或医疗耗材企业，比如赛托生物、新华医疗等主要生产原料药，山东药玻、英科医疗、蓝帆医疗等主要生产医用耗材，而盈康生命以医疗器械为主。

赛托生物去年只花了819.74万元的销售费用，其中457.52万元是职工薪酬，公司没有市场推广费，咨询服务费只有79.96万元。值得注意的是，即便只有800多万元，赛托生物的销售费用去年销售费用依旧是同比增长了30.35%，赛托生物表示原因是产品加大了销售力度。

同样，盈康生命2022年销售费用的大头也是人工，全年共支出1841.83万元销售费用，咨询服务费、业务宣传费、业务招待费分别为330.91万元、105.22万元、224.37万元。

多家企业下调销售费用

从变动趋势看，2022年有部分医药鲁股销售费用出现下降。

瑞康医药2022年销售费用8.47亿元，2021年销售费用17.42亿元，同比下降了51.39%，报告期内，公司营业收入123.11亿元，同比下降41.54%。瑞康医药表示，销售费用下降主要是受剥离公司和加大费用管控因素影响。

威高骨科2022年实现营业收入20.58亿元，同比下降4.44%，销售费用7.11亿元，同比下降4.87%，公司表示主要因为带量采购因素影响导致商务服务费、市场推广费、差旅费的下降。2022年年公司商务服务费4.23亿元，2021年同期为5.29亿元。

金城医药2022年实现营业收入35.06亿元，同比增长11.7%，销售费用6.29亿元，同比下降24.1%，销售费用中的市场开发费用2022年为6.21万元，2021年同期为8.21亿元，同比出现大幅下降。

东诚药业2022年实现营业收入35.83亿元，同比下降8.41%，销售费用5.66亿元，同比下降4.42%，销售费用中业务宣传及市场推广费2022年为4.59亿元，2021年同期为4.81亿元。

本报记者