你以为CEO的薪资多吗？是你想多了。

创业公司的CEO能拿多少薪水？

这个问题不光员工关心、VC关心，广大正在创业和想要创业的人也关心。美国一家咨询机构Kruze Consulting对超过250家多个行业的创业公司进行了调研，发布《2022创业公司CEO薪酬报告》，发现了许多有趣的趋势。

01

平均薪资小幅上涨，新冠疫情有影响

2022年，创业公司CEO平均薪资为15万美元，同比上涨2.7%；薪资中位数为14万美元，同比上涨3.7%。

自2018年以来，创业公司CEO的薪资水平基本呈现出不断上涨的趋势，只在2020年由于新冠疫情的猛烈冲击，多数CEO平薪或降薪，导致平均水平轻微下降。

图源：Kruze Consulting

02

看公司阶段：融资=加薪

筚路蓝缕的初创阶段，CEO平均薪资约为10.6万美元，而当公司融资超过1000万美元后，CEO的平均薪资也抬升到19.9万美元，几乎翻倍。

不过从长期来看，自2018年以来，不同融资规模的创业公司CEO薪资走势大相径庭，尤其是可能受到2021年以来融资大环境变化的影响。公司融资500万及1000万以上的CEO，在2022年的薪资水平分别上升了7.5%和13%，但融资更少的公司CEO薪酬同比下降了7%。

图源：Kruze Consulting

薪酬报告认为，CEO薪资走势分化背后有3个主要原因：

其一，公司融资越多自然也就越有能力支付CEO更高的薪酬，如果公司融资不顺利，董事会也会将CEO降薪以减缓烧钱速度；

其二，涨薪意味着对CEO融资成果的肯定，就如同成熟企业也会给业务绩效优秀的CEO涨薪；

其三，创业圈有种创始团队和高管不拿工资的文化，况且还有贝佐斯、扎克伯格等0薪资或1块钱薪资的大佬珠玉在前，也在无形中影响创业公司的选择，因此不论在何种融资规模，都能看到0现金薪水只拿股权的CEO。

从融资阶段看，当然也是轮次越靠后的CEO薪水越高：

种子轮公司创始人/CEO平均薪资13万美元；

A轮公司CEO平均薪资18万到19万美元；

B轮公司CEO平均薪资25万到26万美元。

所以，善于融资是值得的！它和薪水挂钩。

03

看行业：生命科学站C位

早期创业公司的CEO薪酬水平很大程度上以所处行业赛道的市场景气程度为基准，因此各行业的CEO在2022年能拿多少钱也不尽相同。

图源：Kruze Consulting

生物医药：学历就是钱

2022年，最贵的CEO来自生物医药行业，种子轮公司CEO的平均薪资高达16.1万美元。由于这类高精尖行业的CEO通常都有博士学位，VC也比较认可他们拿高薪。

不过，医疗健康行业的CEO反而不怎么挣钱，平均薪资只有11万美元。究其原因，是由于医疗健康赛道的很多公司更倾向于SaaS服务而非硬核技术，比如在线问诊平台、养生服务App等，CEO的学历没有博士光环，薪资水平也就随之下降了。

电商：大幅上涨不意外

2022年，电商公司CEO平均薪资达到14.1万美元，在此次调研中仅次于生物医药，相比此前几年大幅上涨。这主要是因为整个电商行业蓬勃发展，一批公司走向成熟，业务的自造血能力变强，而不仅仅依赖融资。

SaaS和金融科技：恢复理性，回归平均

过去几年创业圈几乎言必称SaaS和金融科技，CEO薪资也水涨船高。今年，随着二者在投资圈的“失宠”，尤其是种子期创业公司不再被一窝蜂哄抢，CEO的平均薪资也回落到12.3万美元和12.7万美元。

硬件：低于平均，厚积薄发

硬件创业难，难于上青天。硬件公司在早期研发和生产阶段需要投入大量资金，才有可能规模化生产跑出死亡谷。因此这类公司的CEO在早期阶段也不得不拿更少的薪水，平均只有11.2万美元。

04

看性别：女CEO仍然不吃香

2022年，男女CEO的平均薪资分别为15.3万美元和13.3万美元，女CEO依然整体落后。而这一情况可能也与疫情有关。

据Morningstar的调研，2015至2019年，CEO薪酬的性别差距在逐渐缩小，但疫情爆发以来，薪酬差距又再次扩大。

Kruze Consulting的薪酬报告也印证了这一观点。2020年疫情最为严重时，女CEO平均降薪30%，直至2022年仍未恢复到2019年的水平；而男CEO在疫情期间一直在涨薪，2022年相比2019年增长了6.9%。

05

做创业公司CEO，你到底准备好了吗？

初看这份薪酬报告，很多人都忍不住怀疑，是不是少写了一个0？是不是说的是月薪？在大众心目中，CEO应该是不缺钱花的，至少不应该比打工人的工资还低。

但事实就是这样，CEO的工资并不高。

尤其是早期创业团队，CEO的工资“不敢”太高：一方面公司还没盈利，一分钱恨不得掰成两半花，自己的薪酬成本能省就省；另一方面投资人也盯着初创团队的态度，如果工资拿得太多，就不免有“把投资人的钱揣进自己腰包”的嫌疑。

一般来说，融过B轮后，业务比较稳定了，CEO才能放心地给自己涨涨薪，这点在这份薪酬报告中也得到了印证。可见大众对创业这件事的期待还是有点浪漫了。

尤其是硅谷黄金十年里涌现的造富神话，以及国内“双创”以来对创业文化的渲染，给了很多人一种错觉：创业自己当老板，自己说了算，就是比打工更爽。

当寒冬到来，才发现这个群体其实远没有那么光鲜。疫情三年以来，我们见过给自己降薪的CEO，卖房卖车给员工发工资的CEO，还有不得不关门谢客的CEO，意气风发的形象反而少见了。

坊间有种说法，初创时期的CEO是在给员工、客户和投资人打工，公司发展到中期以后才是员工给自己打工，而传说中“自己给自己打工”的神仙状态，恐怕只有到IPO之后才可能实现。

从短期的收益上看，创业的性价比的确不如打工。压力、焦虑、孤独、迷茫、亚健康，这些打工人的emo瞬间，CEO一个不少甚至感受更深。

尤其对于初创阶段的CEO来说，无论是投资人、合伙人、客户还是员工，人人都想和CEO直接对话，work life balance就真别想了。即便承担如此大的压力，工资可能还不如工位对面的程序员。我们总是看见马斯克们拿560亿美元的天价高薪，却很少记得其代价是十年超高负荷运转。

但为什么还要选择创业？原因里可能有梦想，有对挑战的渴望，有“干就完了”的爽快，有“35岁焦虑”的无奈，有对财富自由的追求，还有不一而足的人生故事。

各种各样的原因把他们放到了创业的赛道上，而一旦站上了竞技场，创业者的身份就不再是独来独往的打工者，其中甘苦，也不仅仅是工资的数字所能衡量的，而那些无法被金钱量化的部分可能才是创业迷人的地方。

参考资料

Kruze Consulting: What Salaries Did Startup CEOs Earn in 2022?（KRUZE）