9月27日《羊城晚报》T15版报道

成立于2010年，作为东莞地区首家私人银行，招商银行私人银行（东莞）中心已走过13年时光。秉承着“助您家业常青是我们的份内事”的承诺，招商银行私人银行（东莞）中心持续创新打造极致的金融服务体验，整合行业内外资源，为东莞经济发展的创新者及其背后企业提供“人家企社”综合服务，助力东莞经济高质量发展。

始于财富管理 不止于财富管理

饮一方水，为一方民。招商银行私人银行（东莞）中心始终坚持金融报国为民初心，践行总行“价值银行”战略，为客户创造价值，从最初的零售财富管理升级为“人家企社”全方位综合服务，满足客户多样化需求。“人”是指个人财富管理；“家”是指家庭财富管理、子女教育等；“企”是指为个人背后企业提供商业银行、投资银行综合服务；“社”是指为慈善公益服务。该服务体系涵盖了高净值人士的各类金融服务需求，实现体系升级。

专业做好财富管理主业，为客户提供更好的财富管理体验。作为中国私人银行业的先行者，招商银行私人银行有一套自上而下的产品筛选体系，遵循市场分析-机会寻找-策略制定-产品选择四步。分行私人银行中心依托总行的开放式产品平台，在用好总行的产品配置系统的基础之上，使用倾听-建议-实施-跟踪四步工作法，倾听客户诉求，为客户提供个性化专属财富管理方案，并采用1+N专属团队服务，应市场情况协助客户做财富“体检”，陪伴客户穿越牛熊。

招商银行东莞分行大楼

“医食住行”综合权益体系，为客户解决后顾之忧。招商银行私人银行整合行内外资源，搭建了一整套私行客户权益体系，涵盖“医、食、住、行”等日常生活的方方面面。境内外门诊就医、住院及手术预约、国际医疗救援等全方位医疗服务，让客户实实在在有“医靠”；境内外机场贵宾服务和接送服务等，让客户出行在外亦能享受家人般的贴心；招商银行私人银行（东莞）中心更结合东莞本地客户需求，对客户权益体系进行了本地化、特色化定制升级，创新推出“招惜相伴”权益体系，帮助客户解决后顾之忧，让客户能够把精力更多地投入到企业发展当中。

纵深推进“投商私科研”一体化综合服务

时代变迁，随着经济新动能和资本市场的蓬勃发展，国内私人银行客户结构发生变化，科技型创业公司的高管层、技术骨干通过股票变现快速获得财富，与传统通过生意积累财富的人群不同，客户的需求也在急剧变化。招商银行“投商私科研”一体化综合服务应运而生，将商业银行、投资银行、私人银行、金融科技、行业研究等业务领域的专业优势进行有机整合，构建综合化、差异化服务优势，实现高净值人士及其背后企业多维需求的满足，为企业发展注入充沛金融动能。

今年以来，招商银行私人银行（东莞）中心举办了一系列活动，年初的5场“初心相伴财富同行”投资策略报告会邀请了7位来自国内知名私募机构的基金经理及著名分析师为客户带来了投资盛宴。近期的“首席面对面”圆桌论坛，特邀招商银行首席经济学家丁安华与东莞上市公司、行业龙头企业的诸多优秀企业家面对面，就“高质量发展”“拉动内需”“财富管理”等关键词，结合宏观经济形势、政治局势和政策方向进行了深入交流和讨论。

回馈社会 从财富传承到精神传承

近年来，面对内外部环境变化，高净值人士对于财富安全与传承的需求不断增长，作为财富传承重要工具之一的家族信托业务也获得了越来越多高净值人士的认可，成为高净值客户的“标配”。招商银行私人银行（东莞）中心紧跟时代节奏，想客户所想，陆续落地招行全国首单新加坡家族信托、招行全国首单以“养老保障”为特殊信托目的的家族信托，实现巨大突破。在创新产品的同时，还通过举办“常青大讲堂”系列讲座，更好地保障客户传承需求。

招商银行私人银行宣传图

当前，国内高净值人士在追求实现个人价值的同时，越来越关注社会价值的贡献。通过积极参与慈善公益来回馈社会，以言传身教涵养家风，以期培养下一代的责任意识与社会担当，从而实现财富与精神的双向传承。这与招商银行“以实现客户、员工、股东、合作伙伴、社会综合价值最大化”的价值银行战略不谋而合。但在“财富向善”的主流价值之下，高净值人士普遍存在着对大额捐赠“不了解政策”“难筛选机构”“难长周期运作”三大痛点。基于此，招商银行通过慈善咨询、项目筛选与推荐、慈善架构搭建等方式为客户解决痛点，在家族办公室的服务体系内，实现了财富管理专业性、家族传承稳定性和慈善公益永续性三者的完美结合，而招商银行私人银行（东莞）中心，将继续为东莞地区内高净值人士的公益事业铺路搭桥，为国家的公益事业发展献出绵薄之力。

岁月淬金，稳步向前。招商银行私人银行（东莞）中心坚信，机遇与挑战并存之下，唯有精进，得以臻善，不忘初心，方得始终。招商银行私人银行，助客户家业常青，是份内事。

文 | 周晓玲图 | 受访者提供

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 牛智杰