近期，作为各家上市银行上半年成绩单的半年报披露完毕，部分银行的私人银行经营业绩数据也相继浮出水面。虽然国内经济发展持续面临挑战，但从半年报中的经营数据可以看出各机构私人银行业务仍展现出强大韧性，私人银行客户数及管理资产余额继续保持上升态势。

图片来源：招商银行《2023年半年度报告》

一

招行私行规模居首，平安增速第一

招商银行持续构建和提升私人银行业务核心能力和竞争优势，以4.02万亿元的私行规模位列第一，行业内遥遥领先；工商银行、中国银行紧随其后，分别以2.96万亿元、2.69万亿元的私行规模位列第二、三名。值得注意的是，招商银行的私人银行客户户均总资产余额2804.91万元，在户均AUM上仍然排名第一，但较上年末减少8.47万元；排第二的平安银行的户均AUM达到2179.19万元，较上年增加146万元。在各家银行通过产品、服务、人才的提升持续发力私人银行业务之时，想要保证“零售优等生”地位的招商银行需上紧发条，继续加足马力。

数据来源：各银行《2023年半年度报告》 金库网整理

在私行规模拓展增速方面，平安银行凭借在私人银行业务领域不断提升的综合实力居首位，上半年实现了16.3%的增速；工商银行、农业银行也实现了两位数的增速，以12.90%、12.73%的增速仅次于平安银行。

二

私行客户拓展，国有银行彰显雄厚实力

数据来源：各银行《2023年半年度报告》 金库网整理

国有银行凭借网点和品牌上的优势、丰富的业务类型以及长期积累下的客户习惯和信任，在获客方面有着天然雄厚的实力。在私人银行客户拓展方面，工商银行完善升级企业家客群服务机制，推进细分企业家客群服务方案落地，以15.9%的增速一马当先；农行深入推进私行业务“展翼计划”，建成70家总行级私人银行中心和近500家财富管理中心，以13.5%的增速位列第二；建行以纵深推进私人银行专业经营，打造“私行标杆”品牌形象，以10.12%的增速位列第三；中国银行融汇集团多元力量，不断完善私行产品服务体系，打造全周期、多场景、可持续的财富价值管理方案，以8.33%增速位列第四。

三

家族信托业务的高速增长

私人银行业务当中的高端业务——家族信托业务发展迅猛，已经连续数年“井喷式增长”。家族信托能够满足高净值人群财富规划、保障传承、风险隔离、灵活分配、组合投资等多项需求，还可以制定激励约束机制，引导家风向上、保障家族企业治理稳定。作为财富管理和传承的重要工具，家族信托近年愈发受到高净值人士的关注。

报告期，工商银行家族信托业务加快增长，上半年家族信托累计受托规模达291.8亿元，比上年末增加91.7亿元，增长46%。建设银行持续增强家族财富服务能力，丰富家族信托顾问、保险金信托顾问等服务内涵。6月末，家族信托顾问业务实收资金规模950.74亿元，较上年末增长6.82%。农业银行启动“百城联动”家族信托营销活动，家族信托业务规模近800亿元，较上年末净增320亿元。中国银行加快家族信托业务发展，家族信托客户数比上年末增长52.59%。交通银行家族财富管理业务加速发展，报告期末，家族信托规模较上年末增长69%。

招商银行在私人银行客户服务上，加速私募、家族信托等产品与服务的线上化进程，打造全产品、全渠道的私人银行客户专属的财富陪伴体系。家族信托业务单数突破万单，业务规模较上年末增长22.79%。中信银行家族信托业务升级为覆盖多层级客群的财富传承综合服务体系，形成针对不同层级、不同诉求客户的阶梯式产品图谱与综合服务方案，截至报告期末，业务规模超600亿元。

这些银行的家族信托业务的规模效应已经初步显现，家族信托逐渐成为获取和维护高净值客户的重要抓手之一。