作为一名家办型保险顾问，我最近发现很多保险代理人都遇到了困难。他们花费了很长时间与客户沟通，但客户却始终不愿签单。保险公司和代理人往往只关注客户的财富管理需求，而忽略了客户的其他需求，这显然是不正确的。我认为，作为家办型保险顾问，我们应该关注客户的健康、品质生活、养老、子女教育和家族传承等方面，为他们提供更加全面的服务。因此，保险代理人应该向家办型保险顾问转型，为客户提供更加个性化、定制化的服务。