在市场终端价连续下挫后，茅台开始着手行动了。

6月23日，记者从经销商渠道获悉，12瓶装飞天茅台(市场俗称“大箱”)即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

“原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半，大箱销量占50%。大箱一般拆箱销售，是市场上散瓶销售的茅台酒的主要来源。”中国酒业独立评论人肖竹青称。

受访的茅台经销商普遍认为，茅台这套“组合拳”是稳市和提振经销商信心的信号。

近期，飞天茅台酒(散瓶)批价的波动引发市场关注。目前，记者从市场调研数据了解到，“散飞”真实批价在2300元左右，并非一些消息所言已经跌破2200元。

业内人士认为，这轮“散飞”批价下跌有着诸多原因：一是整体消费环境不振；二是春节后消费淡季引起的价格波动；三是部分“黄牛”“炒家”资金链紧张，相关主体出货导致短期供需失衡；四是电商引流“破价”竞争；五是“散飞”与“原箱”多年价格“剪刀差”遗留问题等。

值得一提的是，自履新茅台集团党委书记、董事长以来，张德芹频频调研，深入了解市场一线工作开展情况，倾听经销商心声，回应诉求和关切。

梳理公开报道可知，5月10日，张德芹在杭州主持召开贵州茅台（600519）浙闽苏三省经销商座谈会；6月12日，张德芹调研广东市场并在深圳组织召开贵州茅台广东省区渠道商座谈会；6月13日至14日，张德芹率队赴香港调研。

在5月10日举办的贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹表示，“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”。他还称，茅台将持续尊敬和爱护经销商，共同推动茅台更好发展。

就如何推动茅台营销工作高质量开展，张德芹指出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。

6月21日，茅台集团2024年战略研讨会在茅台会议中心召开。会上，张德芹分享了自己对“茅台核心竞争力”的认识。他指出，茅台能够取得今天的发展成就，一个很重要的原因，就是茅台历经七十多年的发展，塑造形成了品质、品牌、文化、环境、工艺五大方面的核心竞争力。

就如何实现更好发展，张德芹表示，茅台要知感恩、懂敬畏，一切发展、一切战略，都必须遵循五大核心竞争力形成的底层逻辑。

一要始终有利于国家和地方经济社会发展，坚持做到“三个必须”，即发展方向必须服务国家发展需要，发展战略必须有利于促进贵州经济社会高质量发展，发展成果必须坚持各方共享。

二要始终有利于维护和提升茅台的品牌形象，从三个方面努力，即“民族品牌”的形象，“一流企业”的形象，“感恩担当”的形象。

三要始终有利于推动茅台稳定健康可持续发展，关键在于“守正创新”。坚持守正，持续筑牢品质根基，不断强化品牌保护，弘扬传播茅台文化，矢志坚守传统工艺，牢牢守护生态环境，不断夯实茅台五大核心竞争力；在产品、服务、数字化、智能化应用等方面持续创新，不断增强茅台发展的引擎动力。

责编：展雪校对：冯雯君图编：赵雁旎