招商引资是经济发展的生命线，产业转型升级的重要抓手，也是一座城市健康发展的后劲所在。虽受疫情影响很多企业没有恢复到最佳状态，但各地招商引资的步伐却没有停止。

通常，政府招商引资主要是政府招商人员利用税收、土地等优惠政策吸引企业或项目入驻，此类传统招商方式中存在的问题也逐渐显现出来，例如：招商人员力量有限，力量分散又效率低下；发掘的项目资源有限，收集企业信息局限又易受主观偏好影响；滞后的招商引资方式，运用新型招商模式欠佳；招商成本较高、区域一体化范围不断扩大，劳动力、资金、优惠政策等传统要素之间差异不断缩小等问题，导致各地招商引资的难度和激烈竞争程度前所未有。

传统的招商模式效果日趋渐微，这样的情况下“精准招商”成了招商引资中提出最多的一个关键词...精准招商，是加快新旧动能转换、积蓄发展后劲、推动高质量发展的必然选择。

精准招商就是提高招商的精准度，从招商产业、招商项目、招商区域、招商企业等多个维度出发，全方位提升招商引资的精准度，实现招商有重点、聚焦有目标、行动有路线、衔接有项目，从而有效地提升招商引资效率。

在招商工作中，我们无法做到完全绝对地精准。在这种情况下，唯有做足做好做实招商引资的各类功课，才能形成有效突破，那么该如何做到精准招商呢?

加强高素质招商团队建设

招商引资注重发挥“人”这一资源，优秀先进的招商模式都是围绕人来实现的。在当前形势下，招商工作越来越难，为促使招商工作有效开展，需要更好地发挥团队的作用。所以打造一支高素质、能力强的招商团队，是顺利开展精准招商的重要保证！

在招商组织体系中有两个核心岗位：

一是招商总监。职责如下：1.制定各阶段招商战略，把控大方向；2.统揽全局，协调公司上下，以及园区与政府、企业间的关系；3.参与关键项目或关键时间节点的谈判。

二是招商人员。根据实际预算来定招商人员的选拔，预算充足时可选择有经验又有资源的“老将”，预算有限的“以老带新”也行。除此之外，招商团队建设仍需做好以下三件事：

1.进行招商培训。招商最怕人人各有一套说辞和方法，在招商工作中各抒己见从而造成效率低下。作为主导方需进行完整细致的招商培训。通过培训，统一全体成员的共识和言行标准。

2.培养产业思维。精准招商一是需求的精准，二是产业领域的精准。精准理解产业才能清楚掌握战略方向，才能读懂企业业务，进而找到双方的结合点。

3.建立激励机制。激励措施不到位易造成军心涣散或人才流动频繁。激励招商人员形成团队，建立科学的激励机制，让多劳者多得、少劳者淘汰；二是多倾听“群众”的声音，广开言路。

有效编制招商地图

现今，招商地图作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，已被普遍应用在招商引资工作中。

招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求，首先以地图的形式定制化描绘出本地各个行政区、园区和产业基地的产业基础、土地空间、规划方向和政策落地情况，便于意向投资方查询。

其次，以土地形式描绘出本地准备招商的意向产业在全国的分布情况，意向企业的投资趋向。

最后，解构出细分领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或个人。

换而言之，招商地图可看成是产业规划的升级版，它是在规划基础上对产业链进行深度研究，将（预）招商对象做成列表呈现给招商人员。

招商地图提供了全面性的产业与技术信息情报，为区域产业与技术的战略需求提供了确认、评估及选择策略的完整方案。所以有了招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业？去哪里招？每一步都很明了。至于招商地图的来源，可以独立开展研究，也可以向相关机构定制购买。

借助数字化招商工具

不仅是疫情的原因，传统的招商方式也已无法满足当前发展需求，随着数字化等新一代信息技术的深度应用让政府招商出现了新模式——数字化招商，这使得各地政府开始重新审视数字化在招商工作中的重要性。

精准招商，本质上是一个信息筛选的过程，必然要借助一些工具 / 模式才能实现。近年比较流行的“数字化招商”“大数据招商”成为解决当前招商困境的“灵丹妙药”。

数字化招商让招商工作更加精准。通过大数据分析技术，可结合当地的产业规划，为产品精准匹配、准确推荐所需项目或企业。

利用数字化搭建平台，开展“线上+线下”一站式招商服务，追踪最新的招商需求和企业投资动向，为有共同需求的政府与企业提供迅速的信息对接服务，提高招商效率和服务质量，促成两者之间的合作。或根据政府实际需求，通过后台数据分析快速精准匹配到合适的项目，从而可实现与企业达到无缝对接，从而提高招商的精度和准度。

数字化招商虽是个趋势，也显露出其不足之处，例如在数据更新上。因为目前市面上这类产品参差不齐，还发展不够成熟，有部分招商平台发布的是已过时的企业信息，或者是提供一些工商数据而并非企业投资信息，后续需要用户化大量的时间去甄别，这意味着寻找一个靠谱的机构尤为重要。大华产业规划研究院凭借多年的招商经验和庞大的数据库资源，在数字化招商领域独树一帜，有效提高招商效率。