经济发展日新月异，粗放型经济向科技型经济转向，产业转型升级带动了产业结构不断变化，这种形式下，产业招商不再是以前的简单玩法，跟企业提供个土地、找企业聊一聊、大家都去一窝蜂招商，时代的变迁，要求招商人具备更加专业的知识、能为企业排忧解难、能够赋能企业等等，如果你还不懂这些，或者不愿意学这些，那么在这个行业可能就难以混下去，产业招商引资的到底变成什么样了呢，我们下面详细看看：

一、从传统的优惠政策招商向资本招商转变

现在的企业，特别是科技型企业，对土地要素的占有需求较低，有的设备的投入比例也不高，但是这种类型的企业，有可能出黑马，甚至出独角兽，对于地方政府优化经济结构，引进科技创新行业是非常需要的。传统的优惠政策，主要包括土地补贴、固投补贴以及税收政策、人才政策等等，而科技型企业可能更看重股权投资、债券投资、融资租赁、人才补贴等等，地方政府要有风投、跟投的理念，这样才有可能撬动项目，在早期把优质项目纳入麾下。

这个方面，现在合肥市政府就是很好的范例，通过资本招商，引进了蔚来汽车、京东方、维信诺等一批新型显示、新能源汽车高端行业龙头企业，进而带动了一批批产业链上企业聚集发展，政府后期又通过资本市场投资退出，进而又投资新的优质企业，形成了良好的循环。这种操作，可以为合肥在未来10-20年的经济发展打好良好的基础。另外，还有三线城市株洲的国投资本，投资了一批优质科技型企业，其中几家已经在创业板上市，同时，也通过资本招商，引进了一批优质半导体企业。

二、从撒网式招商向精准招商转变

首先说说什么叫广撒网招商，就是是个项目都要，什么项目都接，来了都签，签了解约也没关系，这种非常粗放型的操作手法。所谓精准招商，就是根据地方的产业基础以及配套资源，制定好产业规划，明确产业发展方向，聚焦细分领域，通过引进龙头企业，进而打造整条产业链和产业集群；或通过引进链条上的缺环企业，来补全当地某条产业链；或通过引进链条上的某个领域的代表性企业，进而使得该产业链更加强悍，更加具有影响力。

那么，精准招商就要求所有招商条线上的人都要了解当地产业、知道产业方向、咬定目标企业，不再是凭一腔热血抓老鼠，而是要精准出击找白鼠。

三、从全民招商向专业化招商转变

全民招商很好，既然大家都上，那么大家就会去想，怎么才能招商，不再是冰冷冷，不再是事不关己高高挂起，潜移默化的就会转变服务态度，形成一种非常好的发展氛围，营造更加优良的投资软环境。

但是这样就够了吗，我觉得不够，还需要组建专业化的产业招商团队，团队里的人具有广阔的视野、专业的知识，能够与企业老板谈行业、谈专业，能够为企业提供解决问题的点子，能够为企业老板出方案，这样才能在现在这么激烈的招商竞争中，突颖而出，进而让企业在当地投资。要学会转变，从政府一切主导、横冲直撞，到运筹帷幄及市场主导。

除此以外，还要借助市面上专业的招商中介公司，引入外援，毕竟人家是靠这行吃饭，整天研究产业、找项目、找载体，他们的信息量、专业度都是毋庸置疑的，舍不得孩子套不住狼，花小钱办大事。

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