一直以来，进入资本赛道是大多数家居企业的一个梦，它就像一个扩大器，放大上市企业的每一步，使得上市企业也更容易成为其他中小企业效仿发展的典型。无可否认，上市企业自然有其过人之处，但在范居士看来，很多非上市企业也有其“专精特新”之秘，“专业化、精细化、特色化、新颖化”是他们的共点，是他们独享一席天地的杀手锏。大而全or小而精，都是一门关于发展经营的商业绝学，合符自身发展情况的战略，才能使之事半功倍。

纵观全屋定制非上市企业，“专精特新”的代表也大有人在，范居士精选了TOP 5：百得胜，曲线上市游刃资本的环保控；玛格，纵深驰骋渝粤的产品控；林氏家居，成品定制浑然天成的网络控；科凡，涛哥飚哥黄金搭档的设计控；冠特，特立独行艺高人胆大的除醛控。

1

百得胜

环保控

若然只能用一个词概括百得胜的发展特色，必然是“环保”无疑，它在环保赛道上死磕了二十一年之久，早在2012年便开启了无醛添加的真环保进阶之路。2020年业内无醛添加环保潮风靡之际，百得胜则率先交出了一份环保新答卷——水漆定制柜，引入水漆工艺实现油改水，从基材到面材实现全方位由内而外的环保，他在环保上的作为，业内有目共睹。

时至今年，百得胜将其迭代至水漆整家定制，既坚守了自身特长的环保之根，又顺势而为契合整家赛道，真正站在消费者的角度打造一站式的环保定制家居解决方案。范居士了解到，百得胜水漆整家定制战略可谓是当前最为系统、最具代表性的水漆战略探索与落地，它是第一家采用水底水面全水漆涂装工艺的品牌、第一家采用双组份水性漆的品牌、第一家采用六面一体双组份水性漆工艺的品牌，“三个第一”领创者。

其水漆整家定制战略在今年年初正式发布，据悉，就已全面攻克全水漆涂装工艺壁垒，实现了3底2面72道纯水漆工艺，做到了真水漆放心选。它采用水底水面双组份水性漆，固化剂的固含量达100%，没有8大重金属伤害的环保涂装工艺技术，和全线产品多材质水漆工艺互转定制，水漆门柜同色72款花色等创新成果，既能充分满足消费者的多维度环保需求，又满足了极低VOC、无VOC缓释的排放指标，全维度打造环保“健康家”。

百得胜既拥有差异化的水漆整家战略优势，又具备完善的整家套餐输出能力，更有优质产品线和供应链的双重赋能。我们相信，百得胜能够从众多不确定性中找到属于自己的确定性。

2

玛格

产品控

产品是所有家居企业高歌猛进的灵魂，是其发展壮大的根基，在产品上精益求精无疑是必经之道，但在玛格的发展路径里，我们发现死磕产品是一种常态，更是一种高姿态，在玛格的产品矩阵里，我们可以看见对生活的深层追求。其中，玛格·极高级全案定制是最新的一个缩影。

玛格·极是玛格2020年推出的高定品牌，聚焦高端人群的生活艺术呈现，集合衣柜、厨柜、木门、护墙、卫浴柜、智能家居一体化呈现的全案空间形态，以极致的全案定制服务能力，满足精英人生的个性化需求，定制生活艺术空间。玛格·极首家生活艺术旗舰店落地广州罗浮宫家居艺术中心，目前发布了玛格·极 G系列、玛格·极 GL系列、玛格·极 S系列三大高定系列产品，它们筑就了原创设计、珍稀材质、极致工艺的融合共生，为塔尖圈层带来无与伦比的生活艺术盛宴。

另一个缩影，体现在其董事长唐斌的掌舵决策上。初入家居行业的三五年里，从地板经销代理商到橱柜制造商再到以壁柜为切入口的“玛格整体家具”，唐斌就已经很好地展现了自己对于家居产品的敏锐把握，并且他不做当时流行的“标准柜”，反而做非标定制的“异形柜”，这使得玛格的品牌差异化更显。同时，他还在柜子材质方面拉开了进一步的产品差异化——专注于实木定制，后不断创新探索出板木结合定制，使实木的产品情怀与非标定制规模化的矛盾得到了很好的解决，以产品特色构筑起的玛格差异化，使得其自由地驰骋渝粤，游刃有余。

玛格本来可以走得更快，但它却追求走得更好，因为家不仅是产品的叠加，更是生活幸福感的垒砌，在玛格看来，家居产品是实物，是艺术，是有颜有品。

3

林氏家居

网络控

都言家居消费是一个尤为注重深度体验的大宗商品，但林氏家居的出现，罕见地打破了这个共识，它一直保持着线上渠道领先的优势，连续多年稳居天猫双11家具类目销冠。今年的双十一大促，林氏家居依旧势不可挡，逆势之下取得了全渠道成交额18.2亿元的战绩，无疑也是天猫双十一住宅家具店铺排行榜TOP 1，线上渠道的大胆布局及创新探索，无出其右者。

林氏家居早已覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等主流电商交易渠道，同时还布局了抖音、视频号等兴趣电商平台，作为家居行业首屈一指的互联网品牌，网络控十足。据悉，仅在天猫平台便积累超1500万+的粉丝。林氏家居在线上运营的布局时刻保持着创新力和前瞻性，除了常规化的全渠道战略铺设，还非常敏锐地捕捉到当前营销的新风向，迅速将直播渠道融入到自身的品牌营销战略中。其2021年成立新媒体事业部，深耕布局内容电商，今年“双11”全周期支付GMV同比增长217%，其中抖音渠道占全司内容营销渠道产出约90%以上。

当然，线上封神的林氏家居，也不是不知同步线下门店的意义，深耕互联网的同时，也不断夯实线下渠道基础，全力为消费者的最佳体验护航。截止去年的数据，林氏家居累计在全球拥有门店超700家，为了切实保障经销商和消费者利益，早在新零售成型之初，就定下线上线下“同产品、同价格、同活动、同权益、同服务”五同体系，为经销商持续盈利提供稳定基础。

林氏家居，比谁都更加清楚数据的思维和价值，并通过数字化创新供应链管理，用数据说话，让数据做事，这也是其更懂年轻人的最大秘诀。今年官宣全球品牌代言人王一博，牵手这一顶级IP，就足以看出林氏家居十余载的“冲浪”内功了。林氏家居充分利用源于互联网的基因，凭借先进高效的家具产业集群模式与电商大数据应用，积攒了强大的供应链运营力、线上线下协同发展的渠道力以及全品类布局的产品力。

4

科凡

设计控

每年业内都会出现各式各样的热门战略，然后一众家居企业争相靠拢，但你会发现，鲜有科凡跟风的影子，它一心只做自己认为正确的定制。近年来，科凡主张柜墙门一体化，专注围绕用户需求做主动的适应，在产品中融入人文设计，让家居定制解决方案更整体、更高级、更具设计感、更具性价比。

近日，科凡和广东人因与工效学应用技术研究中心主导制定的《定制衣柜人因工效学要求》团体标准获得批准，并开始实施了，这是真正基于“人”出发的设计与研究。相对而言，科凡主动营销的动态其实很少，但在一些设计大赛活动上，却又很容易捕捉到科凡的身影。

今年5月，科凡获得了“A' Design Award & Competition 2021/2022年度大奖”，这项“欧洲设计界奥斯卡”奖，是对科凡创新设计能力的一大嘉许。像德国IF奖、德国红点设计奖等国内外大奖，也是其囊中之物。像日本国宝级设计大师喜多俊之、清华美院柳冠中教授、广州美术学院童慧明教授等国内外高级工业设计师，均为科凡提供设计指导。其次，科凡专门成立了美学研究院，把设计作为企业发展的核心竞争力。对外，它热衷于参加和组织一些设计沙龙活动，与更多的设计师交流互动，寻找设计灵感，探讨设计之美。对内，它面向全国门店落地科凡柜墙门一体化定制设计大赛，对话优秀设计师，为全国门店设计人才输送经验，更将科凡设计理念传递至服务终端，让设计走进寻常百姓家。

除了设计称霸定制圈外，科凡定制董事长林涛与总裁王飚的“绝代双骄”组合，也成为了科凡的最佳代言，品牌实力及影响力，均不容小觑。

5

冠特

除醛控

冠特，一家被家居“耽误”了的高新技术企业，自2000年建立以来，始终秉承因为除醛，所以环保的产品理念，致力于研发更加天然绿色环保的家装的材料。今年6月，通过 “中国绿色产品”认证，环保高品质可见一斑。

冠特的空间环保新科技——冠特除醛板，全面采用优质环保板芯，负离子除甲醛贴面。除醛板能够做到长效稀释甲醛、吸附有害气体，冠特除醛板的除醛功能性还得到权威机构国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心的认证，拥有专利证书加持，检测得出冠特除醛板材除醛率高达50%以上，扛得住环保性、稳定性、承重性等板材基本功的所有考验。

近年来，冠特实现了从“空间除醛IP”到“产品文化IP”的跃升，“除醛+文化”双IP 运行，始终以用户价值为核心，在功能、颜值、环保、文化精神等多维层面赋予消费者美好的家居生活体验。冠特五行文化系列、十二星座系列、凯旋门系列、自由女神系列、回到唐朝系列、中国红系列等产品，无一不是在空间环保新科技之上的文化沉淀与落地。

除醛产品，给用户带来空间环保的价值；产品文化，则给用户带来精神层面的价值。从风格到文化的锐进，冠特欲走一条文化至上的长远发展路线。当家居企业不再单纯的贩卖家居产品，而是倡导生活方式、生活价值、文化价值之时，它就已经不同寻常了。

结语

“百年”，相信是每个企业的梦想，但百年岂是朝夕之易事？企业欲长青，必须有其过硬的品牌差异化。有数据称，集团企业的平均寿命为7年，中小微企业的平均寿命2.9年，在中国每年关闭的企业超过100万家。当然，在中国每年新增的企业也是难计其数，新旧更替之间，企业的稳步向前无疑更为重要。就像以上范居士列举的五大全屋定制非上市企业典型，他们不算做得很大，但走得很稳，凭借着其独有的“专精特新”品牌力，在激烈的家居市场上屹立不倒。