近日，商用清洁机器人公司奇勃科技完成索道资本领投的数千万人民币天使轮融资。据悉，本轮融资资金将主要用于产品的研发及商业化落地等方面。

无论是从成本、功能还是政策来看，机器替人在相当长的时间内都会是全球范围内的确定性主题。1920年，捷克作家卡雷尔·恰佩克在他的科幻剧本中提出来机器人一词“robot”，这源自捷克语“robota”，意为“苦工”，这也是科学家们最早研发机器人的初衷。

比尔·盖茨曾预言，机器人将像个人电脑一样无处不在。今天，我们已经可以清晰地感觉到这一预言的准确性。资本的青睐背后，是市场的认可。如今，数百万工业机器人在生产线上替代了工人的角色，也有越来越多的服务机器人进入不同的服务行业和家庭。

具体到清洁行业，据了解，国内的多层楼宇清洁从业人员在1400万人左右，其中有30%左右的员工专门从事地面清洁，若按照一人年均6万元的劳动成本算，仅仅是地面清洁部分，就存在千亿级的蓝海市场。

此外，商用清洁机器人市场渗透率不足1%，清洁行业面临人工成本高、招工难、考核难的三大难题。人社部发布的 2022 年第三季度全国“最缺工”的 100 个职业排行中，保洁员排名第五。越来越多像保洁员这样重复性强的工作，没有人愿意做了，企业也正在逐步采用清洁机器人替代部分劳动工作，尤其是高频的日常清洁，机器替人正是解决这一问题的关键所在。

机器人落地的「拐点」已经显现，而这正是奇勃科技看到的机会所在。

2021年4月，王雪松正式开启他的创业生涯并创立奇勃科技。2022年4月整机验证完成。10月，其清洁机器人完成了*批客户交付，并将于年底前向海外客户交付。当下，奇勃科技官宣新的融资信息。

飞速发展的背后，奇勃科技究竟踩中了怎样的密码？

大水养大鱼

商用清洁机器人行业正迎来需求的爆发期。

从需求端而言，我国劳动力人口数量逐年下滑。人社部的数据显示，我国劳动年龄人口从 2012 年开始出现下降，年均减少 300 万以上，并且减少幅度在加大。“十四五”期间，我国将会有超过 4000 万人退休，预计我国的劳动力人口将会减少 3500 万人。

因此，清洁行业面临招工难，招工成本高的困境。同时，清洁行业人员流动性大，不利于人员管理，这也容易影响清洁公司的口碑。

第三方数据显示，中国市场目前有约10万家清洁公司，近1400万清洁从业人员。假设清洁机器人能够替代10%-15%的人工，那商用清洁机器人则是一个千亿级的广袤市场。

国际机器人联合会的统计数据也显示，2021年中国服务机器人市场规模已达302.6亿元，同比增长36.18%。据亿欧智库的测算，商用清洁机器人出货量未来五年的年复合增长率为50%。

一方面是劳力短缺，另一方面，重复性高、危险且劳累的体力劳动岗位将有望靠机器人与人类的协同来胜任。

而奇勃科技创始人王雪松则早已瞄准了水大鱼大的商用清洁机器人行业。

早在2014年，王雪松就进入了服务机器人行业。2016年，他加入了猎户星空的初创团队，并和团队一起研发了豹小秘等一系列商用服务机器人设备。之后，他在商用清洁机器人企业坎德拉主管产品和研发。

多年的积累给王雪松带来的丰厚的产品工程化经验和应用落地的资源，据其自述：奇勃科技的创始三人团队都是连续创业者，且共同打造过明星机器人产品，均拥有从0到1的创新经验。

ToB的护城河

商用清洁机器人的潜在市场十分巨大，但机器人在保洁行业的渗透率还很低，在国内，保洁行业的市场空间在千亿元级别。商用清洁机器人本质上不是模式创新，而是产品创新。因此，这一行业很难出现类似toC领域中商业模式的降维打击，在垂直细分场景里还有大量的空间，而B端商家客户还存在很多的痛点，持续专注于打磨产品和市场验证才是制胜之道。

核心技术、产品矩阵以及商业运营，是塑造商用清洁机器人产品壁垒的关键。

从技术角度来看，商用清洁机器人的优化重点在于两个功能：清洁与智能，所谓智能，即“哪脏扫哪”。以扫地机器人为例，传统扫地机器人多采用弓字形或回字形来实现全屋规划清洁，这是一种被动式的覆盖清洁，消耗水电的成本也更高，并不能智能识别地面上的脏污和垃圾。清扫范围固然全面，却也增加了能耗成本。

奇勃科技则通过算法突破，将机器人从被动式覆盖升级为主动巡检，“这使得清扫效率提升了10倍以上。”王雪松说。机器人基于深度摄像机和人工智能的自然空间3D建模技术与自适应清洁路径规划技术，使得机器人可以对空间快速进行建模，完全自主的进行清洁工作。

相比于室内地面，商用清洁机器人面对的场景更为复杂，未知情况也更多。为了保证其清洁质量，奇勃科技研发了一套悬挂系统。汽车悬挂系统可以确保汽车的四个轮子能够着地，并且抓地力更强，商用清洁机器人的悬挂系统功能类似，在地面不平整的情况下，让清洁模块很好地贴合地面。

在王雪松看来，奇勃科技的护城河主要体现在两个方面：

一方面是对于B端需求的洞察，奇勃科技始终专注于商用清洁机器人，致力于挖掘B端商家的核心诉求，而聚焦则能够带来专业度的提升；

另一方面则是关键技术的积累，导航方面引入人工智能识别，可以实现“哪脏扫哪”，清洁模块采用长距浮动智能浮动调速滚刷系统，比于传统清洁方案噪音更小、清理程度更干净，更适合在楼宇内进行使用。

据悉，今年3月，奇勃科技就已经拿到货值2000万人民币的订单。“对于一家初创企业而言，这是一个没有在业内出现过的数字”，王雪松表示。

索道资本创始合伙人石东华表示： “奇勃科技从商用清洁垂直场景单点切入，为物业清洁的智能化、数字化，提供便捷、高效、安全产品与服务，打造了从技术到场景落地的完整商业闭环，未来随着商用清洁市场的渗透率提升和大规模落地应用，相信奇勃科技将不断扩张商业版图，赋能提升更多商业空间的清洁自动化服务。”

新品发布

在此次融资发布会上，奇勃科技同时发布了新的产品；为了给到商家更好的消费体验，奇勃科技近期密集发布了三款新产品：iKitbot ONE机器人、V45机器人和H45手持洗地机。

iKitbot ONE机器人可以一次完成"扫、洗、吸、拖、消毒、自清洁"六大工序，除此之外，ONE机器人还采用了全自研多传感器融合导航技术，完成更多场景下的厘米级精准定位的快速移动。

相较于传统的弓字形或回字形来实现全屋规划清洁方案，iKitbot ONE机器人从被动式覆盖升级为主动巡检，基于深度摄像机和人工智能的自然空间3D建模技术与自适应清洁路径规划技术，使得iKitbot ONE机器人可以完全自主的进行清洁工作，这大大提升了清扫效率。

由于不同场景下的低敏材质不同，例如写字楼大堂为硬地板地面，但写字楼休息区采用地毯材质，然而多数商用清洁机器人只能清洁硬质地面，无法清洁地毯，这就给清洁工作带来了很大的困扰。

为此，V45机器人整合了多种地板清洁模式，使其具有*的多功能性和可用性，适用于不同类型地板（硬地板和地毯）的清洁空间。

而H45手持洗地机则是采用了符合人体工学的手柄、高度、重量设计，使操作者能更轻松地转动和拖地，从而减少背部疲劳。其清洁效率最高可比传统湿拖快70%。

这三大产品矩阵组成了奇勃科技当前的智能清洁解决方案，基本上可以解决当前商用清洁的大多数难题。

同时iKitbot ONE已经于国内外企业达成订单合作，分别为日本依摩泰株式会社、北美合作商Xbot、日本Robotbank株式会社、深圳市产业园协会、南山智慧运营园区、马鹿池文化产业有限公司。

写在最后

当前，世界经济正处于新一轮科技革命和产业变革前夜，科技创新带来的新增长动能正在快速集聚。

在大规模重复性劳动中，机器人有着*的重要作用。在这一进程中，以奇勃科技为代表的企业或许将在这一轮时代的机遇中攫取巨大的红利。